加拿大外贸
去年五月份辞职出来开始SOHO ,到现在是第九个月，前面每个月倒都有订单，但都是些几百几千美金的订单，到年底，虽然订单做了20多个，但总金额才一万多美金，一年到头来银行卡上的存款还不足一万，让我很是苦恼，难道是我选的产品不对，还是其他方面有问题，每天都活在压力当中，前天正在发开发信，突然跳出来一封邮件，主题就是 xxx order list ,内容很简单，说附件是我们的采购订单，这是我们的第一个订单 ，请报你们最好的价格，请做形式发票和你们的银行信息给我，我搜了一下邮箱，之前没有和这个客户的来往邮件，所以也不知道这个客户是哪里来的，打开他发过来的采购单，可把我乐坏了，总共13款产品，每款10个，数量看起来不多，但有好几款产品单价都是1000多，赶紧做发票，最后加运费总金额是17170美金，由于客户的采购要求数量很明确，又要我发发票，所以我觉得这个订单还是有戏的，由于临近放假，工厂有些款式没有现货，要等年后才能做，我也和客户说了，我说如果客户想要年前发货，就要尽快付款，邮件发出去了，心里有点小小的紧张，我说老天保佑我吧，在年前下单吧，但也没把握客户一定会下单，只是想好了如果客户不回邮件，我一定打电话跟进，只有有钱赚，怎么都要做下来，晚上12左右正打算睡觉，邮件又跳出来了，主题是xxx order list , 客户说已经付款了，并附了水单，我当时真的是太高兴了，我马上打电话给妈妈，虽然已经很晚了，但我实在太高兴了，她也一直为我的工作操心，但也一直支持我自己做，要我不要给自己太大压力，我第一时间打电话给她也是让他松一口气，毕竟我前面的情况一直不少太好，然后又打电话给另外一个SOHO的朋友，他很高兴，说你终于做了一个真正的订单了，不过你先检查一下水单有没有问题， 刚太兴奋，也没太仔细去看，一看，还真有问题，客户把我们的公司名字少写了一个字母，赶紧给客户写邮件，本还想打电话的，看了一下那边的时间，下午六点多了，估计银行也下班了，就没打了，虽然水单有问题，但心里已经不紧张，觉得这事没太大问题，第二天打电话给客户说这事，客户说他会通知银行修改，后面写邮件过来说修改了，问到账没有，虽然钱还没到账，但应该不会有问题了。 现在不好意思的是，钱不到账，我也不敢发货给客户，而且货也还没齐，所以客户现在打了钱，要过完年才能给他发货了，感觉有点对不起客户，但也没办法，十万的订单我是不敢钱没收到就发货的，而且也没那么多钱垫付给工厂。我之前从没想过，我SOHO的第一个大单会是这样做成的，出乎意料的顺利的和迅速，我只能说我的运气实在太好，这个订单也极大的提高了我的信心，我也是可以做到大单的。当然我还是得说，这大单也不是天上掉下的馅饼，客户采购的产品是我之前没做过的产品，我只是觉得可能会有市场，而且供应商网站上的信息和完整，图片也是高清无水印的，就放到网站上推广，推广后发现效果还不错，接连做下几个订单，第二个原因是我每天都有大量的发开发信，买了两个付费的126,163付费邮箱，外加一套邮箱采集软件，每天不停的搜，不停的发，所以没有特殊情况，每天发的邮件都有上千份，虽然有很多是无效邮箱，但有些还是对口的，所以询盘还是很多的，（但刚把这个客户的邮箱放到VIP邮箱搜，都没找到，真不清楚这个客户是怎么找到我们的），所以我想也应该还是有我努力的成分在里面吧。
从6月份下样品单后一直在沟通的一个客户今天又回我邮件了，订单差不多确定了，大概算了下，金额应该在两万美金左右，曾一度想放弃这个客户，因为太多细节要确认，一封邮件十几个问题，但客户认准我了，我也就硬着脸皮和供应商沟通，老问却不下单实在不好意思，一直有问必答，客户对我应该还算满意吧，这个订单应该过完年回来可以搞定（本想年前让客户打钱的，但前面有其他事情在忙，就把他放一边了，因为有些细节还没确认好），如果这个客户也做下来，就是我的第二个大单，这个单来的相对辛苦点，前后的时间差不多半年。感觉现在的形势还不错，希望能够延续，今年能有些收获和突破。
写这个帖子可能有点炫耀的成分，但我心里很清楚，在SOHO 这个圈子，我还是菜鸟一个，并没什么炫耀的资本，只是想借这个帖子鼓励像我这样选择了做SOHO，但一直没有起色的朋友们，如果你认为你的选择是对的，就一定要坚持走下去，始终如一的努力工作，也许有一天大单就会不期而至。
钱今天已经到账，这个年可以过的踏实了
[ 本帖最后由 ddshmily2143520 于 2014-1-27 00:41 编辑 ]
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运气？
是建立在勤奋 坚持的基础上的
楼主的故事很真实 又能让我挺半年了
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看了你的其他几个帖子
你开发客户能力很强 但是为什么货值都很小呢？
几十个客户才1万美金？ 这不应该呀
或许可以主打一个核心产品 强力做推广 反复从各个角度做推广
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恭喜
[ 本帖最后由 kakawei09 于 2014-11-5 11:20 编辑 ]
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应该有运气的成分在里面，正常的客户不会第一次就下大单的，但应该是我开发信引过来的，因为暂时没做任何推广，完全靠开发信。
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确实是二十几个订单总金额才一万多美金，因为很多都是几十几百美金的样品单，而且后面没有返单，所以一直在拓展产品线，这次下单的这类产品看起来反映不错，推广以来已经做下4个客户，回复率也很高，打算年后过来重点推广这类产品。
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我用的是外贸搜软件，基本版一年才五百多块钱，只要你愿意，随你怎么搜，一天几千个邮箱是没问题的，每天总能保证一到两个有效询盘，产品最开始做的激光产品，后来发现市场反映不是太好，所以一直在拓展产品线，周边的产品觉得好的，都放到网站上推广，所以现在做的产品五花八门，但都是激光和LED周边的产品，因为之前有做过这类产品，熟悉起来很快。
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请教一下 收汇是怎么收的
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貌似很多都是不期而至的。。。
恭喜了
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恭喜LZ, 过来沾沾喜气
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哪个外贸搜? 发官网来看看啊? 谢谢!
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贵在坚持，lz加油啊
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好贴，支持一下~
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同问~ 有咨询过一些主动式外贸开发软件
起码都是好几千的 请问楼主这个为什么这么便宜？
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楼主，作为过来人，你千万不要没收到钱就把这17170 的货发了，你到现在为止，收到这张单的定金没？
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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