加拿大进出口外贸SOHO们,怎么应对客人看厂?



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最近刚开发了印尼客人,客人表现出了浓厚的合作兴趣,但客人提出来要看厂怎么办?本来以为客人可能随便说说,这两天已经在问订酒店的事情了,悲剧啊!

PS: 不管是本人的开发信,还是网站都介绍自己是工厂来的,所以不能以外贸公司为由随便找个人家的工厂给客人看。

请问有什么好招应付客人吗,不管是好的推脱不让看的措辞还是让他来看,但有好的方式摆平的方法。

评论
呵呵,SOHO们的悲剧。我以前有几个客户来,一个是韩国客户,带去一个朋友的工厂的(正好和我们销售的东西类似),一个是美国的,直接在他下榻的酒店见面的。不过最后这两个都没成什么大单。
但是,如果来的印度,印尼客户,如果回绝,说明情况由于技术和专利原因,下单后才能看厂。因为印尼,印度客户个个都是人精,只要带去工厂很可能没你什么事。
或者,带去展会什么的,说客户来的这段时间自己在哪看展会,在那里碰头,见个面,聊聊。
不过,本人对印度,印尼客户真的没什么兴趣,有大客户,但是利润低的要死,还一天到晚唧唧歪歪,烦。他们很多都不在乎什么质量,就知道价格,以前朋友有个印度客户来看厂,一个LED灯卖300的,成本大概210元左右,阿三直接还价说30一个行不行?还只买5个带回去。。。。。。狂晕,你说花时间和他们耗值得吗?
如果其他地方的客户还考虑下带去看厂,印尼的,楼主自己考虑。
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