加拿大外贸
今天收到客人14年第一单的定金25%，不到2K刀。虽说今年开了首单，但客人给我讲，14年如果要扩大合作，更改付款方式为：没有定金安排生产，发货装船时付款50%，到达目的港付款50%。
客人还给我发了另外一家的订单（总金额20K刀），说就是这样的付款方式。
虽说他是合作2年多的客人，这样的付款方式，作为小soho咱是吃不消的。
还跟我讲国内的其他3家想跟他合作！！！
压力！ 压力！还是压力！！！
13年由于付款方式，也出现了些不愉快。
请大家给出出招，万分感激！
[ 本帖最后由 kevin_woo2012 于 2014-1-8 22:54 编辑 ]
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这的确是个难题， 这样对自己的话风险实在太大，这个条款是买家几乎没什么风险。
这个条款也太霸道了吧。
要知道有时候30% 定金都付了， 都有不要货的老外大有人在。
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竟争太激烈了, 都把客户当上帝, 宠坏了。
只能这样说， 吃得消就做， 吃不消就不做， 努力开发新客户。
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权衡自己的实力，能做就做，不能做的话还是安全至上，毕竟少赚钱跟亏钱还是有很大差距的。个人拙见，仅供参考哈。
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看能否问清楚，是资金周转问题，还是不相信你，如果是资金问题，让他可以考虑阿里巴巴的在一达通，这样，太霸道，在没付钱的情况下，任何事情都有发生
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总金额20K刀还得瑟个啥啊，才这点钱付款方式还这么苛刻
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学习一下，真是受益匪浅啊。
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一般付款方式不是非常重要, 关键是把控产品质量和价格!! 客户之前有跟你合作, 说明还是愿意和你做生意. 退一步来说, 不见得其他供货商都会按照客户的付款方式来接单, 楼主完全可以相信自己的能力继续帮客户处理订单
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惊恐，做了两年的客户，咋这样子咯
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控制风险是关键
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竟争太激烈了, 都把客户当上帝, 宠坏了。
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终于有人跟我碰到一样的情况了,,,就在12年,也是个老客人这样跟我说,当时没同意,,,后来我这边的订单真的没了 ,,有些工厂就是靠这些抢客人的,可是我能怎么办呢?
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作为你是客人的话也会这样做,
能做就做,不能做给我做.
就这样,现实是残酷的!!!
有时要思考下你的产品为什么没有核心技术.
没有高附加值~
[ 本帖最后由 sz1881 于 2014-1-9 11:37 编辑 ]
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有时确实很无耐
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最坏的情况：也不过就是不做这个客户的生意， 损失可以理论计算为0.
如果你答应客户的付款方式， 出了问题，亏损就有可能掉到负数，还影响心情和后续的客户开发。
所以，我的建议是，宁可不下单，也不做高危生意，否则害的还是自己。
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