加拿大外贸
去年9月份正式开始全soho，至今半年多。这半年和全国各地不少厂家合作过，当然大部分还是温州的厂家，因为我是温州人，嫁给了温州的老公。这边的已经形成了完整的供应链，所以看厂下单验货发货什么的都很方便。但是遇到很会压价的客户，有时候还是没办法，不得不在阿里巴巴上找相同产品其他地方的厂家，深圳和东莞都有，而且价格很实惠。
前几天又要采购一些产品，首先当然还是想到之前合作过的一个温州厂家，离家不远。那个业务员死板得很，区区5块钱的运费，好说歹说怎么样都不包，理由一大堆！当时我就怒了，于是在阿里巴巴上看到一个东莞的做同样产品的厂家，因为之前没合作过怕担心产品不是我想要的，于是让他们寄一只样品过来，那人只回复一个字，好，然后要了我的地址，就不说话了。我当时有点纳闷，等着他问我收取运费和样品费来着。等了几分钟，没有任何反应，以为他不想做我生意，于是试探性问了问情况。他就直接把顺丰单号发我了 这速度······压根没问我收取样品费，还说运费他这边已经预付了，这样子做生意真的够爽快。以后如果产品质量可以，我一定考虑长期合作。
对比了下，发现温州的厂家普遍都存在这样的情况，很计较这些小钱，我不清楚他们是因为不是老板没有决定权还是怎么回事，总之做生意的方式真的很让人不爽。东莞我没去过，以前也总是看到别人将东莞和温州做比较，因为两个都是工厂很多的城市。只是温州这边都是私人小企业，东莞主要是合资企业。我突然觉得， 这边的小企业做不大的原因，其中有部分一定和这种小家子气的经营方式有关。这边的老板，很计较样品费运费这些，怎么样都不愿亏本。
去年温州一家人很火，我也看了，前十集不错，后面越来越离谱，也就没看下去了。看了网上的帖子说这片子应该改名叫台湾人在陕北，有点道理。温州前辈们做生意很值得学习，但是这一辈崛起的小公司真的不敢恭维，价格不低售后很差，考虑最多的是眼前利益而丝毫不顾及隐形价值。温州今年人均GDP虽然还是保持在浙江省前三，但是增长值已经是全省倒数第一，看来这个市场趋向于饱和，未来究竟是渐渐衰落，还是稳中求升，是个问题。
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楼主分析的很到位，其实做生意就要爽快点
[ 本帖最后由 一个死人 于 2013-3-22 21:01 编辑 ]
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站在不同地立场，就有不同的观点； 你也只能代表你的； 如果作为买家，当然希望供应商免运费提供样品 ； 如果作为卖家，你是否希望 样品到付呢 ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
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楼上开淘宝的吧，如果我是卖家，我一定不会计较那5块钱的运费，如果厂家样品到付的话，直接拒收。如果小家子气还是别做生意的好
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难道你整天这么大公无私站在别人立场上考虑问题的么？come on！厂家赚你的钱你是不是还要替别人考虑觉得他赚少了呢
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浙江人本来就这样的
我们这行的浙江人 就喜欢赚运费
运费到付，而且还很贵(因为他们要从物流公司拿回扣)
所以最好和他们讲好价钱，做运费预付
我们这行的潜规则
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一般来说，合作开的寄些小件的都不收运费了，新额询价的就会收。
我每次寄给香港的客人样品，文件运费，都是自己出。
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楼主你也真是的，就5快钱的事，也和别人计较。厂家肯给你寄样品，万幸了，是我，早就跟他说，你弄到付给我。
我在温州，也没遇见这种事。
还有我一直听闻的是广州的工厂，寄样品给别人永远是到付的。上次吃饭，一个SOHO说，他经常到广州厂家买货的，一个柜一个柜发的。结果他温州家装修，他叫那厂家（做五金的）寄点过来家里用（小金额的），那厂家直接到付搞过来。他郁闷死了，他还不如在温州五金店买，他顺风到付的费用比去买还贵。
我只能说你遇见的业务员素质问题。你在温州都遇见小家子气的业务员。在东莞遇见好的业务员，办事效率快，出样品速度快。
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女人呀，不过如此而已
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亲，包邮吗？这话不是我发明的吧
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如此是怎样，你也温州的吧，不要太井底之蛙给自己护短哦
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别人计较那样品费，运费， ， 你自己也在 和别人计较 彼此彼此啦 ； 五十步笑百步
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呵呵这话真有意思，别人卖我产品，利润暂且不说，和客户计较这5块钱首先这服务就不行，如果运费贵的话，客户承担没问题，首先主动权在于厂家。
其次，厂家包运费，又不是要他包样品费，还不是寄到国外，还是在一个城市，这边厂家合作过也不少，头一次遇到5块钱运费也和客户收取的。你不要跟我装大气，做生意没有这么做的。某些人一定要为这种小家子气的供应商洗白我也没办法
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..........
