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外贸SOHO如何进行外贸报价(HIEEBASTEN原创)外贸SOHO如何进行外贸报价
外贸SOHO在和潜在客户交流和跟进的时候，报价是必须要有的步骤。在我看来，报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。
第一步就是需要了解成本的组成，对外贸SOHO来说，成本和费用一般是有以下几个部分组成的。分别是：（1）产品的工厂购买成本
（2）内陆运输费用
（3）报关，码头等货代费用
（4）海运费
（5）保险费用
（6）外贸公司代理费用
（7）单证费用（比如FORMA等费用）
报价的时候就是要先弄清楚你的成本是多少，现在我一一来详细说明步骤
第二步：报价前的准备
STEP 1：先问工厂产品价格
询价询价就是首先要问工厂该产品的价格，一般是这么问的，要准确把握工厂给你的信息，要问清楚这个价格是开票价格（含税）还是不开票价格（不含税），这个价格的有效期和此价格的订货数量。
STEP2：然后了解此产品的包装资料，
了解这些的用处是知道每个货物的体积和数字，以便分摊费用在每个产品上。比如外商叫你报一个20尺小柜的价格，你必须知道一个20尺小柜能装多少个产品。或者外商叫你报2000个产品的价格，你也必须知道2000个产品的体积和重量，这样好提交给货代来询问价格。
STEP3 了解产品的内陆运输方式
就是要了解你报这个内陆运费是多少，如果是门到门集装箱拖卡，必须了解拖箱费用。如果是货物送仓库，也必须了解送货费用和仓库费用。
STEP4 了解货代费用和海运费，保险费用
需要知道这个货物是运用什么运输方式到哪个国家哪个目的港，海运费是预付还是到付。如果客户叫你报CNF，那你必须知道海运费和报关等货代费用是多少。如果客户叫你报的是CIF还必须知道保险费是多少。如果客户叫你报的是FOB，那你只需要知道报关等货代费用就可以了。
STEP5 外贸公司代理费
要知道外贸公司代理费是多少，这个一般比较简单，只要知道货款和代理费率就知道了，如果是采用买断价格的外贸代理，那就是货物的含税价格/买断价格=美金价格，这个价格已经包含了代理费了。关于这些方面的东西，如有不明白，请看我以前在FOB论坛上写的帖子。
具体地址在下面：
STEP 6 单证费用
有些国家客户要做FORMA CO或者许可证等东西。这些费用也要加到你的成本中去。这些一般CO和FORMA都按照每份多少人民币来计算的，比较简单。
第三步：整理费用和成本，计算出你的实际成本
例子无疑最好说明这第三步的过程，请看下面的模拟例子：
德国客户问你询问购买鞋子，他叫你报FOB SHANGHAI，CNF HAMBURG，CIF HAMBURG三个价格，求购数量是1个40加高柜集装箱的数量。
接到这个询价，你按照我上面的步骤可以计算出成本和费用。
STEP 1：打个电话去问你供应商，问他们这样的鞋子含税价格是多少人民币一双（要告诉他你要的数量是1个高柜的数字）。比如说是20元人民币含税
STEP 2：继续问供应商，你的鞋子的包装资料（多少双一箱子，箱子规格是多少）
比如说每箱12双，箱子规格是50*30*35CM,(那我们按照68立方的计算高柜立方，可以大致算出40HQ能装鞋子是1300箱*12双=15600双)
STEP 3：问集装箱的门到门拖卡费用（集装箱一般这样的运输方式费用节约点）
比如到杭州拖箱费用2000人民币
STEP4：问货代报关码头等费用，比如说是1000人民币
海运费是2500USD/40HQ
保险费=外销发票额*110%*保险费率（比如是30美金保险费）
STEP5：外贸公司代理费，比如说是按照工厂货款的1%，那就是0.2元/双
STEP6：到德国要做FORMA，算100人民币一份
好了，还要约估计下美金汇率，一般要自己留点余地，估计的低一点，因为现在美金汇率毕竟是每月在下跌。算7.8好了。
我们现在把每双鞋子的分摊费用算出来
一共分摊费用=（2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100）=22834人民币，分摊到每双鞋子上是=22834人民币/15600双=1.4637元（约等于）
我们假设报给外商的价格是X美圆/双（CIF HAMBURG），很容易得到下面公式
X*7.8+20/1.17*0.13-20-0.2-1.4637=0 这样的X就是你的成本。这样把X算出来，应该是
X=2.4925usd(约等于)。
都可以算出相应的成本。我们再检查下2.48865USD是不是你的成本。
老外打入美金是2.4925*15600=38883时候，你的利润=
38883*7.8+20*15600/1.17*0.13-(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)-0.2*15600-20*15600=
303287+34667-22834-3120-312000=0
证明是正确的。
CNF条件下，把保险费去掉，都可以算出来的
FOB条件下，把海运费，保险费去掉，都可以算出来的
把成本算出来以后，加多少利润是要看你的考虑了，加多加少是看你对客户和市场的把握情况了。后面的应该不难了。
大概应该讲的比较清楚了。文章HIEEBASTEN原创，欢迎转载，转载请注明作者和出处
有一处地方表示看不懂，请问2.48865USD成本是如何计算出来的？不胜感激！
评论
顶上去！！！！！！
评论
支持楼主，顶下
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