加拿大外贸
大学的专业就是国际贸易，在相关企业（包括外贸公司、外资企业和外企采购办事处）一直从事外贸出口和采购工作，后来偶然机会换了另一个领域工作。现在年龄也大了，还是很想自己做外贸，因为对自己的工作经验和方法很有自信（之前还在国外工作生活过5-6年）。
咨询了一些外贸朋友，都说现在自己做外贸（尤其是初创者），一般从电子商务开始。想想自己之前虽然在外贸岗位做得风生水起，但一直没有积累很广的资源（无论是产品还是客户），现在要用自己的老骨头和小朋友去竞争，真是惭愧。
但，无论怎样，我都自信凭着多年的外贸经验和成熟稳重的接人待物方法，一定能焕发出自己的第二春。
现在横亘在自己面前的最大障碍就是----外贸电子商务。看了很多朋友的留帖，都说在XXXX平台或XXXXX网上接触客户开始自己的外贸SOHO，
问题一：我一直不太明白这些所谓的平台或网站，具体如何帮我们有机会接触到海外客户呢？？？能否请朋友指点一下？我之前都是在工作中联系客户的，比如海外同事推荐、专业展会参展包括行业协会介绍，，，之类的。
问题二：注册这些外贸网站后，我该如何主动与海外买家联系呢？或者还是被动地等海外客户发来询盘吗？
问题三：经常看到外贸电子商务高手发帖，介绍如何网站搜索、关键词搜索、客户搜索（比如在欧洲黄页上找到客户）等等，，，这些行为，我该通过何种机构或方式去进行呢？是找个专门的电子商务服务公司还是其他方法？
问题四：现在国内有哪些口碑和实际效果比较好的外贸网站？付费做了会员后，他们能提供哪些具体有实效的服务？我之前联系过敦煌网，他们整个网站竟然没有任何电话号码，我只能通过邮件沟通，实在荒唐！阿里巴巴我也问过，价格好高啊（请别笑我老土，因为我之前做出口，根本不会与这些网站打交道，我做的出口业务都是很传统而且货值比较高的长期合同）
问题五：我现在手上也没有特别熟悉或者专营的产品，如果在专业外贸网站上做付费会员，我该如何介绍我自己的公司呢？这个问题，应该与“问题三”属于一个范畴（就是定位的问题吧。）
，，，，，，
以上，是我一个做了十年传统外贸出口的新外贸人的疑惑，如有哪位朋友有耐心能帮忙解答，不胜感激。
我的QQ: 1403077510
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这里有外贸电子商务高手帮忙回答一下吗？
不知道大家都是通过何种渠道去接洽海外客户的？电子商务的效果如何？具体如何操作？
谢谢！
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如今，依靠电子商务来做外贸的效果越来越弱了。
如今的外贸要做好做大，需要走出国门，去当地调查市场，拜访客户，出国参展等。楼主这方面的经验应该很多，是优势，没必要去从电子商务开始。你还是找找以前的海外人脉找到突破口吧，先从1-2个熟人做起，锁定行业，锁定你要做的产品，以后就一步一步来，做大后的推广渠道自然就慢慢上去了。
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哎，可谓做到老，学到老啊，看着撸主还算踏实的样子，来回答一下你的问题吧：
楼主可能以前是搞专业大宗出口贸易的，没有通过网络来外贸过。一般的大进口商或者零售商比较少通过网络来寻找供应商，而是用展会，关系网络，样品厅等方式，也就是撸主以前的主业。
那么网络营销的潜在客户理所当然是一些中小客户，一些商店主，中小超市买家，批发商等等。。。甚至是ebay, amazon国外卖家等。
回答你的 问题：
1. 平台如何运作？
平台开发客户的基本模式是，客户通过搜索引擎比如google寻找供应商，比如： LED factory,找到平台的产品页面，进入平台，联系供应商，大体就这样子。你不做网络营销的话可能不知道这个群体有多大，但实话告诉你，确实很大。
2. 如何做平台？
基本是上上传产品，优化标题，等待询盘这样子，自己主动开发的能动性不高！这也是平台的局限的一面。
3.谁帮你做？
对不起，目前还没有这种靠谱的服务机构能如此尽心尽力帮到你， 不否认市场上有很多网络营销或者貌似专业外贸营销服务的公司，但可惜的是大部分只是招摇过市坑蒙拐骗，我很难相信能帮得到你。你只能自己学习自己掌握技能，或者组建团队来营销。
