加拿大外贸
来到论坛很久，一直都是默默地关注别人的经验以及别人的问题，最近因为想尝试了一些新方向，所以想就着这三年来的点点滴滴，一是同各位福友分享一下我的外贸历程，另外一方面也是希望能够有前辈能够对我的新方向给予一些意见和建议。一、独自南下，懵懂入行
英语专业毕业4年半，在长沙工作了1年半后，我只身踏上了南下广州的道路。说来我的求职历程顺利也不顺利，刚刚毕业的时候担当一项国际会议的志愿者，负责外宾接待，由于表现很突出，于是毕业后即便在突发疾病行走不便了长达半年的情况下依旧还是被当时的承办方公司所接受，成为了CEO的助理，但是渐渐发现这样的行政工作并不是我所喜欢的，于是毅然辞职来到广州从事外贸行业。
刚刚来到广州的时候，其实我的处境是相当尴尬的，一方面早已不是毕业生的我，要从事一个新的行业，按照正常的流程来说只能从销售助理开始做起，一方面是心高气傲的我不愿意屈就销售助理那么一点工资，总觉得自己的能力可以获取更多。刚刚来到的时候，有以前在广州后来回去长沙工作的同事帮忙介绍，有自己投简历求职，最终找到了俩家意向单位，一家做包装印刷的美资企业，一家民营的传统外贸企业。虽然两者实力相差悬殊，但是因为工作性质的区别以及被老板的个人魅力所吸引，我最终进入了民营的外贸企业。
记得当时，我领导问我，我缺少一个秘书，你是愿意做秘书还是愿意做销售，做销售的话，因为你没有经验所以只能从销售助理做起。当时我选择了总经理秘书这个岗位，同时对领导说，我对销售很感兴趣，如果可以，请让我在秘书的岗位上也能学习销售，等你觉得我有潜力，合适的时候再放我去做销售。但是我却万万没有想到，这样一个决定对于我以后的影响却是相当深远的。
说起来也是巧合，我其实同我的领导挺有缘的，她是老板娘，负责贸易，是个很有魄力的精致的生意人。初来乍到的我，发型跟她有些许类似，眉目里的那股劲，再加上我的经历和她刚毕业时的经历很类似（她也是做领导助理后转做贸易的），所以彼此颇为投缘。后来很多同事甚至还问我是不是空降兵（领导亲戚）。
在当我们领导秘书的一个月后，正值年后的人员变动的高峰期，我们有多个销售部门，分别负责不同的产品线，而我们公司工厂所对应的销售部门主管，也因故辞职了。由于在入职的第一个月就博得了老板的认可，当时那个业务部门的经理（后来成为了我的师傅）主动向领导申请要我去协助他，便同意了我的调岗。并在临走的时候当着我经理的面跟我说，现在我顺从你的意愿，放你去做销售，但是希望你能够明白你所走的路跟别人是不一样的。人家是从基层做起，而你是需要从上往下学习，希望你自己能够预见前方所面临的障碍在哪里。于是我便以业务经理助理的身份走马上任了。
这里稍微补充一下公司的背景，别看老板做这么冒险的决定，放一个什么都不知道的小姑娘去做业务管理那么重要的岗位，就觉得这家公司不正规，或者是觉得这是一家小公司。实际上进来我才知道，这家公司在这个行业也是排得进全国前五的大公司了，因为受西方文化影响较深，所以管理得非常规范，这也是我目前所待的贸易公司里，流程管理最为科学规范的一家了。
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:BD
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等待持续更新。。。。。。
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第一年就是业务主管。。。。。。 你遇到贵人了
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我也是第一年就当主管这块 做的是不同行业
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第一年就是业务主管。。。。。。 你遇到贵人了
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二、 初生牛犊闯天下
刚刚进入这个领域的我，什么都不懂，连CBM是什么都不知道。面对这么多老练的业务员我总是在低调地处理着所有事情，安静地学习，毕竟还是担心这样的经历会引起流言蜚语。好在这家公司有着很好的公司文化及一群可爱的同事们（她们至今是我来广州后交到的很好的朋友），不仅公司有一套完整的培训体系，其余的同事也全部都是毫无保留地帮助你，教会你所不知道的东西。这是我在后来的企业中都没有遇到的，这种精神也深深地埋入我的心中，以至于后来我都是毫无保留地对待那些有帮助的新人们。同时我的领导也是很给力地在培养我，在出货高峰期，将我扔进了工厂学习了一整个月，住在工厂里老总的宿舍里（他常年住五星级宾馆），吃跟老总一起吃小灶（他一个人吃饭闷），还要付我出差补贴。这段时间里，我的产品知识得到了非常大的进步，并且认识工厂的设计师L和销售主管H。三个女孩在这段短暂的夏日建立了深厚的革命情谊，也为我今年的发展奠定了一个非常好的基础（后面L小姐还会再出场）。所以从工厂回来后，我在日常的工作中已经开始担当产品疑难解答，其他的同事遇到产品方面的问题时，也都愿意来找我咨询了。后来我才感悟到，无论做什么产品，当你对你要销售的产品本身熟悉时，你才具备一个销售的基本素质。
