加拿大外贸
做了一个月了！时间过得真的很快
结果如下
1.两个结单
2.一个确认将付款
3.六个在谈项目（客户其中一个项目要求一个样品，我自费从两家供应商各买两种规格给他寄了过去，样品已接受）
4.产品定位没有，近期也不打算搞
5.无推广（期间一共发了10封左右开发信没有用），不要再问我如何找客户啦，我现在自己也找不到
6.练习英语
7.看了毅冰系列（一共五本，三本看完，在我经历了一年的工作经验后，这三本使我的理解更深了一层，解释了很多工作中许多的困惑，算是对我工作经验的总结提升，很有帮助。唯一的不足是编写时期有些旧，对于现如今的形势并非完全符合，但经典毕竟是经典，思维永远不会过时，孙子兵法不也沿用至今吗？其中的函电没有看多少，意义不大，当你了解如何回复后，函电如何写应该很清楚，口语的还在看）
8。关于工厂：非常感谢一些工厂的耐心讲解，即使如今没有订单，之后有需要也会第一时间想到他们。还有一些工厂不谈了，一个业务员回我的是（我们只卖给懂的人），我不想说工厂如何的不好，我希望和气生财，如果你说一句不想做，我也会很爽快的说一句ok，那不做。
然后是关于最新的一个刚确认，款还没到的订单，回顾一下整个过程：
这是一个七月中旬左右的询盘，小型机械，附带一张照片，性能区间，品牌不限，数量10台，需要我推荐一款
于是我开始寻找，大概问了10家吧，最先吸引我的是供应商A，态度不错，实物图片清晰，带CE，找到这家后，我暂时没有再找另外的，价格属于最低的一档。
发送报价，我报了2.5倍价格（不要问我怎么报价的，个人理解和敏感度），马上就有了回复，看来要的的确很急，客户怀疑质量是否可靠，能否给他一份数据说明书，还有证书，然后再推荐一款给他选择
于是我向A发消息，让他快速给我一份电子说明书和CE证书，他拍了一份纸质的说明书给我，CE暂时没有找到，说隔天给我。我之前这方面吃过亏，咬定问他到底有没有CE，他确认有，暂时没有找到放在哪，这时候我还是倾向于买他的产品的。但也还是找了一些其他供应商推荐，其中选了B和C，B的产品颜色不一样，价格贵了20%，承诺第二天一早给我电子说明书和CE证书，C的产品介于两者价格之间，没有实物图和电子参数表，CE早上发我。
第二天中午睡醒，先找A，A说还没有找到，过了一会说有了，但是我确认买才发给你（他说完这句话后我耐心彻底没了，反正这家我是不要了），继续沟通，还是要到了，没有发给客户
B的电子表，证书在一早上就收到了，很齐全，我又问他价格为什么这么贵，他说是3倍性能，一般的只有2.5倍，如果我要便宜的也可以，少30%。
于是又找到A，问他价格是否是3倍，他说是2.5倍，但是3倍也有。我没有再问他价格
再跟C确认了一下，他给的是2.7倍价格，颜色跟客户一致，但是只给了我CE，没有给包装实物图。
最后下午总结整理了一下，给客户发邮件，发了个邮件组，先发了一份报价表，包含三个款式，另外添加了性能倍数，总体报价，A第二，B最高，C最低（A写了2倍性能）
接着三款产品，具体规格参数，CE分三封邮件依次发给客户。B的最详细
客户马上回复并感谢我作出的努力，然后问我哪一款我觉得更好
立马回复，B回复效率最快并且信息给的最为全面，我觉得比较专业，但是颜色不一样。A只有2倍性能，没有CE。C有CE，价格上面有优势。
客户立马跟了一封感谢，并尽快给出最终决定
第二天一早，客户回复确认B的产品，让我发PI.到这里此单告一段落。
这里我发现我的角色在某些地方跟我的客户是共通的，他向我买，我向供应商买，谈的过程大同小异。仅仅是语言的不同
我基本不会让客户去等，等的过程中就多了无数的“备胎”，就比如B和C，深夜两三点的邮件，我也会简单的回复。
我也的确给了A小鞋穿，他们家有3倍的，也有CE的，价格比B便宜，但最终我就是不想从他那里买。并在沟通中直接毁了他的产品。我也不会有内疚，连最起码的沟通都是一拖再拖
，我不想跟他再有任何后续的沟通，甚至出现产品问题后，这家的态度会如何我都可以料想到。
在这里希望越来越好，积攒的沟通越来越多，客户越来越多。下一阶段打算租个B2B平台子账号，不知大佬们如何看。
希望接下去的几个月能有更多的收获
国庆想去重庆旅游！
最后附上soho的原因
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战绩不错，恭喜楼主旗开得胜
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很多人因为没钱想去创业赚大钱。
我觉得用这个原因去创业的都是败家。
去创业都是无可奈何的理念不合。
怎么做，怎么走，在踏出SOHO那一步的时候都已经想好了。
这才是真创业
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谢谢大佬
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4.产品定位没有，近期也不打算搞
看到第四点，LZ应该没有做网站，请问你怎样开发客户？怎样跟客户介绍自己？
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少数已经出过的产品，就近推
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祝贺楼主！念念不忘，必有回响！
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厉害 :) :)
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很厉害呀 Lz
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还是得有固定的产品比较好，我怕你年纪大一点，这样做顶不住。算了，当我没说，奋斗的小年轻人，加油！
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楼主的贴纸写的很用心。VX:13773250737,可否加个好友互相探讨。
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看到你的原因，突然感同身受，一样的经历，要不加个QQ 3270768185 向你学习一下？
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