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我实在太佩服如此 大气 的你了； 五体投地， 膜拜膜拜朋友，论点是要论据支撑的，总说些不阴不阳的话，应该是我对你五体投地才对
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发这个帖子的人，就是过来找人评论的； 我的评论就是， 八斤八两的东西， 自己都计较的同时，还有什么条件 要求别人呢
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我还真没有请你来评论，只是受不了某些人爱颠倒黑白，主题内容都看不懂只知道一味说买家爱计较运费这类的，无语极了
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楼上的朋友们淡定.
下面的话,我是以中立的角度说的,没偏袒谁.大家在相遇,也算缘份,希望以和为贵
1. 我觉得楼主侧重点是想表达的是,两个地区或两个不同业务员之间关于服务态度的问题.
如果说价格,质量,一切都相同的情况之下,当然是选择跟稍微大气一点的人做生意.
2. arron_ming 的侧重点是, 如果你不是一个计较的人,不去计较那五元,就不会拿出来说事...
其实也许正是因为这五元太小了,对方还计较,所以心里觉得有点小不爽,所以想发泄出来嘛.而不是真的觉得给出去五元了,好像少了一块肉.....(不知我说清楚没?)
PS:
一般样品单或量小的订单,找供应商拿东西.
对方给多少,我都无所谓.(当然也不要太离谱,指的超过合理范围一些的,都可以接受)
但是从前期接触当中,如果感觉不舒服,后面有大单子下过来,也断然不会再找回之前"爱计较"的供应商,而拿着订单找其他更好的供应商合作.
[ 本帖最后由 莫霜 于 2013-3-23 12:27 编辑 ]
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版主正解！
也烦请那些看不懂帖子只知道一味埋怨人不舍得5块钱运费的主，看明白了再来评论
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楼主太偏面了，知道为什么我们这边这么会计较这些小钱，因为我们这边的电子产品样品发出去多少。如果都免费，那要多少钱，你们计算过吗，我以前在一家计数器厂，老板很大方，为了单子，样品，运费都我们这边付，结果到年终统计，整整用了30多万。这是小钱吗，请问。而我们这边的人都是这样想的，你要有诚意跟我们做，付运费才能看的出你的诚意。不然，你拿什么来让我看到你们跟我们合作的诚意？
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LZ说了我一直想说的话,,不仅是温州,整个浙江都是这样...我也跟你同样的思想,怕广东那边价格便宜却质量不好...LZ拿到货后,对比感觉如何?? 今天也是这样,跟浙江一家公司谈,希望变通,也明确说,再这样,可能客人就要走了,但是他很冷漠,管你呢....还希落地说,你尽管去找广东的工厂好了,质量出了问题,别来找我.... (质量出了问题,我为什么要去找他啊?),好像被他扫地出门一样,
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基本上没接触过的我们都是样品免费，运费倒付。如果合作过一两次后，都是全免费。
说到质量，我觉得还是广东这边的好，浙江一带的一般般，怎么说，一分钱一分货了
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兄弟俺是福建的，有机会给俺也合作做。
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楼主我站在厂家的角度跟你说下：
通常做样品是非常麻烦的事情，如果样品值10快，厂家收你10快，这已经是非常非常不错的厂家了。因为我们厂家为了你这一个样品，花的可不是10快钱的事，有的样品配件是外加工的，非常麻烦的，在路费上我们花的就是100-200的事情。精力放进去的时间。还要和配件厂说好话，为了你这一个样品。
所以首先得理解厂家。在你没有实单的时候，能给你提供样品的工厂，已经非常不错了，因为他也不确定你到底将来有没有实单。你想下，你就是阿里巴巴上收到的一个询盘，你客户发的不只是你一个人，他可能发了5个外贸公司，那么5个外贸公司找了2家工厂咨询拿样品。那你这单对厂家能生成的概率是多少？那就是10分之一了。
又或者你的量刚好达到厂家的最小起订量，你买2000个（我们的产品起订量是2000个），他不可能刚好只做2000个，他肯定会做2100个，那多出来的都是库存。你单子越小，他几乎是不赚钱，有可能是赔钱的。
你提到的5快钱的运费，楼上有位兄弟说了，他老板大气，快递样品都免费，一年下来30万。你站在厂家的角度就能理解了。给你寄个样品，也不知道你有单没，花的是几天的精力和远超过你样品费的成本。你能遇见给你提供样品的厂家，你已经很幸运了。而且我们厂家一天遇见像你这样的人，有多少，得寄多少的样品，得花多少的精力和心血。
所以做人大气点，如果是我，我会跟厂家说，样品费我付给你，快递到付给我。你太小家子气了，还有点自以为是。
顺便跟你说下，买东西一定要去广东买，广东的工厂管理水平和实力超过我们江浙企业起码10,20年。我们的产品，广东的产品做出来的价格很高档。广东人做生意永远都是到付的。你运气好遇见一个免费给你提供样品和快递费的业务员了
[ 本帖最后由 yangweigege 于 2013-3-23 19:56 编辑 ]
