加拿大外贸
突然想要写点东西，以前喜欢在QQ空间写东西，自从出来SOHO后，几乎不写了。这应该是第二次在FOB发帖，记得第一次是前几个月刚soho的时候，自从今年4月1号出来到现在，也已经三个月多月了进入第四个月了，做的真心没预计的好，三个月以来，就出了两次小定西，大概也就挣了两三百块钱，发了两个样品，可是好像都目前没有进展，我唯一能做的就是不听的开发，有回复的要回复，没任何回复和需要跟进的就开发，从最开始出来一无所有，没有供应商，没有任何产品资料，不懂行业，没有任何的准备，唯一的就是有了一个企业邮箱和网站，四月份拼命的干，除了睡觉就是开发，当时完全在没有任何知识，不懂行业的情况下，进入LED行业，我的计划就是以撒网式的开发方式，狂开发，这样我可以大概看下这个行业的范围有多大，行业有多广，一天到晚的开发，一开始工作时间是比较正常，后来就完全的偏向欧洲的时间，到目前也是这样，中午起床，起床洗漱完毕就打开电脑，有邮件就处理，没邮件就开发，或者做资料，所有的额事情都是自己做。那个月基本上是一顿，泡面，完了，就继续干活，也不是没钱，吃饭的钱还是有的，那时就想着做客户，还好第一个月也有好几个回复，和谈一个样品，因为经验问题，打私人账号，样品费被退款，后来在五月中旬出了，一个德国的小客户，下了一个连运费才200多美金的单子，四月份月底发现LED行业的产品较广，有点跑偏，五月份调增了下，开始了那种工作状态，中午起床，工作到第二天早上天开始亮了，就休息，然后中午起来继续。。。。如此的一个五月，过的累，但是充实，而且经过调整，效果比四月份好很多，四月份的那种撒网式的开发，玩命的做，差不多月底看了，邮件总数达到10000封，由于四月份有一些回复和五月份的调整，因为对行业有了一些了解，五月份发的开发信比四月份少很多，但是回复的反而比四月份高，原因我觉得是第一五月份做了方向的调整，第二，四月份的客户，我要做的话，我就要做狠毒事情，一开始的找供应商，到后来的做资料，不断的更新资料，给客户做他们要求的资料，每次做资料，都几乎是一天时间，因为要做很多处理，包括图片的处理，报价的核算，文档的转换，又因为供应商的报价系列较多，那时候每次客户要报价，都是隔一天回复。。那时候没办法，就这样过了五月份，六月份，到现在的七月份，说实话，做的真不好，但是很多也没办法，我一开始的时候，几乎至少每周一个新客户回复，
到五月份的每周几个不等，亮个月下来，联系过二十几个，甚至还联系过一次飞利浦的采购经理，但是由于实力的原因，目前没法搞，到现在三个月，怎么也有三十几个客户，有些客户问了价格，有些客户问了价格和稍微问了一些问题，有些客户嫌价格高，有些客户需要时间等，有些客户需要等机会，很无奈，但是也没办法，再加上最近貌似客户很多放假了，就更加的难了。
下周要去见一个客户，客户第一封邮件貌似是群发的，我也不知道专门发给我的，或许当时发过他们公司邮件，他们说5-13号要来中国寻求新的business ,还说了家下来的十二个月大概会投入300 W 英镑，让我们先填写个表格，我果断决定，不管龙潭虎穴，也要去闯一闯，但是考虑行业和知识的问题，肯定要人协助，找了供应商，让他们借给我样品，还让他们派人过来协助我去谈，我最后被客户安排确定的时间是12号下午三点到五点，客户在上海希尔顿酒店等我们，我这周什么都放下，就在做准备，做资料，和供应商谈是否能借样品盒是否派人来，后来据说他们老板12号会亲自来和我一起去谈，我也速度准备做名片，印刷，买衣服，裤子，为了重视，还买了领带，第一次这么正式，以前从没这样，到今天为止，衣服等，名片等，自己做的文档等，都基本定了，接下来就是要让供应商确定样品和来的时间，反正我想过了，不管成不成，我也得去，这是一个机会，虽然竞争非常大，我想我我也鉴于自己的实力和经验，能拿到300W 英镑的一小部分份额的就也会很高兴了，毕竟我是几乎一无所有的开始的，其实我还有好几个比较不错的，一个西班牙要开个新品牌，在考察市场和市场定位，需要时间，之前的寄的一个样品，虽然客户比较冷漠，但是由于他们网站做了很多很多的项目，貌似也有点实力的公司，人家对样品也没有反馈不好，一些都好，只要有新的需求，就会找我， 一个荷兰的也是，之前说忙完项目会找我，衣蛾捷克的拿了样品说要检测，但是他也不知道是不是他们要找的，说有结果和我说，一个英国的貌似也是挺专业的公司，要了价格，问了问题，最后跟进说，会shortly找我，那也是需要时间，一个奥地利的采购经理，现在放假了，放假之前也说还在查看价格和考虑中，一个英国的上个月说会回去和他们团队讨论下，然后有个订单，不知咋的也没回复了，一个德国的，上周问了一些问题，说他不会英语，但是还是写了一些，问了问题
