加拿大外贸
文章的名字用了生涯，很吓人，其实刚开始。我原来一直做中学老师，教英语。05年从山东应聘到宁波一所公办高中。到今年7月做了13年老师。却一直是一个不成功的老师。其中滋味外人真的难以体会。多数人说我不称职，不会教学，也有少数人说我有思想，教学理念先进，见解独到深刻。但在目前中国教育的大环境下，无论我怎么坚持都只能是浪费我有限的生命而已。终于再也无法忍受，2010年7月，学期结束的时候，我辞职了，但是具体做什么我还没想好，只是觉得无论做什么都比赖在那个学校里半死不活的做一个误人子弟的老师强；后来区教研室的X老师也曾经建议我回去，我的答复是1、回不去了 2、回去后除了搭上我的后半生，其他的什么也改变不了
于是我选择了外贸，因为自己有英语的优势，而且以前对这一行业一直很关注，这也是我很快上手的原因
辞职后的7月除了找人做了个网站框架，其他时间就是陪家人 8月初网站做出来了，我自己补充资料，又添加了一些图片，学会了简单的处理图片。
下一步就是找供应商了。我之所以选择做这个产品是很偶然的机会看到了一个做网站的人发给我的作品，纯汉语的肯定没有外贸部，于是决定选这个产品。现在想想真的很草率，不过后来运气好，这个产品选对了。我对宁波的所有供应商进行了考察，结果发现多数是小作坊，根本无法自己生产高质量的产品，都是代理的；不过我的考察一个最大的收获就是发现了给他们供货的工厂。于是网上搜索，找到网站，进行联系，实地考察了一番。
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2013-10-20 09:17 编辑 ]
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我只能说勇气可嘉，慢慢来吧，急不了的
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壮士断腕，置死地而后生。
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我的SOHO之路还算顺利。本打算找一家外贸公司做一下积累经验，可都嫌我老。有几个不在乎年龄的公司条件太差，跟我原来的办公条件相比是天上地下，实在无法适应，只好自己做SOHO了。
考察完工厂之后，感觉很好，质量可靠，价格优惠，后来问过很多厂家，发现这一个基本属于全国最低价了。质优价廉，最重要的是。这个工厂没有进出口权，没有外贸部，没有人懂英语，只给外贸公司供货，这是最大的优势。我很庆幸找到这样的工厂。
之后到了8月下旬，开始推广产品。我查阅了网上的各位大侠的经验，确定了三条路，1、注册免费B2B，不求在这里收到很多询盘，只为让搜索引擎能搜到我的网站信息，连续注册了两天，基本把大一点的几十个B2B都注册了，后来又更新了一下，再用google搜索我的虚拟公司名称，一下子出来几十个网页，都是我的。
2、google搜索客户邮箱，发开发信，发了几百封，回复的很少。
3、google推广，就是google公司的付费点击，第一次缴费1000，google送了500多，1500用了一个月就没了，但是效果不错。暂时停一下，等赚了钱接着做。
接下来谈谈我的几个客户
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9月初开始陆陆续续收到询盘，但多数是虚盘，报价之后就杳无音讯，也许是我报价高了，或者其他因素，后来调整了价格，降低了利润，只要量大，先拉住客户要紧，价格慢慢谈。再后来开始收到实盘询盘，问的问题很专业，具体。其中一个就是印度的。早就听说印度客户精，价格压得低，爱占便宜；但毕竟是我的第一个客户，无论如何我要拿下来，而且量不少。关于这一个客户的情况请大家看我的帖子《SOHO生涯第一单——现场直播》。我原本以为这是我的第一个客户，结果跟他纠缠到现在，快一个月了，期间看厂，改要求，重做PI，反复了多次，惹得工厂都有点烦了。昨天确定了付款方式和最后的要求，给我发了PI，要我盖章扫描后，邮件发了过去。基本算是搞定，不出意外的话这两天就汇款。希望别再出岔子。
我的另一个客户是南非的，在印度客户询盘后十几天也发来了询盘，陆陆续续来往了20多封邮件，不过他量少，只要两台，而且是给学校的学生买的。也许是我自己做过老师的原因，我觉得不该赚孩子们的钱，尽管他还价到900美元，我还是主动给他降到850美元。结果是他对我无比信任，马上让我发PI，然后付款，在邮件里说”I am 100% convinced that i left the money in good hands". 100% 前TT。成了我的第一个客户，是我的善意换来的客户。尽管很多人，包括我的朋友家人都说我太实在不适合做生意，但我还是从中受益了。印度客户的朋友来看厂的时候对我的评价也是“The factory is small, but quality is good. and people honest." 这位斯里兰卡人的评价对印度客户的下单应该会起点作用的。
下面谈谈我的澳大利亚客户
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-7 13:00 编辑 ]
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等待更新哦@学习中@
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楼主方便留个联系方式交流下吗？
我也想投入到台球用品SOHO当中，我这边是台球用品的基地。
我QQ 154018295
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我的网站 www.awpbilliards.com
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2013-10-20 09:19 编辑 ]
