加拿大外贸
大学毕业四年了.从事外贸行业前后加起来也就两年时间,上月初从外贸公司离开之后,我并没有急着找新工作,因为我了解自己是个不甘安分的小女子,于是我想到了SOHO,但对于要做的产品和流程的把握尚无十足把握.快两个月下来,在与孤单寂寞打过交道之后,有几条思路如下,希望前辈们给我指点:1.文具行业----最早接触外贸的时候,我在这家工厂做过几个月,他们有自营出口权,在这个单一的产品类中做的也算不错.后由于来到宁波生活,只做了这么短时间.其实现在想来应该积累更多东西再走的.庆幸与老板相处愉快,一直偶有联络.之后我就找老板当面沟通了,表明我想给他们推广产品,自己开发客户找订单.我可以不拿工资,等有了订单再谈具体的提成.
我各人偏向这条路是基于对老板为人和工厂产品质量的信任.在FOB上看了好多SOHO被工厂拖累的事情也深知有一个好的工厂依托是多么重要的事. 当下,我就搜罗了许多网络开发客户的途径,逐一实践.注册免费B2B,学习GOOGLE技巧,下载SKYPE,如何写有效开发信等等等等.这些都是我出了外贸公司才知道的方法,原来厉害的前辈们真的可以零成本找到订单,既然你可以,他可以,为什么我不可以呢.当然期间的精神压力消化和自我鼓励与坚持是我认为最重要的因素,这些不列为成本,确是成功的必经之路. 两个月下来,竟十分巧合的开发到工厂已有的老客户(汗一个),今天还有一个老客户对我发的新品感兴趣询价.与老板一沟通,确实是好几年的合作关系,但已很久没有下单.
现在,老板和其它合伙人在宁波开了一个全新的外贸公司,已邀请我加入.是基本工资+提成(据说他工厂里面的业务员提成狠少)的形式.具体多少我还没落实过. 尚在犹豫中.
2.机械行业---原来我在英语培训学校做过中教,建立了几个不错的师生关系.其中一个学生介绍他的一个朋友工厂给我做兼职.该工厂是在机械配件,机器行业做了近20年的老厂,现如今想开始做外贸,但又不敢贸然投入太多.于是找我这样算半个业务员的人过渡看看.按每个月500元+2%提成结算,我不需要去工厂上班(工厂也不在宁波).现有的平台是19800/年的阿里巴巴.这些听起来似乎还不错,但是我的弱点在于对整个行业,产品知识的不了解.虽然也去工厂学习了基本的内容,但总觉得没有透彻了解产品,对于开发客户十分不利.
工厂规模不大,人员40来个左右,但几次接触下来,感觉老板很有实干精神, 是那种沟通上,行动力上都能主动配合的.困难是工厂在外贸上面属于零起点. 1个多月下来,阿里巴巴上的询盘少的可怜,让我感觉不能守株待兔,也需要通过网络搜索主动去开发客户. 但这个产品的潜在客户主要在中东地区,伊朗阿印度阿,之前我接触的都是欧美客户,再加上很多人对这些地区客户素质的抱怨,让我更加多了一分担忧和不自信.
3.工艺品(草帽)---提到做这个产品的可能性,是因为我老爸.目前只是一个思路,并没有任何行动. 我老爸50多了,可以说一生都在从事这个行业,对这个产品的各方面知识可以说如数家珍, 算的上老外贸人了.但是可惜的是他不懂英语.十多年前外贸还是一片大好形势的年代,他也为家里带来不少的收入,但自己无法开发客户,也没有做生意的狠劲,并没有建立所谓的气候. 如今,在一个朋友的厂里做一线员工,差不多验货员的职位,在厂里给进来的原料,出去的成品把好质量关. 如此辛苦打工,收入比现在的民工还低.(不到1000/月) 老爸是在我啥都不知道的时候就参加过广交会,也去过当时尚未回归的香港澳门,也同朋友建立过公司(苦于我老爸为人过于忠厚,被那位"仁兄"利用,公司无疾而终),一直到现在,我总感觉这几十年的积累,一身的经验,不好好发挥出来,可惜了. 于是我脑中转过这个想法,是否我可以接过这个产品,好好开发,父女一起做起来呢? 因为厂家资源是不缺的,老爸也有其它要好的朋友开厂.
一下子就写了这么多了. 别把大家看累了.呵呵. 我各人之前的外贸公司是其它行业的,客户资源也根本无法利用. 就是说无论我选择上面那个产品,都需要从零开始. 但对于客户邮件的沟通,电话沟通,参展沟通,都是没有任何大问题的. 现在虽然外贸形势不好,大家生意难做,但我从心底对这个行业充满信心. 希望前辈们给我意见,指点迷津! 谢谢了!
[ 本帖最后由 evelyn10122000 于 2009-7-30 13:09 编辑 ]
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既然认准了方向，那就大胆往前走吧
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顶一个先,.....LZ加油.....
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戴个安全草帽卖文具。。。
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楼主思路很清晰啊，找准方向，就努力吧，支持你........
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我怎么看成了“戴个安全套卖文具”
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早点把你老爸拉出水深火热吧，你们父女强强联手，那可是相当有竞争力。。。。。。
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唉,可是我该往哪条道上努力的思路还不清晰阿.真是应了天枰座的性格特点: 犹豫不决阿!
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这位仁兄的创意也厉害的
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支持楼主与你爸爸一起创业。。。。。。。。。。
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加油，加油！！！加油
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和老爸一起创业。如果他也支持你的话，那前途无量了。一个懂技术，一个懂开发。
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父女创业,真好， 是个好注意
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