加拿大外贸
在SOHO族群中,客户使劲的压价导致工厂不配合,轻则三方都闹得不开心,重则客户与工厂都当即弃你而去,这个事情相信在SOHO族中时常发生,我个人给些小建议:1.在做SOHO前一定要找个熟悉的工厂,要充分了解它并对它做个理性的分析,有拖欠工资的工厂一定不能找,这点我差点栽进去,因为这会为出货什么的造成很大影响,因为工人时常罢工.中途出身非专业的老板也不要找,这种老板往往是爆发户,难以搞定,找工厂不一定要大,但老板一定要有上进心,后来才能谈配合
2找到合适的工厂后,跟工厂签个合同,我跟工厂签合同的期限一般是三到四年,这三到四年内有他们工厂能做的订单会全部交放到他那里,让他心里安稳,SOHO族说到底都是要赚钱,长期合作才能让你的产品质量稳定,看到哪家的低就放到哪里说不定就是一次生意,因为这些厂的质量你根本不了解,因此不能贪小便宜.
3.对客户方面不要太迁就客户,在报价时应该体现出一个SOHO人员的素养,细节要列清,不要在中途去改订单的相关事宜,这是客户与工厂相当忌讳的事情,报好了价,接了合同就算亏也要把它做完,当然这个你在做完订单时可以跟工厂与客户都提下这个事情,但千万不要跟他们提要改合同事宜.如果你运气好得不行,客户或者工厂主动提出来改那是最好的结果.
4.SOHO在生意中充当了贸易商的角色,但SOHO的经济实力又不能跟贸易相比,所以付款与收款方面要千万小心,不然一次生意落得几年的的忙碌都白搭了,至于要怎么做,各人有各人的做法.
5.SOHO要有耐心,有的客人要追两三年才会有订单的,我记得我有个客人从在做业务的时候就接触,一直到我出来做SOHO,这中间有五年时间才给我下订单,但这第一张订单就有53W美金,所以持之以恒最重要
6.在SOHO途中产品出现在问题一定要第一时间跟客人与工厂沟通,不要对任何一对有所隐瞒,否则后果会相当的严重.该是谁的责任谁一定要承担.
我做SOHO两年也只能总结出以上这些点,SOHO的圈子好玩但也刺激,会,希望对新手SOHO会有所帮助
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真正的经验帖一般是没人会顶的。
垃圾转帖倒是各种赞，顶，支持，威武，有希望了。
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这个帖子非常棒啊，把一些容易忽视的小细节都点到了。有用!
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今天天气真好啊
[ 本帖最后由 神秘谷地 于 2014-12-29 14:39 编辑 ]
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有的时候， 只有经历过的人才会明白
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一个工厂运转得好不好,你从工人做事的情况就会发觉得到的, 如果工人做事是积极的,认真的,这个厂至少在发工资方面没有太大的问题,因为都是为了挣一份钱,如果工人做事拖沓,到处可见聊天,做事缓慢,这种情况就很不正常了.还可以私下与工人聊下,这点很重要.
看一个老板好不好不是一两次能看得出来的,因为你要确定一个工厂的话,要跟工厂接触很多次,从各个方面都能多多少少有一些接触,那些看到客户来就泡茶,闲扯的,半天不谈正事的我想没有必要花太多心思在上面,真正的老板在客户来后给你讲解他的公司的状况,当然免不了要吹下,但至少要有百分之六七十的把握.这种判断是要从多接触人员的经验上去了解的
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楼主，我只是和三楼开个玩笑，不必当真，你懂的
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很好的一个经验贴，希望LZ以后都多多分享下
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谢谢楼主！
SOHO前期以订单为中心，SOHO后期则以稳定供应商为中心。
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呵呵，稳定中求发展，相互中，求利润！
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谢谢楼主分享,说的正是
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赞。
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正能量啊，楼主。主要从事什么行业啊。
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