加拿大外贸
新客户，第一个询盘，单子很容易就下来了，2个人来回各4-5封邮件，但是客户似乎把我报价单上的付款方式当（30%订金，70%出货前）不存在，直接在他的 ORDER 上写 30% downpaym, 70% CAD 。都说CAD的风险很大，而且是新客户的。
总共是4千多刀，客户是瑞典的，不知道要不要做？ 做的话，要注意什么风险呢？或者有什么好的办法可以综合一下风险呢？
希望操作过这方面的朋友给一些实际性的建议，多谢多谢。。。
[ 本帖最后由 lxygxd 于 2013-12-3 22:54 编辑 ]
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第一次合作的客户，CAD最好是不要做哦
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cad是画图吗
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风险太大，换做我的话我另可不去做这笔生意
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CAD的概念
CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。买方付款是卖方交单的前提条件。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种支付方式，对卖方具有保护作用。
CAD的性质
在国际贸易中，常用的支付方式有三种：汇付、托收和信用证。前两者为商业信用，后者为银行信用。CAD属汇付范畴，具有商业信用性质。汇付有三种方式：信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D），在国际贸易实务中，有三种做法：预付货款、见单付款（包括售定、寄售）、交单付现（CAD）。预付货款对出口商最安全，见单付款对出口商风险最大，交单付现介于前两者之间，对出口商和进口商比较公平。汇付为顺汇法，即进口商主动将货款汇给出口商；托收和信用证则为逆汇法，即出口商主动索取货款。
CAD（cash again Documents)
欧洲客户通常要求采用此种方式，
出口方将所有出口文件传真给进口方，进口方就可以打款了。
应该有一定风险。
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其实我觉得瑞典的客户相对来讲信用要好很多，总金额又不大4千刀，建议把预付款的比例加大到50%，剩余的50%做成CAD 或D/P? 客人应该不会介意的。提出来给他也许他根本就没当回事。
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30% 预计，70%CAD完全可以做的，金额还这么小。在有预付款，尾款CAD条款的情况很少出问题，因为货权还在你手上的。
加个 CAD THROUGH BANK 即可。
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cash against documents=CAD
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CAD可以理解为后TT，风险确实存在。但LZ你反过来想，外商还承担着你收到预付款后不发货的风险呢，所以还算是一个比较平衡的付款方式。主要还是看资金流吧，如果工厂也愿意给你账期，或者你自己有钱垫货款给工厂，那就可以做。如果工厂一定要发货前收全款，你自己又没钱垫，那就算你信任这个老外也做不了。
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cad 和 dp 差不多，有定金的话 应该还可以操作 ，国家好的话
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