加拿大外贸
昨天，一个菲律宾的客户确定要下单了，谈到一个付款问题，他说到什么没有保障等问题，经过好长时间才解释OK，今天终于汇款了！在我们的外贸日子里，为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
1、在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
2、我们那急于求成，成交心切的工作方式；
3、我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
4、我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？
出口最安全的收款方式：
以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。
出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：
以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。
1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；
2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；
3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
最不安全的国家与地区
1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；
2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；
3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
当然，不能“一棍子打死整船的人”！一切，根据实际情况而论。
评论
我这次就犯了一个低级错误了。
欧尚本来下了两张单，一张比较大点的做L/C,比较小点的做T/T。
那张T/T小单我们一开始也有要求要定金，但是客户说他们从来不给定金什么之类的。。。
想想欧尚这么大的客户就做了。。
结果大货做出来后，他们说CANCEL了那个小单了，但是他们内部失误，没有通知我们。。。
晕死了。。。
还好，单不大，这次的两张单都是试单。。。
[ 本帖最后由 gstarshawn 于 2008-8-22 22:55 编辑 ]
评论
楼上的朋友，真有点危险啊~
如果单大一点，吃亏的还是自己
有时原则性问题，我们要坚决一点
我相信“有经验”的朋友都深有体会~~
评论
写得不错,,,,,,,亲身的体会呀,谢谢分享
评论
付款的几点很经典。不错的贴，应该顶到前面去。
评论
不论如何 款项问题一直是外贸中的重要一环 谢谢楼主分享
评论
楼主的归纳很不错~~~~
评论
LZ很有心的归纳总结，真的非常感谢，对于我只有学习的份
评论
你是直接和欧尚做的话，想要拿定金是没门的。这也算不上是你的失误。只能这么说，想做这个客户，就只能接受他的付款条件。还是挺佩服的，SOHO也能直接和这样的大超市做单子，了不起。
评论
哎，刚刚丢了个式样单~~就是不肯付定金
评论
个人而言还更喜欢做信用证， TT 的话尽量前TT, 要是大的单子我真的不想70%见提单复印件付款，很多客户货都到他家港口了还不付款的， 真是非常郁闷的，
评论
lz还应该加上 最不安全的国家与地区
韩国
这个国家的客户都非常精，而且很狡猾！如果你这里有任何的漏洞，他们一定不会放过这个机会来不付款，让货到目的港，或拖死你！
所以一定要小心！！！
评论
楼主归纳的比较好。
最安全的方式是，全款定金！
不过这样的客人很少见。
见过最离谱的客人，你们可能无法想象！
评论
SOHO不建议做LC，操心啊，垫款啊，
评论
具体问题具体分析， 宗旨:不要被利润蒙蔽了双眼，不要存侥幸心理。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 最终配置
·生活百科 Enphase 的充电器和电池建议