4.平台效果？
实话说，效果好的平台几乎没有，因为平台的模式在诞生那一刻就已经注定： 大部分供应商只能在上面做赔本买卖,成为殉葬品！ 一口价的准入费用，无法发挥自主能动的产品展示，海量同行的竞争，低价比价的烦恼，无法统计和衡量投资回报率的营销模式，只能被慢慢淘汰！而你所说的敦煌，只不过是一个挂羊头卖狗肉的零售平台！ 和你要的B2B业务相去甚远。至于阿里巴巴？ 有人说有效果，更多的人说没效果，而我更相信它不会有好的效果，正如我所说，这归根结底是一个没落的平台，营销的颓势早已注定！。
5. 第五个问题我实在无法想象，一个十多年外贸的老手问这个问题！ 哎！
[ 本帖最后由 Fob_Moon 于 2013-6-19 17:16 编辑 ]
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其实展会比平台效果好多了
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谢谢楼上的朋友指教。
经常看这里的帖子，好多SOHO朋友都在说又通过网络收到了客户的询盘、做了SEO优化、通过GOOGLE搜索客户，，，，，， 由于本人之前长期做的传统贸易，不接触电子商务，所以对于这些网络东西很是外行，特请电子商务高手指教：
一，什么是SEO优化？是否要建立了自己的网站后再做这个？具体如何做？
二，怎么通过GOOGLE或者其他网络搜索客户？是否要付费？具体有什么搜索类型？
三，如何通过网络推广自己的产品和公司？到底什么是“关键字搜索”，什么是“GOOGLE AD推广，，，，，？
四，哪些海外有影响的B2B网站或者搜索引擎比较靠谱？如何操作？
，，，，，，，
好多关于通过网络推广和搜索的问题，烦请各位电子商务高手给予请教！谢谢！
如有提供此类服务的电子商务公司，我也可考虑付费。
QQ: 1403077510
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1. SEO优化 就是搜索引擎优化，当然你要有网站后才做这个，你都没有网站 GG 怎么能找到你？具体如何做，这个说起来就很多内容了。有很多人写了很多本书讲这个，简单说一句 SEOER常说的一句：内容为王，外链为皇。
2 如果通过GOOGLE搜索客户，FOB有这样的帖子， 防范经验也是很多啊 http://bbs.shanghai.com/viewt ... ;extra=&page=11 你可以看看这个帖子说的。
3 通过网络推广自己的产品 1 SEO 就是优化好的站 在GG 有好的自然排名，这个是免费的。2 收费的，就是GOOGLE 广告推广了。就是你自己设置好关键词以及价格。比如你是卖LED灯的，当有人在GOOGLE搜索 LED LIGHTS的时候，你的广告会显示出来，客人看到了 就可能点你广告 进入你的网站。访客一点你的广告，你就要支付给GG钱。一次点击多少钱，这个就你自己设置了。卖LED灯的不止你一家，可能有100家都在这个做广告，可是搜索页面出来，最多也就10个广告位置，哪谁排前面谁排后面，谁暂时不出来？ GG就按谁的出价高先出谁的，所以这个也叫 竞价排名。
4 这个也是本论坛有好多介绍评价等，B2B应该好多，靠不靠谱 说法不一 可能与产品，操作方法等有关 。搜索引擎 当然最大的就是GOOGLE了 还有YAHOO BING等。不过基本GOOGLE搞定，其他的搜索引擎都可以忽略。
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受教了 ，说的挺好的
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感谢lebaimei 朋友的指教。
如果能有一套完整的网络搜索网络推广的教程，就好了，，，
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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