加拿大外贸
开发客户之前，准备工作一定要充分。找一个合适老板配合你，找个专业的工厂配合你很重要。每个行业每个产品里面都有细分，都有做的好的专业工厂。不要老是想着别人的产品类别比你好做，其实每个产品类别中都有做的好的，只要市场需求不是零。关键在于人。有的中小型企业老板说我们什么都可以做，都专业。一个人既当爹，又当妈，而且还要当保姆，怎么会专业？说这种话不是自欺欺人吗？？？这样工厂直接PASS.找到工厂后，整理好图片,PPT，视频等。开发信要点 1.你是干什么的，提供的产品和服务 2. 产品的卖点 3.有需要欢迎RFQ。至于语言组织，请保留自己的个性和特色，不要COPY 网上什么大神。和往常一样写着开发信，不知道发了多少封了，没有回复。也习惯了。打开邮件
“To what industry you serve for? Do you make water heater mould? How do you know my contact information? Through **(行业的知名客户案例，开发信中提到，这里就不能透露了”
At present, we only focus on home appliance industry.
To be frank, we don't make water heater mould in our factory.But our engineering has rich expereice of making water heater moulds and other appliances moulds. We can make similar moulds to water heater moulds. And what is more, we are capable of making more precise and more complex mould than water heater mould. Attached some photos (工厂模具现场图片）for your reference.We think there should be no problem to fullfill your project.
I got your contact information through Google.除了GOOGLE, B2B,黄页，这样一个个搜索，感觉效率太低了。除此之外，还有什么好的营销方式，可发到我邮件[email protected]
Please send your RFQ for further evaluation our capability.
隔了两天，客户公司另一个同事发过来3D图。报价了，客户回复要进一步评估。
过了差不多一个月。客户无回复。我发邮件
“May i know is there any progress on your project? Kindly please reply us with one email even you don't want to make business with us"
客户回复，
No, we need to evaluate different suppliers. You don't lose the project.What is the difference of mould steel, *****.
我咨询工程师，之后网上搜寻了一些资料，系统整理不同材料的用途，特性，价格，适用范围等发给了客户。
又是一个星期没有回复。继续等待。
后面客户要求做邀请函，过来面谈。我们工厂做家电模具是专业的，同等质量，比深圳东莞广州价格低很多，这个客户搞定肯定没问题。
当当时心里有了个底。然后客户过来，我们老板现场拿个样品，现场分析模具结构，进胶位置等。结果他说价格高了，比他另外一家供应商高了20%。我说，我们再算一下吧。初次合作，我们报给你的价格肯定不会高。察言观色，我知道客户很满意，很快就能成交。后面我和老板决定降10%，其实从和客户的聊天记录当中，我知道他会还价，报价时让老板价格预留了一点， 防止他还价。客户说虽然你们价格高，我还是愿意给你下单。写P.I,之后很快付款了。前后历时差不多3个月。外贸SOHO,真的是不好搞，客户打开他的邮箱给我看，插！每天都是中国一大堆开发信。一般情况客户是不换供应商，除非他的供应商除了重大问题，或者价格方面坑了他，或者其他因素，让他实在不想做了。他跟我说，我哪里要这么多供应商，现在的供应商没有问题，我是不会换的。所有的推销邮件都删除掉了或者是当做垃圾邮件处理了。这是为什么你联系那么多客户没有回复的原因之一。客户没有回复，不必过于强求。但是总会有一部分供应商有问题，所以外贸还是有机会的。以我之见，外贸整体形势只会越来越难，今后随着成本的逐步上升，中国出口外贸，只会保留一部分高端制造业，创新型制造业。此为大势所趋。各位，准备好了没有？
评论
好贴，顶一下
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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