加拿大外贸
作为夹缝中生存的代表，外贸SOHO族眼下的处境越来越难：大订单基本别想，门不当，户不对；而在订单碎片化的趋势下，中小订单也遭哄抢，陷入价格肉搏战。那么，SOHO族可否提供专业的外贸服务，让客户认可其价值并为之付费呢？先来说说自己过往一年的经验。
年初在某平台注册后，我基本每天都会收到询盘。但大多数询盘来自国外寻求更低价格货源的drop-shipper（类似一件代发的卖家）。对于这类客户，我一概拒绝：低价无止境，服务提供方要找到怎样低的价格才能被认可？此外，寻求低价的客户又怎会为服务支付好的价格呢?
客户询问的产品五花八门，服装，鞋帽，电子等还算正常，而问仿牌，A货这些的也大有人在。因精力有限，我们每个人只能对某一类产品比较专业。而如果对产品一知半解，又很难提供好的服务。于是，第二个矛盾出现：你只能给刚好需要某类产品的客户提供好的服务，超范围后，服务质量难以保证，时间成本也非常高。这样一来，询盘虽多，但有效客户不多。糟糕的是，你还得花时间回应每个询盘，因为回复率是重要的考核标准。
看看平台上客户们的这些要求：
We want high end negotiation with suppliers and unbeatable rates for our products.
We want to have the cheapest and best quality of product and services.
提出这类要求的客户往往并非传统的进口商，他们对进口流程和商品都缺乏了解，很多要求并不合实际。合作起来费时费力，收效也不佳。
第三个难题是服务的定价。传统的定价方式一般按比例从订单总金额或利润中提取佣金，对于过往金额以万美元为单位的订单而言，哪怕计提一个点，多少也过得去。而目前不少订单总额才一两千美元，如果只收几百块人民币服务费，真的不如回家卖红薯。如果以普通人的平均工资为参考基准来收费，我们就沦为了廉价劳动力。
全球化浪潮下，大公司同台竞技，作为个体的普通人也不得不面对来自全世界的竞争对手。当前，国外客户找国人提供服务，只因我们是宇宙制造中心的子民。而一旦其他国家的制造业发展起来，我们能拼的就只能是差异和创意了。
产品无疑是差异和创意更好的载体，而服务也得以具体的产品为基础，脱离具体的产品谈外贸服务是不现实的。SOHO族还是得回到产品，潜心打磨专业度，从产品中挖掘真金白银。
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看来SOHO之路真的很难，我今年3月份开始做外贸，还一心想着做SOHO呢，现在在论坛上看着各位大佬的帖子，突然感觉SOHO真的是夹缝中求生存。
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能支撑服务的也是专业
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同感，最近开始做外贸，感觉现在大企业都难做，何况我们这些小鱼。
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SOHO一直都在夹缝中啊，但俺们是打不死的小强啊！
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活捉小强一只...
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哈哈，SOHO加油、努力啊
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加油呀！
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其实外贸代理就是卖个服务
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加油吧！马上新的一年了，新的开始吧
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我跟你有同感，sourcing了几年，这个东西采购点，那个东西采购点，也没赚到多少钱，时间倒是浪费了不少，现在开始打算专做一个类目的sourcing了，估计这样能好点，正谋划着怎么开展拉客户呢，要不建个微信群把咱们都做sourcing的人拉进去吧，大家交流交流
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俺已经决定瞄准一类产品来攻破了，sourcing服务这条路我走了近十年 不过回想起来，关键时刻赚到的钱还是因为产品撞到了风口上。最近五年，服务的老客户们颓势渐显，这是最大的风险。有空可以来这里交流，微信背负了太多，还是这里轻松自在
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虽然我做外贸才一年时间，但是也能感觉到现在的市场越来越碎片化，无论是开发信还是国际站平台，订单越来越碎片化了。
但是总感觉死守着国际站，大订单基本上是没有的，一年能遇到一个大客户，那就是烧高香的了，而且还是不断的小订单试水以后才会给一个大订单。
开发信可能还会有些余地。因为大客户都是不屑于上平台的，而且也都是有固定供应商的，要想能挖个墙角，首先要出现在他们眼前，然后开发信能让他们有兴趣点开，产品描述能让他们心动。
Google推广，正在研究，感觉技术含量比平台运营难度更高啊！
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我之前的一个提问帖里，有人说SOHO都是逼不得已才去做的。但是我觉得，SOHO不是逼不得已，是一种为了更美好的生活的一种向往和目标。
感觉我迟早也会踏上这条路的，哪怕去路多么艰难，有多少荆棘。
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什么都有竞争,就算打工,创造不了利润,还是一样会被辞退
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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