加拿大外贸
阿里上的新客户跟我们要样品， 第一次要了个便宜的， 50多RMB的，客户提供快递账号，我们给客户寄过去了，顺便寄了样本。客户看到样品后质量满意，看我们样本后跟我们要第二个样品，比较贵，要500多RMB，并且质量满意的话两种样品下一个柜的订单。我说让客户先打500美金到我们账号，我可以免费提供样品，以后订单里把500美金还给客户。但是客户一直叫我先寄了样品，他再付钱，邮件几个来回了，还卡在先寄样还是先付钱的问题上。
大家有没有招数啊？这个时候怎么治？
我想拿下这个客户，但是又怕客户是在骗样品。
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舍不得孩子，套不到狼噢
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可以通过客人的信息去网上了解下客人的公司情况。这个是你下决定的关键。
500RMB的样品你们实际成本多少，客人快递费到付的话大概多少。客人快递账户到付一次也是几百。所以应该还是有希望的。
一般情况500RMB样品费的话是需要客人先付样品费才能给他打样。不能太宠客人。
生意在于谈，所以不要怕和客人过多的交谈。谈的越多越有希望。如果你产品确实有竞争力。确实能给客人利润就不怕和客人争取自己的利益。坚持多和客人谈 多争取自己的利益。
上述希望能给你一点参考。祝你好运
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QUOTE:elvis1259 发表于 2014-4-26 10:33
可以通过客人的信息去网上了解下客人的公司情况。这个是你下决定的关键。<br/>500RMB的样品你们实际成本多少，客人快递费到付的话大概多少。客人快递账户到付一次也是几百。所以应该还是有希望的。<br/>一般情况500RMB样品费的话是需要...
嗯如果楼主连客户身份都不确定～那还不如……
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楼主先多方面分析一下这个客人再决定, 一般的客人都需要付样品费的.
我之前有个询盘客人, 看了他们网站后还有其他很多信息, 我直接跟客人说提供免费样品给他. 优质的客人真的不用在乎这么点打烊费.
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