加拿大外贸
刚看了一个同志的贴，很有同感。。。我目前稳定的客人是没有见面的，因为我有多次的经验，客人来中国和你见面后，基本上后来都黄了。总结原因： 来中国的客人大都是中国通，他们大多是中间商，价格敏感，接触供应商的渠道多。在他们面前ＳＯＨＯ是没有优势的。
但我想如果主动到国外去拜访客人可能是另外一个效果，很难想象没有见过面的客人会把供应商放在一个战略合作的位置
１，加深客人的映象，巩固和客人的联系。
２，进一步开拓老客人生意空间，
但还是有点担心，如果同核心客人的初次贸然拜访，会不会有负面效应？或有什么注意点？
非常想听听各朋友的经验或想法，
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我个人觉得没有必要，除非是去国外参展！
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自己顶一下， 有这方面经验的朋友吗？
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说说我的情况及观点。
从04年秋，一年2次广交会，每届都去。当然刚开始时，资金有限，那时广交会摊位又贼贵，只是在外面的展馆摆摊，直到06年才真正进入广交会。
这样，我跟客人一年见2次。除了客人主动请我吃饭，我没请过任何客人吃饭。“忙”和“累”当然是原因，但主要的是我认为这样搞不是关键。
不好意思，今天事太多，太累，思路不是很清晰，直接说我的建议：
拿出国拜访的钱，不如多请个人验好货、做好服务等。。。
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个人感觉出去看看客户会有更大的收获。知己知彼，百战不殆。有时候对客户的需求其实只是一知半解。 当然出去看客户最终的的是要有目的，做好充分的准备。
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其实，也不能一概而论。有的客人，公司确实是不小的。。。工作谨慎，要求高。在下单或正式建立贸易关系前，都会来看看你，看看工厂。。。当然，我们SOHO接触的都是比较小的公司（不排除有大的，不在此列啊，呵呵）。
至于无良的公司，因此而黄了，相对我们SOHO来说，还是好事。。。至少在投入前，知道了和这个公司合作有多麻烦。。。远远好过，在生意做了一般，突然发现有这么一档子事，那时再收手，就麻烦咯。。。
一句话：塞翁失马。不能一概而论。。。
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有个联系一年多的XX客户 需求量很大 从08年春天就和我联系 这个客户要求比较繁琐 包装和产品规格要求都很死
我们的质量绝对可以 但是我们的价格高（很确定的说 ） 结果客户在斟酌许久后给中国另外一家供应商下了订单 2个小柜的试单。 并和我谈论了其中的原由。我心里淌着血 眼里流着泪 祝他能找到好产品 好供应商…………
…………大半年过去了…………
但是今年8月初他有跟我联系 说那个供应商的产品不行 不仅是质量 还有包装也不行 又来寻求我的意见。我把我们的产品又重复介绍了一遍 在探讨了几个细节问题后，他下了一个柜的试单 并许诺产品可以的话 会后续每年300吨。（这点我深信他不是忽悠，我对他公司比较了解 在当地市场不错）
我最近正在考虑单飞 这个单子能够成的话 我想我很有必要去爱尔兰一趟 沟通一下 因为他要的产品 我们这里的利润很高 如果能抓住这个客户 是很不错的。
正如楼主所说 能面见，绝对比通过电话网络沟通来的更有效率 增强信任
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我出去的目的除了做生意以外，还想看看风光，享受异国美景美食 整天在家 待着会腻歪的。
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如果是稳定的客户，做一段以后能去拜访一下更好，一方面了解一下客户公司的情况，对以后的沟通更有好处，另外一方面我个人觉得出去看看，总比老窝在家里强，开开眼界也是好的。
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我个人觉得如果有这个实力（资金和外语好沟通无障碍）和精力能去拜访一下客户绝对是利大于弊，这样客户会觉得你对他们很重视很有诚意和他们做生意，也会觉得你们公司有实力，见了面会加深感情。所以拜访之前一定要准备充分，如果准备不充分，口语又不好，也可能给别人留下坏印象。大家觉得呢？
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我觉得楼上讲的很有道理，希望再能听到有这方面有经验的朋友的意见。
其实有些东西可能是我们SOHO多虑了， 我前段时间有个马来西亚的客人过来看厂，居然还有个外贸公司的中国人一起来。我是用虚拟公司和客人联系的， 把客人带到工厂后，自然露马脚了。但客人似乎并不介意，也没有多问，生意还在继续。。。
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我非常想啊，
到西欧和美国去一趟，
大概要花多少钱？ 怎么办签证？
希望有经历的朋友给个指点
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看自己的业务发展程度，看是否有这个必要！
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那么什么是合适的时候？
以前有个SOHO说他是从大公司辞职的，然后马上去国外参展顺便拜访客户，后来也有一年300万利润了。
从产品、客户、发展阶段来看，因人而不同。
而且最近也打算出去看看，马云被人说成骗子的时候也是出国到大学里宣传阿里，那个时候阿里也是没有做起来的。
什么是合适的时候？胆量到了的时候。
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soho怎么办理商务签证出去啊，没有单位，属于三无人员啊资金问题，当然能出去拜访客户最好，face to face.