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我作的是仿牌，完全 没有头绪~~~
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我做外贸总共才两个月，2010年8月至今，谈不上什么经验，只是想跟大家分享一下我的经历。希望各位大侠老鸟们不吝指教。
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-14 05:45 编辑 ]
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老师的工作应该福利不错,放弃铁饭碗有点可惜.
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人各有志，对我来说做老师就是浪费生命。不想到老了留下遗憾！
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Best wishes!!!!!!!!!!
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朋友加油------------
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很支持你！希望你能走的更好更远我这个澳大利亚客户真是来得很偶然。斯里兰卡那个人告诉我印度客户经常用msn搜索供应商，这给了我启发，为什么不用skype搜一下呢？果然搜到了很多，其中一个就是澳大利亚的这位。报价给他之后，他发给我好多连接，我不明白什么意思，他让我看上面的报价，比我的还低。我明白了，他嫌我的价高。我说价格好商量啊。于是先不谈生意，先交朋友，跟他聊天，聊的很投机，最后聊到喝酒，他把中国的名酒数了个遍，我拿出学生家长送的茅台和五粮液给他看，说等他来中国时跟他分享。这位老先生兴之所至在视频里跟我喝起了啤酒，两个人对饮，最后家人也出来见面打招呼。不亦乐乎，最后让我国庆假期后准备图片，价格质量满意的话就下订单。给了我一个目标价，利润不低。争取做下来，祝福我吧朋友们！
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-7 15:44 编辑 ]
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佩服老师的勇气和魄力~~
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谢谢鼓励
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我是外贸新手却收了个徒弟。东莞的一个小姑娘看了我的博客后非要拜我为师，没办法只好收徒弟了。这个徒弟经常拿一些英语方面的问题来问我，我都一一解答，有时候也问我一些工作上的和爱情上的事。有个徒弟陪着我，每天网上问候一下，聊聊天，也很惬意。在我失望迷茫的时候她给我鼓励；在我拿到订单的时候她跟我分享喜悦。真的感谢她！
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-7 15:31 编辑 ]
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祝福你啊，愿你的外贸路越走越宽
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谢谢，也祝你财运连连！
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楼主真厉害！！！我也想SOHO啊！不过什么也不懂
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内事不懂问百度，外事不懂问谷歌！
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办法总比问题多。客户看厂那天，我辛辛苦苦的坐火车大老远赶到工厂。约好的一点见面，可打电话的时候客户竟然欠费停机了，怎么办？打了几次依然提示停机，一筹莫展，甚至想到找个网吧用MSN联系他，可又担心他不在线。这时工厂老板出了个主意，让我给那个该死的斯里兰卡人手机充值10块钱。好办法，终于打通了，他竟然不知道手机停机了，还在等我呢。听说我给他充值了，大笑一场。
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2011-12-5 15:43 编辑 ]
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LZ网页上介绍可是found in 1995
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是啊，有什么不对吗？
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-7 16:56 编辑 ]
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有一个加拿大的拳击手，自己买了不知谁的产品不会安装，也来问我能否帮忙。我让他谁卖的找谁去，结果他说卖家倒闭了，恳求我帮忙。我第二天带上相机，找了一家零售商，找到类似的桌子，把他们的安装使用说明拍下来，然后给那个拳击手传过去。他再三感谢，我邮件里说不用谢，心里却希望他以后能买我的桌子。
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2011-12-5 15:43 编辑 ]
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一直以为你是女的 心思很细 啊 哈哈
