加拿大外贸
大家好，我是SOHO板块的英雄哥, 在SOHO板块有长篇创业历程连载“从6000到年入百万，8年外贸老兵的奋斗历程”，详细真实记录自己一路走来的种种经历，欢迎围观评论.本来想把这个标题写成SOHO起步之前该做好什么准备。后来一想，实际上不光是SOHO， 从事外贸进出口B2B/B2C, 目标国外市场的工厂，起步时候面临的情况是大同小异的，遂决定把这个标题叫做外贸创业要进行哪些准备
其实在外贸领域进行创业的最关键点，在于对自己的定位.
努力很重要，但是选择大于努力却是个真理. 定位找准, 开发和推广起来都会事半功倍. 定位不准，很多时候往往疲于应付各种琐事，效率低下. 往往是带来事倍功半的结果, 也会动摇自己的自信心。这个定位，不是类似于简单的听说表哥的邻居王小二做电子烟发财了, 我也去做这个吧。需要建立在深入分析的基础上.盲目的跟风，是很难走得很远的。很可能会贸然进入一个红海中去。前几年光伏产业火爆的时候，很多做其他产品的老板看了眼红，贷款杀入光伏组件制造领域。短期内供应能力迅速增加，迅速过剩，再遇到国外市场需求降低，价格跌到冰点。一地鸡毛过后，不少盲目介入这行的千万富翁亿万富翁落得了个倾家荡产的结果。只有真正长期坚守在这个行业里苦练好内功的这样一批企业，才能度过危机。
外贸创业也一样, 如果你不想做个半年一年发现自己操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，收入甚至还不如上班，可能要选择重新上班. 那么请在你选品之前深入的做好分析定位.
具体来说, 首先需要对这个产品的生命周期，供应链情况, 国外市场大小，客户分布，竞争激烈程度，有一个深入研究和了解. 如何做到这些，最有效的办法肯定还是平时工作中的积累, 一般而言有个两三年的工作经验, 平时注意多了解相关行业资讯，应该就会有比较明确的判断. 这里面最最根本的一点，要明白你所经营的这个产品，你赚的是哪些客户的钱，跟工厂相比，直接从事实体工厂，要搞清楚跟其他竞争对手相比，你的优势在哪，是价格低，质量好，新款开发能力强, 找到自己的差异化优势，把他最大化放大。因为你的精力是有限的，注定无法服务所有的客户. 有些朋友做个阿里平台，像个杂货铺一样传满各种产品，跨度非常大.客户问什么再回头找供应商，这样的模式，注定是竹篮打水一场空.
所以经常有一些有几年工作经验的朋友问我，自己做了几年的产品路越来越难走,打算自己干该怎么选品，我的建议是:"找熟悉产业链利润最高最容易操作的部分，切入进去.
举个例子，我在出来创业的时候就仔细分析过钢铁制品这个产业链。
带头大哥--大型钢厂. 盘子大路子多，利润微薄，全靠跑量。有段时间盛传的一吨钢材赚的钱买不了一支冰棍不是笑话. SOHO直接卖钢材的有，基本都是在这个行业深耕了多年的资深人士。
二当家--钢贸商, 跟着大哥走, 是带头大哥往下销售产品的主要通道. 这两年也经常有一些实在扛不住的钢贸商联合抵制钢厂, 生存环境恶劣.
之后就是各种钢铁制品工厂，简单一点说，粗加工的钢制品基本就是卖钢材，附加值非常非常低，经常要到论斤卖的地步，跟卖大白菜差不多.
那么对于SOHO来说，直接卖钢材显然不是个很好的选择，虽然我也带着卖过不少,并么有作为主要产品去推。唯一的一条路只能是，在细分领域里找到差异化的非标制品，通过长期的默默耕耘做出一片天地。朋友里边这样的成功SOHO不少，在自己的一亩三分地里小日子过得很滋润.
问题又来了，说说好像挺简单，怎么找高毛利，细分化的产品呢？
利用好互联网这个工具.
欧美很多家族企业，经历了几十年甚至几百年的传承，只做一个非常细分的产品部件，虽然量不大但是毛利高，日子依然过得很滋润. 在网络上重点找生产制造仍然在欧美开展的微型企业。这类企业，全都是高毛利非标件的玩法. 在欧美是高毛利的产品，国内做毛利只会更高.
有了一定订单和积累之后，可以顺着这样的思路开发其他类似产品，有个2,3款这样的产品在手，年入百万并不是件很困难的事情.
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我的外贸创业实战连载 从6000到年入百万，8年外贸老兵的奋斗历程 点击阅读
[ 本帖最后由 lpfwolf 于 2015-10-13 11:16 编辑 ]
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这个必须顶， 其实最近我也挺迷茫的，到底选择哪种产品呢？？
楼主的分析虽然不是100% 的答案，但总比没有好， 支持!!!!!!!!!!!
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高毛利非标件的玩法 想法很好，但是实际操作很难吧？期待更详细的解析，我个人感觉，这种只能是某个行业的外贸员必须是3-5年的功底，而且是善于发现挖掘的人才能找到精品，而外行人，一般人是很难挖掘到的，就是无头苍蝇，是不是
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我也选不好了，盘子太大，会很累
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做什么都得有自己的思想，其实发现一个好的产品挺难得
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坐等更新
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对的. 因为难所以有门槛. 一旦做好之后，日子比较舒服
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是的. 关键在于不走寻常路, 不走别人走过的路
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颇受启发。做熟不做生，在熟悉的行业领域尽量扩大产品外延，从中发现利润率较高的细分产品，谢谢楼主！
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是这样的思路
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是需要有一定的行业经验, 但是这类产品的魅力在于，一旦开发成功, 可以吃N年.
不用担心门槛低很快做死掉.
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电子烟现在利润低了. 高精尖高利润的电子烟产品都被大厂所把持在。
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关注楼主了
我之前就是跟着二当家打工的，钢材行业不景气，众所周知，我是看到这一点才会有想做出口的想法，但是当我这个门外汉在论坛里泡了一段时间以后才发现我是坐井观天。
现在自己在为SOHO坐准备汲取各方面的知识，路漫漫其求远兮，吾将上下而求索。
期待和楼主的交流，期待楼主的教育.
会持续跟进，向楼主学习！
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Hello, 实际上钢材出口这两年增长非常快, 去年增速70%.
因为国内钢价低, 比国外有优势.
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