加拿大外贸
各位大侠，据我所据，走散货要是报的是CIF价的话，卖方这边的海运费是推到了买方的，对吗？ 如果要改成FOB价时，卖方就会增加费用，那么FOB价就会贵过CIF价，客人现在要我改CIF 为FOB， 如何是好呢？评论
........有点混乱
FOB就是货物装运前的所有费用。
CIF就是货物到对方港口前的所有费用。
什么叫卖方海运费推到买房了？
你的散货是指散货船还是拼箱？
拼箱的话那么FOB很简单，你的出厂价加上拖车到港口的费用基本就OK了。
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谢谢楼主对我的指点， 刚才由于有点急，看回确实有点乱。
我这批货是买单走的，一开始我是报CIF客人港口价的，比如单价是10USD。货贷报价给我：
海运费：USD3/CBM
DOC: RMB200/BL
买单：RMB200/份
报关：RMB350/BL
入仓费：RMB50/份
顾名思议，这个海运费不是就推到了客人身上了吗？ 对不对？
接着客人说他要FOB价，货贷报价如下：
起运港的费用：
DOC: RMB200/BL
买单：RMB200/份
报关：RMB350/BL
入仓费：RMB50/份-------就是少了一个海运费：3USD/CBM
这个CIF 与 FOB 不同的地方就少了那3USD/CBM，要是我在原CIF USD10里面就减去3*5CBM（货物共CBM）=15USD/5000（客人订单数量）=0.003USD/个。即是FOB价9.997USD， 这样报过去给客人，不用说没有下文了，请楼主分析一下。
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别着急，耐心等待，走散货要拼箱，一般海运费比较低的，如果数量比较少，建议走CIF比较划算，同时又显得你很有诚意
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LZ你是散货吧 。。。。。。。。。。
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也就是 海运费 USD**/RT +拼箱**RMB/RT+报关费+文件 买单报关另计 这都是货运公司规定啊 不是吗 那有那么多价格啊
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heqiuhua
楼主，要是你的话，客人一定要FOB价，你会报多少？
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好混乱，没看明白，不过走散货都是装柜前结清。
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我明白LZ的意思了，他的意思是客人要报FOB价格，他就要把价格降下来，那么他就赚少了。
走拼箱货如果数量少FOB和CIF几乎没什么差别，因为运费很便宜，有的时候0运费呢。你就直接告诉客人FOB和CIF价格差不多好了。但是你要防止客人指定货代，如果指定，那运费可高了，所以你坚持客人只走CIF，就说你的货代便宜。是你签约的货代，如用他的指定货代，价格成本就会很高。
[ 本帖最后由 luckyao858 于 2010-10-26 14:06 编辑 ]
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各位大侠，据我所据，走散货要是报的是CIF价的话，卖方这边的海运费是推到了买方的，对吗？ 如果要改成FOB价时，卖方就会增加费用，那么FOB价就会贵过CIF价，客人现在要我改CIF 为FOB， 如何是好呢？
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看明白了，CIF是含运费的价格，FOB是不含运费的价格。对于你来说，FOB这个价格应该是小于CIF的。
如果是报CIF价，找货代问问拼箱价格加进去海运费就好了。
FOB的话不包含海运费，只包含送货到装运港价格就好。
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运费可以到付！其他费用都是你给！！
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正如楼主所说，就少了USD3/CBM这个费用！！！其他费用都是这边码头的费用，没有错！也没看出货代黑你，正常价格！
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其实客人在乎的应该是货物到目的港之后的码头费用,
走CIF(用你的指定的货代), 你这边的码头费用和运费便宜, 客人在目的港那边的收费就会高,
走FOB(用客人指定的货代), 客人在目的港那边的收费就可以得到控制,
所以现在很多客人都选择走FOB
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FOB就少报海运费就行了
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谢谢各位，我已经清楚并知道如何报价了。luckyao858
3号小子 两位大侠说的很好，k6sunny (刺猬)
楼主的意也正合意。跟货代砍一下价格，350的报关费太贵了。我们一般走拼箱的一点人民币费用也不产生的。看你这海运费价格不会是去澳洲的吧
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不是去澳洲的，是去西欧那边的
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上面楼主说拼柜走散人民币不产生费用是什么意思？
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似乎好像明白一点点...
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一语道破天机!!!简直是!!!
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