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唉，我怎么就这么无语看懂这帖子的人这么少呢？
首先，我从头到尾都没有提过要厂家免费提供样品给我。包括那个东莞的厂家，我还是等他向我要样品费，只是人家刚好免费提供了而已。我通篇全稿哪里有说过要厂家免费提供样品了？
其次，那个和我一个城市的温州的厂家，我们已经不是第一次合作了，我下的不是样品单是实单，同在一个城市只要5块钱运费而已，我实在想不通他有什么理由不可以免运费给我。很多人以为我纠结在这五块钱运费上，请你看一下19楼的评论，就是因为才5元运费，聪明点的厂家就直接忽略了，而这个厂家还在合同上写明了运费五元，请问哪个客户看到这点心里会好受？
再次，我还真不是计较那五元运费，我自己 有时候寄样品到国外，样品费和运费都是免费提供给客户，这些加起来元不止五元了吧！而这样做成单效率确实大。我不是要所有厂家都效仿我，以后都免运费免样品什么的。单单就那个温州的厂家来说，我以后不会再合作了，就是因为他们计较这五元运费，让我很不爽，仅此而已。至于你们说我自己一样爱计较那我真的无话可说。公道自在人心。
还有，买东西一定去广东买这话您是不是也偏激了点呢，哪儿都有物美价廉的东西，如果广东的东西质量高档价格都低廉的话，那浙江的企业还有生存的空间吗？
欢迎听到更有建设性的意见
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你还需要等着他向你要样品费，你自己说出来，我付样品费，运费加起来，银行卡给我，我打给你。
那么磨蹭干什么，。所谓一个巴掌拍不响。温州厂家有问题，你也检讨下自己的问题。你为什么要等着他向你要呢？付样品费，付运费是你天经地义的事情。
这位兄弟也说了，楼主太偏面了，知道为什么我们这边这么会计较这些小钱，因为我们这边的电子产品样品发出去多少。如果都免费，那要多少钱，你们计算过吗，我以前在一家计数器厂，老板很大方，为了单子，样品，运费都我们这边付，结果到年终统计，整整用了30多万。这是小钱吗，请问。而我们这边的人都是这样想的，你要有诚意跟我们做，付运费才能看的出你的诚意。不然，你拿什么来让我看到你们跟我们合作的诚意？
让大家继续评论吧。还有，我也是温州的，请别抨击温州的厂家。每个地方有好有坏。到时候别栽在东莞厂家手里。然后又跑来FOB说东莞厂家什么什么的。到时候东莞厂家不乐意了。
[ 本帖最后由 yangweigege 于 2013-3-24 06:54 编辑 ]
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问下，东莞的价格是不是普遍比温州贵？
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新客户不收运费确实需要承担一些风险，不是钱的问题
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哈哈哈哈哈， 楼主的语文真的是太好了 呢； 我深感欣慰；
接受不了比人的评论，就不哟啊发帖子在这里； 所谓嫁到温州的女人， 你；
[ 本帖最后由 arron_ming 于 2013-3-24 19:08 编辑 ]东莞厂和浙江厂，企业的个性也跟当地的人有关。
东莞，最早来投资的人当然是台湾和香港人，台湾和香港早在７０年代就已经是亚洲四小龙，贸易发展比较早，客户积累和客户质量好，工厂管理，质量管理，产品、工厂的诚信都比较成熟，他们把这些都一起带到了东莞。当然东莞也不乏一些小厂，哪里也不排除没有不好的工厂。
内地来说，开企业主要还是我们当地人，贸易发展晚，竞争激烈，对成本计算得比较细，很多都是不管做不做得到，都是看一分钱做一分钱的事。
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一般只要客户提供详细的公司信息，我这边都会预付，免费发样本。我到碰到过在广东的一家公司，想他们要样本，也说可以快递。后来给我发了个顺风，到付。 感觉不专业。一般到付的话，我这边都会事先跟客户说才发。
后来直接就排除掉。
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我也遇到过这样的厂家，有时候让他们寄个样本， 还要到付，不是在乎这几块钱，就觉得那么大一个厂，这样的做法让人不免觉得太小家子气。
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每个厂家做事风格都不一样，正如每个人都也不一样，不能以自己的价值观去衡量别人的行为。
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真心表示赞同! 宁波那边有个供应商 交货慢的像蜗牛 突然涨价 翻倍 什么都是自己负责！和他们合作很痛苦
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听别人说那个温州人很难相信人的？一旦相信就会和你好好合作的，楼主不要拍砖啊，听别人说的
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到付不到付到没关系，只要你事情跟我说一声才行。不过细心吧，让人觉得接下去合作没什么信心
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我就笑了，你还温州人，我碰到的温州人怎么都很爽快？别一竿子打死一群人。
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不知楼主做啥产品