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纯爷们，山东的！
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强烈支持版主！！！！！！！！！！！！！很不错，祝楼主早成大业，，，呵呵
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没想到一个帖子引来这么多朋友的关注，今天加我的人特别多，博客访问量也是激增。非常感谢各位的支持鼓励，可我实在事情很多，尤其是家里孩子的事，如果有人发现我不回话，千万莫怪。我会及时更新帖子的，我的所谓的方法都会写在这里，希望大家不要在单独问我怎么做了，我真的没时间应付这么多人。
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强烈支持版主~~~~
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我想真正能成功的都是闷声发大财，笑在最后。。。。。。。。。楼主有这么多闲时间不去发开发信，照顾孩子，写这些有什么用？？？？？？？只有我们这些做了几年的，不差钱，来这里灌水。。。。。。。。纯属娱乐。。。。。。
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说得有理啊，可我已经养成了写东西的习惯，不写点东西手痒难耐啊！既然你这么厉害，为什么不把你的经验分享给大家呢？
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-7 22:13 编辑 ]
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都是高手，藏龙卧虎。出来分享，是在积德！
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请大家阅读完整版：
http://dickxusd.blog.163.com/
www.tyreschina.com
www.billiardschina.com
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2012-10-14 22:48 编辑 ]
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跟印度客户做生意很难赚到钱
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看来还得选对产品 这个对做外单至关重要
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支持楼主！继续努力！
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我也SOHO两个多月了，呵呵，LZ比我勤奋多了
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老师，请问您还收徒弟吗
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看得出来楼主是个很沉稳的人..
非常有耐心，学习了.
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好事往往多磨。传说中让人崩溃的印度极品真的让我遇到了。像大家说的那样，原本满怀希望，做了大量的前期准备工作之后，不料阿三却迟迟不付款，一直拖着。这让我明白了一个道理，货款到手之前，一切都是未知数。这几天为了这个单子，基本没咋开发客户，除了给南非客户准备发货，网站还出了点问题。今天总算有了点头绪，给阿三下了最后通牒，说一巴基斯坦客户要同样的桌子，我们备的原料只能供一个单，谁先付款我们给谁。新材料价格已经涨了，后付款的价格另谈。不知道阿三看后会是什么反应，反正我不指望他了。做好南非的单子，同时准备图片给澳大利亚客户。希望工厂能配合好，一切都在期待中。
刚刚接到阿三的消息，虽然很生气，但他还是说马上付款，毕竟这样的肥肉谁都不想放弃。具体内容请参阅我的直播贴。
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2010-10-13 14:54 编辑 ]
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我也当过五年的老师，支持老师改行。老师不是每个人都适合自己做的，兴趣是最好的老师，有兴趣做SOHO，真的辞了职去做了，这是向成功迈出了第一步。只要坚持，一定可以成功。要知道，当老师的改行后，很少有说过得很落魄的。佩服楼主的勇气与能力。
要好好向楼主学习。
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谢谢鼓励啊
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真厉害 没做过外贸的人 就这样成单了 呵呵 恭喜楼主了
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恭喜楼主。。佩服楼主 。。欣赏楼主的。。。向楼主学习。。。
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留个印，又发现了一篇好文章！
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这个重新做人很无聊,大家在这里发帖,才能互相交流信息 学习经验,照你这么说早关门掉好了.自己到处发水帖也就罢了,自己不造福福友也就罢了,还要发这种损人不利己嘲笑别人的贴子!
建议版主剔除此人ID!
