加拿大外贸
现在的外贸公司大大小小数不胜数，看着好像生意不错的也不少。非常好奇的是现在客人绝大部分都会来看厂，那些外贸公司是如何让客人相信自己是工厂的呢。
毕竟现在利润低，绝大多数的客人都想直接和工厂做生意，而绕过外贸公司的。
有的外贸公司是工贸一体的，但是我相信很多的外贸公司是自己没有工厂而去找合作工厂的吧。
关于自己做贸易接待客户有些疑惑，有了解的朋友愿意出谋划策的吗？谢谢！
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如果客户是小客户
如果客户一次要20种产品
如果工厂没有出口权
..........
外贸公司是不是就可以把这些事情搞定呢？
外贸公司是不是就不可或缺呢？
就好像你可以去超市买菜，也可以去菜市场，也可以去集市，还可以去农家宴。
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我也有此类疑惑。现在纯贸易的机会应该是越来越少了吧，大家交流下
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楼上说的外贸公司的价值，就是针对国外要货很杂的客户的服务功能，这点确实有吧
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直接告诉他是外贸公司，工厂是合作工厂，没有刻意藏着啊！
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真是速度，谢谢！
针对你的问题：
1.说实话新客人刚开始做即时量少，很多工厂也是愿意做的。毕竟现在生意不好做，有客人工厂也不会轻易就放掉，起码我所了解的很多工厂是这种态度。
2.你指的应该是杂货类的吧，要这么多种产品的客人毕竟是少数。成熟的客人做的很“专”，有自己擅长的领域和几种相对固定的产品
3.没有出口权的工厂在浙江这边，大部分都应该在农村，而且是比较便宜的农村，如果是在镇上或者县城，没有进出口权的工厂很少，毕竟现在搞进出口权不是难事。
话又说回来了，如果小客人工厂看不上，外贸公司接下来不还是要找工厂做么？
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那起码80%的可能性下次客人不会找你，现在客人的忠臣度令人堪忧。
除了低价还是低价！
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外贸公司有他的长处
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说说看？
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重点还是在于：服务和产品提供的多样性
比如第2点：你说的对，做专门产品的客户还是希望直接跟工厂合作的，这也是为什么近些年来，工厂的外贸部门越来越强大的直接原因。但是不可避免的是，大多数客户经营的不仅是一种产品，毕竟市场生存，就不得不经营多种类产品。所以外贸公司就会一直存在了。据了解，有些工厂为了满足客户的需求也会采购其他不是自己本厂生产的产品，这个也就是外贸公司的职能体现。
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意思就是工厂更趋向于工贸一体，那纯外贸公司的优势就被进一步挤压了。
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外贸公司很多时候也是在帮工厂或者个人代理出口， 这也是一条生存的渠道
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各位外贸朋友们，如果有客户看厂的相关问题可以找我们，但是仅限电子烟行业咯，呵呵，你知道的
我们这边是电子烟生产厂家，我们可以帮换上你们的公司Logo，客人从外观到工厂内部不会有露陷的，我们这边就是多的帮助贸易公司成长。
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我了解到一些货代公司也在做一些外贸公司的业务，尤其是国外货代公司在国内的分部！
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有了解的朋友愿意解答的吗
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