我在温州工厂做事，现在出来SOHO了
我之前工厂寄给客人从来都是运费预付，只是有些重的多的会用申通，好的客户用顺丰
我自己的的印象广州东莞产品质量好点，价格贵点，温州质量中等，价格便宜点，义乌质量再差点，价格更便宜点
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拜托，不要是非不分好吧。同城寄个样品都要收快递费，这生意还怎么做？根本不是五块钱的问题，是给客户造成的麻烦远远不止5块钱
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人家工厂给你免费样品已经很不错了哦，还想包邮！站在工厂的角度，他们每天要给多少客户寄样品啊，如果还包邮，那不得亏死啊。
说实话，一般工厂肯给我样品，我都要求到付的，有时候要样品费，我也给的。
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笑看各种装逼种类
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还是你的 更好看。
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厂家不收费是情分，收费是本分
[ 本帖最后由 cyrilchen 于 2013-3-28 10:20 编辑 ]
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兰州也是斤斤计较的人，素质不咋地。
做生意，羊毛出在羊身上，懂?
成本核算，懂?是遇到很会压价的客户，有时候还是没办法
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其实楼主的意思很简单，生意做的不爽，这个关乎这个具体厂家的操作模式，如果价格已经压得低到厂家很不爽了，那么人家故意问你收点运费，一来弥补一点损失，更重要的可能也是想出出气。淡当然也有可能是厂家之前发了很多的免邮的样品或者产品，损失太大，你正好来了，一股脑的把不满都发泄到你身上了，或者是，这个厂家就是一个不太懂得客户心理的厂家。其实单纯用收不收运费来比较两个地方，不是很全面。楼主不要太过较真，如果觉得合作部愉快，可以和厂家直接沟通，如果对方不顾及你的感受，那就没有合作的必要。各个地方都有好的和不好的，大家多一份理解，放平心态。
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收运费不是很合理？LZ思维还真是和其他人不一样。
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楼主你是遇到了好的供应商，东莞这边死磕的也有一大把。
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做人要大气
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东莞的价格和温州是没的比的，不过这边的服务态度确实要好，是因为竞争在激烈了
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5块钱也计较，楼主不也是你说的所谓小气温州人中的一员？厂家也在想，一个5块钱快递费都要理论的买家，又有什么诚意？
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同上，应该换位思考
楼主素质也不怎样
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各有各做生意的技巧和思维，也许人家就是不想做大，就是喜欢家庭式的企业呢
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温州工厂大部分只看短期利益这个是事实，他们能狠狠的宰客户这个是事实，广州现在的价格跟温州差不多，我就选择广州
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对于小商品，广东的产品比温州那边的价格要稍微贵一点点，不仅仅东莞，广东其他地方也一样，但是质量，打从心里跟很多朋友都有个共识，就是觉得温州那边的质量不咋滴，特别是小礼品那些，很便宜；所以看客户要求，要便宜，质量要求不高，就找找温州那边，也有点优势，不过有时候觉得态度很不好，问多几个问题就开始语气不好，遇到过两个，只问他们能不能过食品级认证，竟然他直接回答我说产品就是这样，爱买不买；如果要求质量稍微好一点，还是找东莞这边，先前同事有个五金产品，找温州的工厂打样，打了三次，根本就不过关，电镀不好；后面找东莞的，原来合作的打，一次就搞定，但是就是价格贵了……
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今天打电话给温州的一家工厂，问有样品吗，对方说没样品，我说能做一只吗，对方说做不了，就这样，直接挂我电话
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什么产品 广东这边还更便宜 我的产品经常是广东贵 温州 那带便宜 但是我又担心温州的质量 所以一直没敢在那边做
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还是感觉版主分析得到位一点点......
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