加拿大外贸
做过很多东西，1）有些东西客户要的量很大，但是后来发现一个大柜子货值才7万左右，运费2万多，谁TM吃的消， 基本上这类东西都来放弃了。
2）定做的很多东西 客户要的量也不是很大，几千套几万个这样，利润也没多少，我自己也加的很少，含退税才10个点左右。 还是拿不下客户， 真郁闷啊。 自己粗粗算了下要30个询盘才能成交一个。
不要涉及过份复杂的行业，产品什么的东西还是懂的很快的，几小时都没问题了。
3） 认证多的东西又不想做，感觉麻烦，不适合俺现阶段。
总感觉成交了的几个单子 都是运气， 全都是运气的客户，咋办？ 感觉没了这几个好客户，运气的客户，自己就一事无成了。 虽然成交了的几个利润都还可以都是5位数以上的利润。 SOHO也快一年了。 行业也都不同，同一个行业 还没成交过2次。 楼主做了10个行业的东西都有了，但是现在发现，不合适，不合适，不合适。。。。 很多很多都不合适了，还剩一两个稍微合适点。 咋办啊
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楼主不妨列一下你已经涉足的这些产品，以及开发方式吧
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无聊评论一下
1 这样的柜子大把老外进口，你没找对客户而已，另外运费哪里要2万？？
楼主估计是和客户做CIF，想坑点运费， 一个40HQ 的运费 正常不到2000美金(去非洲，欧洲，美洲），去亚洲就几千人民币
2 要么客户不对（原本是找厂家或者便宜的供应商拿货的，你去自然没啥结果)
要么厂家不对（你确定你找的厂家性价比可以，给你好价格了？如果你找的厂家自己出口的价格 比你便宜10-15个点，甚至20个点以上，你基本上也没啥搞头了）
要么市场不对(如果你的价格和质量在那个市场没啥优势，人家凭啥买你的？不要看老外卖多少钱，要看人家当地那些进口商多少钱就拿到货了）
人家能做 ，你不能做，自己找原因
3 大部分认证才几千块一款，舍不得花钱就用厂家的或者自己PS
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楼主, 列出你所做的10个行业, 大家建议你做精其中的1-2个行业就行了, 其它行业直接放弃!
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一个40HQ 的运费 正常不到2000美金(去非洲，欧洲，美洲），去亚洲就几千人民币
你说的这是FOB的价格吗?
去欧洲的话,CIF一个20尺柜也要1万多RMB
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QUOTE:wadaxi 发表于 2014-10-26 12:02
无聊评论一下<br/>1 这样的柜子大把老外进口，你没找对客户而已，另外运费哪里要2万？？<br/> 楼主估计是和客户做CIF，想坑点运费， 一个40HQ 的运费 正常不到2000美金(去非洲，欧洲，美洲），去亚洲就几千人民币<br/>2 要...
认证几千可以了吗…电子产品充电器类的产品怎么做？
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哥哥啊，去美国西海岸，大柜子有时候都要4000美金了， 哪里还有2000美金啊，4000美金乘以6都要2.5万RMB了， 唉 我还算是soho新手，就才成交几单， 感觉产品 还是没有找到 成交比较顺利的！
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对的， 去欧洲都很贵了，2000RMB 小柜都不一定找得到， 去美洲就更离谱了， 巴西，委内瑞拉那些国家 小柜子都快4000美金了。
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我算是搞明白了
为啥楼上2位会抱怨 了
1 FOB 和CIF的区别 我还是分得清的
1 另外估计楼上2位利润看的过重，不知道 在其他地方想办法把成本降下来，只知道加在客户身上？
我说的运费 不到2000美金，自然是去除了 FOB 费的
出口大部分人本来就是报 FOB 和CIF的，极少数报EXW
那么我说的那个费用，自然是除去 了FOB 那部分的，FOB 也就几百美金
难道你们的 报价都是 拿货价 乘以 想加的利润， 然后再 加FOB 费或者运费，可能运费还想赚点？？
一个40HQ，货值才 3-6万RMB 的，我也经常做 ，还能赚钱， 呵呵
2 认证，呵呵，要么被认证代理坑了，难道你们会傻到去找 TUV ,SGS 之类的大机构做认证？
除了那些大认证代理，CE,ROHS,IEC,GOST,SASO，FDA，GS.....哪个不是几千块？？
一万以上的也就： CB，以及ETL,UL之类的那几个北美的证书
还是那句话，生意是一年比一年难做，但只要去想，都能赚到钱
没有思维的SOHO ，路走不远,楼上2位好运
[ 本帖最后由 wadaxi 于 2014-10-26 16:23 编辑 ]
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回复的好长， 祝你也生意兴隆啊！
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补充一句，市场是自己选的
南美那些国家市场 本来就不好做，谁叫你选的
委内瑞拉 看似有3000来万人，可随便抓个几千万人的非洲国家 市场都大过这样的国家
美国的认证本来就比较贵
好市场 都被你们挑了
欧洲： 意大利，法国，俄罗斯，波兰，荷兰 西班牙 之类的国家，市场不小(当然也许有些行业不行),市场门槛低，就算要做认证，也不要多少钱
亚洲 和非洲市场巨大，基本上不要啥认证
市场定位就决定了你的客户群，祝2位好运吧
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你好像很牛的样子, 敢问SOHO做得怎么样?
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QUOTE:wadaxi 发表于 2014-10-26 16:17
补充一句，市场是自己选的<br/>南美那些国家市场 本来就不好做，谁叫你选的 <br/>委内瑞拉 看似有3000来万人，可随便抓个几千万人的非洲国家 市场都大过这样的国家<br/>美国的认证本来就比较贵 <br/>好市场 都被你们挑了:...
厉害。。。大侠懂好多。。。
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