价格，认证，样品，包装，集装箱可以放的数量，看了他的网站，他是专门做我们这些产品的，所以我也认真的回了，并说如果实在英语不方便交流，你可以用德语写给我，。。反正有网络，也不怕看不懂。。。一些美洲的客户也突然没消息了，我也知道美洲的UL，也难做。。还有各种国家设么荷兰，南非，阿联酋，加拿大，乌克兰，津巴布韦，印度，越南，都有过客户的联系的，。。
想想真不容易，虽然还是没正式单子，从一开始完全不懂行业，到现在稍微了解了行业，和有那么多至少有过联系的客户，完全都是全部来源于谷歌等网络，没有任何平台，除了主动自己开发，没有任何客户来源方式，我相信，而且我也感觉情况在慢慢的好转，一切在慢慢的变好，最开始的那么艰难到，现在的也就大概三个月，接下来的几天，我要全力去熟悉我准备12号将和客户见面的产品信息，让供应商来也没办法，毕竟客户那么大的投入计划，估计肯定不会一个人来，而且有可能还有懂技术的，所以，我必须找懂行的人协助去谈。
接下来可能最有可能的订单是一个舞台灯的客户，说有个教堂，弄舞台，采购灯具，和供应商一起给了建议和设计，上次的样品订单都发了，因为一些产品要确认，然后确认给他了，现在等他的样品订单的确认，如果确认，也得有大概近1000 USD的款。。。
中央台有个开讲了，大概晚上11点左右，每次回邀请名人来做小演讲，听听他们的成功前的经历，想想，是啊，成功哪有那么简单，你只看到别人成功后的光鲜亮丽，但是我们哪知道别人成功前多么的努力。当然富二代不算。
好了，我该继续看资料了，得记住一些产品的数据规格，不然谈的时候，太不自然，就太不专业了，一定要首先自己熟悉。。。希望12号下午的和客户见面会成功，能够继续下去。。。
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加油吧，楼主，，顶你。真心觉得你可以把字体搞的大一点，看的我眼花了。。
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LZ做得很不错了！很多成功的人都是从一无所有开始的。
加油！！！
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楼主非常有潜力，而且很有实力哦！成功在望，坚持！
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楼主加油啊，这算不算一次考试那？佩服楼主的勇气
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12号谈完一定来更新帖子，等你！
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坐等更新哦~~
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我也坐等更新！加油啊，楼主，看好你！！也佩服你的勇气，像我这种不敢出来单干的人，能看到你的文章也是一种鼓励！
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同感。。花眼。。。
LZ不错。。。。坚持就是胜利。。。。
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很厉害了 等你回来更新了 加油！
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我也是LED SOHO的，支持下~
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支持一下楼主，我也打算加入SOHO队伍了，不经历风雨怎能见彩虹。
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支持一下楼主，我也打算加入SOHO队伍了，不经历风雨怎能见彩虹。
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加油了楼主，12号谈完了一定要来更新啊
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LED的，不容易，支持一下，楼主哪些参数不用太记的，有规律的，如果你懂电子的话~
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