加拿大外贸
个人soho遇到了50W美金的订单，样品已经发过去了，客户很喜欢，准备下单。如何操作？说下自身情况：
1.注册的有国内公司和银行对公账户，无进出口权。
2.客户的订单比较大25W个产品。 但是工厂产能最大1个月1W+ 而且该产品工厂的专利磨具。
问题1.如何跟客户协商付款方式，能保证我的风险最小。
2.如何跟供应商协商产品价格，保证我的利润最大化。
我目前的方案：1.找工厂合作拿佣金 2.自己操作找外贸代理 3.找一达通做出后代理。
求助大神！我的扣扣是736878225(加好友注明来源) 如果操作成功必重谢！
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风险与利润成正比，风险小，利润就小；风险大，利润就大，楼主还是自己斟酌吧。
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我觉得得看这个客户之前你们有没有过合作，如果没有，突然这么大单，风险程度有点高，保守的方式就是像楼主说的，跟工厂做佣金，虽然少赚了，但不会有什么风险。
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1.付款方式：TT30%，余款出货前。你没有风险。
2.和工厂谈价格，就看你了，主要突出量大长期，估计能拿到好价格
自己操作找外贸代理，一达通服务不大好。拿工厂的佣金，也许拿着拿着就没有了。。。
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说难不难，说易不易
[ 本帖最后由 susan205060 于 2017-11-17 13:40 编辑 ]
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这个订单要做两年啊 先确定客户能接受吗 会产生太多变数啊
付款得话 和工厂合作拿佣金是风险最低的 但工厂知道你的利润 肯定无法最大化
一达通和代理差不多 不过 就是风险需要你来承担了
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楼主方案挺完美的 风险降低点
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# 4,9, 14楼 说的有理 !
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我们是江苏跨境电子商务服务有限公司，做出口代理的。报关、收汇、退税垫付、物流融资等一站式服务。
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选择风险最小的 毕竟自己一个人做
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和工厂合作弊端比较多，你的利润工厂就知道了，如果多了，嘿嘿，工厂不眼红？而且客户信息工厂也知道了。我建议果断办理进出口权（基本半个月搞定），申请外币账户。我不知道你这个产品退税率多少？猜测应该在13以上，有进出口权了还可以退税。关于产能的问题，这么大量，应该可以多开两套模具。
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楼主的意思是，产品单价才2美元左右，客户一次要25万件，量确实有些大。可以把实际情况告诉客户，分批次发货，然后和工厂沟通，请他们加班生产，否则需要两年才能生产完，那也太不可思议了。工厂一年生产12万件货，一件货物单价才10块钱人民币，这样一年的营业额最多120万，利润呢？一个工厂产量这么低，是不正常的。
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如果我操作的话从两方面考虑仅供参考：
一、供应商那边：先不要告知有实单，先吊着，让他们打心眼里很想帮你拿到订单，这样为以后的付款+价格谈判做铺垫。若一旦告知，因是专利私模，他们会因为你下单必须找他了，你的谈判地位就下降了一层。
二、客户：当然是30%前tt，70货前tt最好。实在不行就不可撤销LC at sight。甚至是30%订金+余款LC at sight。并且交期商量好，最好分批出货,这样的话若工厂不同意赊账你也可以减轻资金压力。另外也缓解工厂产能不足的问题。
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代理方面，建议找家专业外贸代理公司，因为本身是大单，最重要的是品质+交期+与工厂交涉等业务型工作，你不差一达通为你省下的这点代理费。一达通后台操作浪费时间。
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第一次合作下这么大订单的可能新不大，按照楼主说的25W个产品，50W美金，一个产品也就十几块钱，所以要确认客户是否真的有这么大订单？
和工厂合作，拿佣金就算了，因为可能做一单，有可能就踢了你，首先不是你的老客户，你不知道能否抓住客户，再来就是工厂，看到这么大的订单，给你的佣金，工厂也会过河拆桥。
按照目前的产能，如果客户真的是准备下单25W个的数量也不大现实，没有客户会一次性下一个订单交货期25个月的，至少我的经验没有遇到过这样的客户，如果销量稳定，客户会不断返单给你。
如果真的是一次下单25万，工厂产能跟不上，只能是再投入模具，再上设备加大产能，这个就要看你和工厂怎么谈了。
心态好一点，不要觉得大单就乱了，就像有福友说的，就当小单操作。
50W美金的订单，你让客户50%的预付款，出货前付清的可能性微乎其微，第一次合作，你怕客户，客户也怕你呢，毕竟这个都是需要磨合的。所以我觉得首先要确认订单和订单数量的真伪，我要以为客户的订单50W美金，这个马上就进你口袋了。
平常心对待，当然做成了也肯定要庆祝一下的。希望楼主能成单。
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