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终于9月份去了趟美国，09年的计划，12年才行动，难以想象Soho后自己是这么拖沓，但想去了总比没有去好，以此安慰。
回复楼上： 办的是商务签证， 让一个老客人给我的一个信赖的工厂给了邀请函，然后以工厂业务员的身份，签证出国的
拜访了几个客人，还是以工厂的名义和客人交流，不敢大声说SOHO，汗；
效果：直观了解了客人，了解目前业务的稳定性， 可持续性， 及潜力等， 还是比较有意义的
顺便带了些中国特色的小礼物，感觉客人还是比较喜欢的
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没点经济基础还是行不通的。
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什么是合适的时候？胆量到了的时候。
这句话说得好！！！！
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什么是合适的时候？胆量到了的时候。
这句话说得好！！！！
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去跟客户面对面交谈可以非常彻底地了解这个国家和地区的市场状况。
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楼主出国的效果怎么样花了多少钱？拿到新订单了没？
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如果去国外拜访客户，至少会赢得印象分吧。 让他们感觉你的真诚
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去的话也要看客户的情况，如果对方确实有点实力，当地有市场，见见也无妨。为啥总是国外客户来见我们。
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不错，学习了
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谢谢分享！
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哇，原来还是宁波的 ！至于出国带些中国特色的小礼物，可有推荐的呢
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挺感兴趣你家的产品~
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佩服佩服，努力努力
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支付牌照、人行批复许可，跨境试点政策，做国际支付、货币结汇（美金兑换人民币收款，人民币兑换美金付款 ）支持主流币种，无限额 安全 可靠 透明化哈哈我个人经验最好不要跟客人见面, 基本都是见光死.
我有一个客人做了一年多基本没见过面,没通过电话.都是EMAIL联系,反到是跟他的货代联系过几次.
就这样关系维持到现在. 几次客人想过来工厂我都说从广州过来要 4个钟头.你能没问题就过吧....最后都是不过. 其实广州过来就是一个多钟头的车.做国道也就是2个钟不到.....
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我做五金加工的，都在宁波？有机会聊聊人生，谈谈理想
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花了5万RMB左右，记得有个返单，不是新订单了， 但够这趟的花销了
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没这个必要觉得，花费大，而且去了不一定能成
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什么是合适的时候？胆量到了的时候。
这句话非常喜欢
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我最近也在考虑。拜访老客户的同时，也进行陌生拜访（重点），不知道大家有没有国外陌生拜访的经验，我是电子元器件类的。
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lz已经做到这一步了啊，办护照什么的会不会麻烦，费用大概要多少呢
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我是做货代的，有需要我帮忙的吗？
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支持走出去，跟客户见面。现在都是客户过来，客户有主动权，也能见到很多供应商。我们去找客户，也可能开阔了很多的眼界。
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引进来，走出去
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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