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2010年8月辞职出来的时候，我曾经担心自己有没有谋生的能力。然而这种担心与忐忑很快就被新行业的激情所取代了。每天要处理不同的事情，每天面对不同的客户，每天要全身心投入的实现目标，每天激情澎湃的为梦想奋斗着。自由是一种外在表现，开心才是别人无法体验到的一种内在感受。
至今算来已有一年零三个月，盘点外贸这一年多来的工作，苦辣酸甜都尝过了。总的来讲，收获超过预期。下面是我的成单情况，写出来供大家评说。
南非：2+4
印度：25+40
澳大利亚：1+2+36+40 （亏3万）
迪拜：25+55
英国：13+47+24
印尼：1
尼日利亚：1
还有几个潜在客户，不一一列出。
到现在为止共计卖出300多张桌子，这几个单子有赚也有亏；具体利润没算过，因开支无计划，没必要的花费太高，基本收支相当。
这一年最大的收获不是利润，而是熟悉并喜欢上了这个行业，结交了来自世界各地的朋友。尽管有着不同的文化，不同的习俗，但人性都是一样的，当我用真诚和善良、友好对待他们的时候，得到的就是同样的回报。每一个客户就是一个故事，每一种文化就是一本书。酸甜苦辣，俱以尝遍，人生至此，无憾矣！有时间的时候，我会把所有的经历全部写出来，当做美好的回忆！
下面是我的两个网店，烦请各位帮我点几下，增加google收录的机会。
www.nbbilliards.com www.billiardschina.com
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2011-12-5 16:12 编辑 ]
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哇，大哥真厉害，我也是师范毕业，不过没有做过老师，上高中时希望自己将来能做个老师，所以大学也是师范，但是上大学时国家调高了教师待遇，这样我毕业的时候就没有机会做教师了，没办法就来做外贸了，另外外贸也是我认为能挣到钱的行业，呵呵
大哥是教师，却辞职了，不是很可惜很遗憾么？呵呵
在外贸路上， 以后要向大哥多学习学习，呵呵
要是大哥以后能多些一些怎么处理客户的方法就更好了，呵呵
谢谢大哥的经验分享
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利润如何呢？这一年，你赚了多少W?
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hhhhhhhhhhhhh
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2011-12-5 16:14 编辑 ]
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亨得利也敢随便PS到网站上，佩服佩服，还好不是小丁和火箭呢，人家会给你发律函的，侵权严重呀，呵呵
佩服LZ的勇气，更佩服LZ的运气，至少起了个好头，从你这看到SOHO说难也难，说简单也简单。很多5年以上的老外贸，宁可变着心思换公司，争职位，也不敢轻易涉足SOHO，而LZ的起步走得竟然是如此之完美。
负责任的说，这样成功的起步，90%的新人是无法复制的，不推荐，不打击，希望LZ在拓展业务阶段也能同样顺利。
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呵呵，我还真不知道哪个是亨得利。现在看来得重新整理一下了。谢谢提醒啊
[ 本帖最后由 dickxusd 于 2011-11-27 08:49 编辑 ]
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LZ一两张台球桌子，怎么发到对方国家啊？运费会不会比桌子还贵啊？
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你做的公司主页动态图片包含了多位名人，一般来说，人家会误认为你的产品给这些著名球手专做的，人家才会给你做类似代言广告呢，，，这点千万注意了，属于严重侵权，现在做的小，人家还不会怎么样，你要是做大了，不说这些球手找你麻烦，球手背后真正的代言厂家，提供球具的老板们迟早也会找你麻烦的。 怎么说呢，我们都生活在这个环境中，主要是我们中国商家大多自身不注意这些问题或者明知却想沾点免费光的心理，遍地山寨，自毁形象，怪不得个人，社会风气就是这样。
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很厉害哦。。。。 :)不错，不错。。。
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老师 加油
我看好你
努力吧
只要这样做是自己的选择
活着开心最总要
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希望你能走的更好
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置死地而后生。....
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山东的老乡太棒了！！！！
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从教师转行过来 挺难的 哥们儿
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这以前我看到过，很动人的故事
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这以前我看到过，很动人的故事
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牛人。
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楼主，牛人啊！ 最近有更新吗
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哇哦 值得学习哇 勇气可嘉！！！
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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