加拿大外贸
辞职结婚旅游后，2015年1月1日，正式全职SOHO。时间过得好快，转眼，整整5年一下就过去了。
这5年，我的生活乃至人生都发生着变化。
刚刚过去的12月份，我正好也30岁，生活在变，心态也不得不跟着变。
但是说实话，我是一个特别惧怕变化的人。
5年说长不长，说短不短，对于SOHO，我觉得我个人算是比较幸运的。
在转折点的时候，每次都会比较幸运。
当然，幸运肯定跟前期努力离不开关系。
比如，2019年，其实我状态十分差（和前几年比），但是由于有个积累的大客户下单，让我业绩一下子起来了。
其实，这几年，甚至刚毕业那年开始做外贸，一直在关注。
从外贸小白到现在的已经可以独挡一面，论坛真是让我受益匪浅的地方。
SOHO之前及前期我主要看了挺多论坛里毅冰大神的贴子，甚至还买本他的书看，感觉都是干货，反正我觉得当时非常适合我。
全职SOHO之后，在这个板块，看了许多帖子学习，主要007兄的连续更新的帖，让我受益匪浅。
这个时间点，正想做做过去一年的业绩总结，又上到论坛来。
忽然想先开个帖子，好好规划并记录下新的一年2020年，顺带有空总结下过去这5年。
To be continued
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加油LZ! 新年快乐!
比你大几个月，soho了10个月，要向你学习！
可以给007的链接？最近一直在整理思路
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新年快乐
能否发个他们的帖子链接 我想学习下
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5，6年的SOHO肯定有很多值得学习地方的，请分享一下你的经验，说不定你就是我们的007
谢谢
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支持，，带一下我这个新人
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加油，祝大家2020赚的盆满钵满
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支持
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没有
外贸就是一段孤独的旅程
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创业小白，最近在论坛里看信息，请问能分享下毅冰大神和007的文章链接呢，感谢
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今天简单总结了下2019年的业绩。
订单数量：132个 +
销售金额：351万(RMB) + （仅按已结清）
利润：76万(RMB)+ （仅按已结清）
2019年有3个主要客户。
3个主要客户占比：
订单数量：69个 +
销售金额： 261万(RMB)+ （仅按已结清）
利润：53万(RMB)+ （仅按已结清）
可以说，这一年，所有的业务几乎都是围绕这三个客户来的。
其他客户也有些优质客户，但是不会有这么高的返单率和重要性。
值得一提的是，其中有一个客户J还是今年刚开发的。
非常期待年后的好消息。
大概算了下比例，这三个客户的：
总销售额占了全部订单的：74%+
总纯利润占了全部订单的：69%+
我一直都给我的所有客户分类等级。
都说二八定律，我所有A级客户目前7个，销售额或利润大概就是占7-8成。
今年开始，我目标越来越清晰，首先产品要越做越精，把大部分的时间用在精品上。
然后，当然时间也要分摊到所有客户中。
开发永远不能停！（主动或者被动）因为客户永远都有随时流失的可能性。
这几年我有做B2B(中国制造网)，所以独立发开发信2019年几乎为0了。
因为真的实在太忙了！而且自己已经没有耐心了，我心态变化很大，也可以说有点懒惰了！
2018年我偶尔有发开发信，去RFQ找新客户。各大SNS上发广告加好友找客户！
但是现在越来越少了。
但是这个也未尝不是好事，应该算是过度，在茫然的同时，提醒自己一定把有限的精力用在重要的事情上！
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007 ID是 lc007lc007 你可以搜一下，就在soho版块，看看以前他的分享。
毅冰大神出口版块你去搜下。其实论坛卧虎藏龙， 很多分享都很有借鉴意义！
我刚开始的时候，来一般是搜我感兴趣的或者我正好有疑问的，有时候刚好就看到之前各位前辈的分享。
我觉得多分享多看看其他人的想法或者案例，对自己还是有点启发！
但是我觉得最最重要的是
1，有榜样精神，你看他们现在做得这么好，那其实我也可以！我也努力！
2，看大家交流和分享，仿佛自己也经历一样，这样自己遇到的时候就比较会知道该做什么！
9L说的对，没有 外贸就是一段孤独的旅程
说起，
我记得，2011年刚毕业的时候。
我坐标XM。
大学是英语专业，也是自己感兴趣的。我一直对自己职业规划很清晰，知道自己要做外贸。
当时一毕业，到XM找工作，不知道什么是外贸业务员，其实我真的什么都不懂。
进了一家莆田老板的公司，里面差不多快10来个人。
原来是做SEO，然后建独立站，专门买些仿牌鞋子，这个在2011年那个时候，其实非常火，而且利润高。
据说好多人发财致富了！老板也啥都不懂，甚至英语不懂。
公司主要分成2种人：
1，到国外各大网站发软文，里面加关键词进去，其实这个就是SEO。而刚进去的我就是负责做这个，翻译一大堆东西（其实用有道一般），然后到网上发，还跟其他人互换链接。
2，负责管理独立站后台。当然还包括回复客户，寄鞋子出去这样之类的。
然后这第2种人，会带个三两个我这样的发软文的，然后成交单子后，会一起有抽成！
当时我记得工资1200，啥都没包。
当时刚毕业懵懵懂懂，哪知道这是干什么啊。
但是我做到这不是外贸 - 当然我的意思是传统外贸。
不管迫于压力，我就先做着了。
事实证明，公司不好，但是人好也可以。
公司里面几个同事还是比较热心，年纪都跟我差不多，刚毕业很多，所以上班氛围还好！
后面年后，经常有新人来，于是我认识我现在的老婆。
当时我一个同事跟我说了以后的发展，让我开始接触了SOHO这个词。
百度词条的SOHO，给我巨大的诱惑，我想着，有朝一日，我会做到的！
当时，也就是我现在的老婆推荐我上这个外贸论坛，也就是去学习。
当时她也刚注册，所以我们都一起在上学习很多，也经常发帖问问题。
我有个ID也是那个时候注册的，太久了登不上，后面自己创业开始SOHO，就用这个新ID了。
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搬凳子来啦，想听故事，哈哈
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这个，不会是推荐书目的吧？
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在外贸论坛，做一个伸手党是真的是一件很无X的事情，连基本的搜索技能都不用了
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肥鹅007；
不错。。。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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