而在我进入业务部门的第六个月，为适应公司发展，组织结构也进行了调整，我正式成为业务主管，唯一一个没有做过业务的业务主管。为了使得我快速地成长，经理将2个没有合作历史的新的大客户交到我的手中，希望我能够做出一些成绩来。这两个新客户我相信很多人都不会陌生，他们是法国家乐福以及一家德国发家，遍布欧洲的以低价量大出名的连锁超市。这两个客人成了我外贸生涯中最好的老师。做过大客户的福友应该知道，要争取这些大客户的订单，前期是需要投入多少的智慧及心血，验厂、产品测试等等，没有最严，只有更严。这两个客户我们公司之前3年都久攻不下，然后当我接过来的时候，居然在我手上开始第一次的合作。在这里我充分体会前辈们的艰辛，也认可他们在前期开拓中所积累的经验及作出的努力,但是我认为这也同时是我自己独到的处理方式及熟悉的产品知识，最终促成了与这两个巨头的第一次合作。
家乐福的难处在于跨材质，多供应商的联合组装货物，需要自己计算每种材质的物品，怎么组装，组装多少才能最大程度的利用空间以及增加自己的货值，再加上法国人天性浪漫不严谨的工作态度，提供的资料并不是很详尽，我和组员们（公司根据材质划分业务部门，一般以单个材质采购量最大的那个业务部同事担任主要负责人，与客人沟通并协调整个小组的业务事宜）在第一年的时候做得神经奔溃。
另外一家超市则是奇葩中的奇葩，BSCI自然不在话下，但是一批货，测试测了7次，验货验了5次的（从头验到尾，两拨人轮流验货），估计还是少有的。凭借同它的斡旋，我也成了我们部门产品测试的专家，以至于之后有谁的客人需要做什么测试，我可以轻而易举地指示工厂，针对这个测试，应该选择什么材料做测试，如何制作样品才能保证测试通过（至于为什么要这样，其中的一些隐情大家就心知肚明吧）。德国人做事极其认真谨慎，对所有文档及数据都要求严格，以至于经常对我实行“十万个为什么”的追问。因为价格实在较低，所以第一次合作的我们为了争取订单，测试及其他的费用并没有预太充裕，以致于后面测试一直无法通过，我们不仅在测试上花费过大而且还严重拖延货期（现在回想起来，第一次合作的我们还是不清楚他们的套路，表现得太嫩了）且有可能客人放弃订单。当时领导也没碰到过在产品测试上这么较真的客人，一度天天找我们开会，希望在生产高峰期不要影响其他的订单，最后甚至是想放弃这个订单。那段时间我的神经高度紧绷，每天脑袋里都在思索是哪里出错，要怎么要规避掉这个问题。最后，虽然信用证过期，虽然延迟交货（所谓的延迟交货就是没有按合同时间交货，估计以前的供应商都被苛刻，时常不能准时交货，所以客人留了一手，提前一个月下单来慢慢整测试和验货，所以最后我们的货物是正常出运的，并未影响客人的销售），但是我们还是完成了大货并且顺利收汇了。
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哈哈，多谢关注！
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一方面是遇到伯乐，另外一方面我觉得，人都不是傻的，更何况是成功地生意人，所以你之前的经历很大程度上决定了你之后的方向。
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嗯，我相信如果你第一年就当上了业务主管，一定是有你自己的闪光点的。没有人平白无故，平平庸庸就指望在初入行的时候坐到管理岗位对吧？
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看起来不错，第一年就当主管，这是什么速度
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期待更新啊，
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感谢分享
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QUOTE:vinson009 发表于 2014-11-7 16:01
期待更新啊，
倾听。。，，，，，，，
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这样的升职节奏真的很快，楼主定有过人之处，期待后面精彩的内容。
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