加拿大外贸
最近谈了一个订单.货值在300多万,可以说这是我谈过的最大的订单.价格客户也接受了,还要打样中.因为这个客户的订货量比较大,死活不肯付样品费.工厂那边也不肯提供免费样品.所以我也硬着头皮帮客户做样品.因为客户有一个代理在中国负责验厂,验货什么的.这么大的订单,验厂是必须的.但我又不想客户验厂,因为工厂都有厂牌,外贸部.又是中国人验厂,接下来的事情都很难处理.我现在有如下处理办法.
1.做这个产品厂家很多,我们可以带去价格比较高的工厂验厂,就算他们跟工厂联系上了,他们也不可能拿到比我更好的价格.最终还是找我们订.但这样做的话,后来客户验货会发现不是同一家工厂.想必客户会气愤.以后恐怕也不会返单.
2.我直接跟做货的工厂讲过我顾虑,他们说这个可以与老板谈,可以签订一下合作协议,把我们担心的问题与所有可能发生的情况都例明.就算客户主动找到他们,他们的报价也是加了我们的利润的.虽然这个讲起来是可以,万一老板不信守诺言.合作协议也等于一纸废纸.
3.跟客户挑明,这个产品不是我们做的.我们可以提供按约定的价格提供跟样品一样的产品,如果要看厂,先付30%的货款,等付完款可以安排看厂.但这个方式,可能客户也接受不了.
最坏的打算就是这个订单直接不做了.
请问一下各位大侠有没有更好的方案?说实在,这个订单的毛利也才5%,其实也赚不了多少钱的!
免费寄了样品,客户竟然没有消息了.要求免费供样品的客户都不是什么好鸟!
[ 本帖最后由 luckylemon 于 2014-6-10 10:59 编辑 ]
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还是和工厂协调好
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毛利5%，300W订单，也赚不了多少？ 撸主额外开支很大吗?或者撸主平时都是随便10W以上的纯利单
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你觉得5%的毛利很高么?
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没见过钱嘛
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没见过钱嘛
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可以验厂，没关系的。后面走一步看一步，不验厂的话就没有希望了
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小心客户绕过你直接和工厂做了，要和工厂说好了
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跟中国代理说事成过后必有重谢，扔点钱就行了，都是中国人，有钱一起赚
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等中国代理来了，先带人去吃饭喝喝酒，转转，不急着去看厂子。 喝的差不多了就说说这合作的事情，大家有钱一起发，这样代理两边都能赚钱，只要你把质量，交货期把握好才是最主要的
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10楼说的是，撸主可以考虑下
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什么产品?
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建议采纳10楼的经验之谈
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老外这年头都流行CHINA OFFICE, 太郁闷
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10楼建议不错的，目前只有10楼建议稳妥。舍不得孩子套不住狼，关键是要不单子接下来！！
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