加拿大外贸
记得以前看到过一句话，途中的风景再美，都有尽头！花开的再美，也有凋谢的一天！-----时刻保持警惕的心态，不要被假象所迷惑我的一个客户，第一次见面洽谈很友好，第二次见面洽谈很友好，第三次所有的订单基本上定下来了！洽谈的过程也是一个技巧
1） 恰谈要有自己的气场，什么是气场？不是指生气或者什么暴力？就是本身有一个气势，可以镇住场面！这样子跟对方讲话就无所畏惧，坚持自己的想法！做的到的就OK，做不到的就NO，不要犹犹豫豫，这样子让客户感觉自己很需要他的这个订单，可能订单很多，吸引力很大，但是这只是一个诱饵！现在外国采购商基本上摸掌握了中国供应商的心理，精明的不得了，所以他们一味的低价采购高端产品！这也是自己第一次经历这样的订单，所以基本上是一个被动的状态，不够胆大！
2）在生意场上，不存在友谊，只存在利益！一直以来，我总是简单的以为跟这个客户很聊得来，觉得他很好，但是这只是建立在双方的利益都OK,一个产品有点小问题，可能就说成是大部分是这样子的产品，所以大家以后不要被客户这样子的言语吓到了，坚持自己的立场！哪一家工厂可以做到100%好的产品！我一直以来都太善良了，善良完全是在伤害自己！说实话有试着改变，但是没有办法做到，善良到骨子里去了！善良的另类诠释是傻傻的，可能就被想成是个傻瓜了，其实就是不想去计较，有些话，有些事伤害到自己了，也不讲，太过分，超过底线，哪一个人可能没有脾气！在社会上就是不能善良，善良是对自己的残忍！跟客户再好，也不要秉着善良的心态在做事，该装傻就装傻，该坚持就坚持！总之以公司的立场为主！
3）大订单下下来，中间的过程真的很艰难，每天大量的论文邮件发来！我的方法是用一本笔记本记下来，写下日期和最主要的内容，按时间这样子排过去！我的这个客户几乎一个本子over了！一直以来的自己都是不坚强的，很多眼泪滴抒写了这个客户的点滴！其实明白哭真的不能解决任何问题，但是内心真的无法控制住，啪的一声泪珠就涌出来了，有时候我都觉得自己没有出息！但是我们必须成长，必须坚强！尽量控制自己的情绪，要有一个良好的心态！做外贸，心态是必不可少的，心态好，做起事情来也比较轻松！心态不好，总是什么事情都感觉很沉重，那样子纯粹在增加自己的压力！当然我们也是需要压力的，有压力才能有动力！但是要懂得怎么怎么把最小的压力转化为最大的动力，淡定是最好的办法！什么事情脑子里都要有一个概念，外加心态， 再加淡定，不敢说一定胜利，但是至少不会那么累！
4）外贸渠道，英语真的很重要！ 所以想做外贸，一定要学好英语！英语也是自己的一个弱点 ，虽然常常苛责自己看书，但毕竟不是在大学了，再也没有那样强烈的学习心理了！所以经历过这样的客户，口语真的很重要！跟老外洽谈，反映快，有自己的观点，流利的表达出来，这样子有利于赢得order !闲暇的时候多跟老外聊聊，这样子可以拾起很多遗忘的单词！杨澜说过，一个成功的女人不是靠外表，而是你的知识被人家认可！广泛的学识很容易折服人的！走到哪里都是通关！
5）订单基本上做完了！可能产品有些真的有点问题，客户就谈到索赔！所以生产大货的时候要把好关，最好的办法是对方亲自过来验货，可以避免一切问题！如果销往欧美的产品，最好事先做承重量测试！基本上那边是偏胖的，可能知道客户不是需要那么好质量的产品，但是一旦出现问题，责任全部推到我们身上！
经过这个订单的洗礼，学到了很多很多东西！那些经验都是金钱买不到的，尽管过程是那么痛苦，但是我却获得了最宝贵的财产！漫漫人生路，需要学习的东西还很多！加油---GOGO
这是我做外贸的部分总结，希望对外贸新人有所帮助！
关于soho之路，目前自己正在初期准备阶段，也在论坛里面看到很多前辈写了他们的奋斗史和血泪史，真心感谢他们所分享的感受，以及一些方法。希望论坛可以成为大家互相交流与学习的平台！以后我会经常来这里学习的，自己的soho经历和感受待续！
[ 本帖最后由 durongfang2010 于 2012-8-2 23:13 编辑 ]
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LZ写的很好啊。。。努力认真+坚持+产品+知识，你的SOHO会成功的。。。
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总结得非常好!向你学习!我也在犹豫要不要SOHO, 现在在一家小贸易公司做得很揪心, 太多限制了!
小老板的心胸非常狭窄, 很多事情都不完善又不放手让我们去做, 天天在担心我们抢她的客户
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因为那是自己一路走过来的，真真切切的感受！
谢谢你的祝福，借你的吉言，我需要更加努力！
这是我在论坛写的第一篇文章，以前比较少来论坛。但是最近发现这里真的很多资源！！
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希望能够对你们有所帮助！
贸易公司确实很多限制，没有实物产品，了解产品比在工厂需要更多的时间！
汗，真的这样担心你们抢她的客户，那干脆就不要招人好了，她一个人就够了。
soho是一个漫长艰辛的过程，你需要做好充分的前期准备工作，比如你的网站，邮箱事先都要弄好！
加油！
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楼主真的是厉害啊！
佩服！喜欢这句话：
杨澜说过，一个成功的女人不是靠外表，而是你的知识被人家认可！广泛的学识很容易折服人的！走到哪里都是通关！
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╮(╯▽╰)╭我还是踏步出这一步啊 不知怎么行动呢
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看了，继续前进，，，，，
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现在不能说厉害，但是至少对得起自己！
成功是一个积累的过程，我还在历练当中！
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如果你现在正在工厂或者外贸公司上班，内心已经坚定了sohode 想法，那你就付出行动--
首先肯定是建网站，这个是必须的条件，再加上与之匹配的邮箱，最后就是自己的努力程度了！当然还有其他的客观条件，租房子以及电话传真什么的！
论坛上面很多前辈介绍了搜索客户的方法，我没有总结，所有这里也不能很好的告诉你！下次我有时间就总结一下分享给大家，一起学习！
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谢谢关心，必须前进！
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soho可以通过外贸B2B来开拓更多市场的 我们平台对SOHO也很支持 有朋友平台推广的朋友可以来了解一下
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受益不浅啊，希望有更多的经验分享。谢了！！
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LZ写的真好
祝福你，也祝福我的2013
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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