加拿大外贸
大家好,请教独立站做b2c的疑惑。目前运费那么贵,1kg到美欧基本上50RMB以上,这个附加到商品上,商品的价格得有多高,对于用户而言,每次购买也就几件,但这么高运费,还会有人买吗?[ 本帖最后由 yizhouyiwan 于 2021-1-15 10:44 编辑 ]
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所以越往后越需要投入,海外仓就是一种,国家也在规范海外仓服务
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对我这样的新人而言不现实,2c的话运费是一个很大的影响因素
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给你说个数字,我早先做自发货的时候大概400g的产品发到美国差不多要40多块,用e邮包。做FBA就是亚马逊发货,同样400g东西要7美金左右,这还不算发到亚马逊仓库的海运费。按你说的这个运费价格已经很便宜了,价格根本就不是问题。问题在于你的产品有没特色,值不值得为此等上十几甚至几十天。最后先别想贵不贵,先想想怎么得到流量,毕竟没人看得到东西再便宜再好也卖不出去。
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都以为能赚钱,但是谁知道呢?河水是混的,岸边的人自以为里面有鱼
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多谢回复,你的意见很好,流量难得到是个对新人而言肯定是一个客观存在的问题,但运费这个也是个致命问题
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这哥们似乎看不懂你说的
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懂是懂了,就是还不知道怎么做
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到美国1千克物流73,如果是2c,用户最多买1-2个,也只有电子产品和奢侈品才能将运费平滑的平摊了吧?
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唉,没法说了,这就是2b2c最大思维方式的差别,跳不出2b圈才会眼里只有价格,总怕自己的价格会把客户吓跑,认为价格是促成成交的最关键因素,最后累死累活就捞那么点利润。
这样吧,亚马逊是欧美最常用的电商平台,你把你的产品放进去搜一下,你看别人是怎么定价的。毕竟欧美人多数都是那上面网购的,如果价格能一样或更低,不嫌他们贵也就不会觉得你的贵。
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这么说吧,2C想要做的话,基本都是Ebay,亚马逊这种,独立站运行SOHO难度很大,打个比方说你在国外买个奢侈品包包会在乎那大几百的运费么,并不会。价值量低,品牌认知度极低是初创SOHO的痛点。前期没有大量的投入是很难的,有的投入了也不见得有效果。另一个选择就是压货压钱做海外仓,这个就看了你的回复,也不想搞。所以劝你还是算了
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嗯,多谢耐心回复,这个我昨天就去亚马逊搜着试了一下,现在正在想着找合适的产品呢,谢谢您的建议,我逐渐明白了你这面的思路,这些也是我之前考虑比较少的地方
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品牌认知度极低是初创SOHO的痛点,这句话应该点赞,这是这两天大家给我的最宝贵的建议。目前个人还是倾向于独立站多一点,毕竟投资不多,自己也会一点这方面的基础。
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运费是很大的问题,我们做阿里的RTS,很多客户都是因为运费做不了
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阿里站我没投广告,引过来全是一些低端客户,我卖的东西本来很便宜,结果一加运费,好多客户都嫌贵,所以我单做阿里而言我对运费这个事还是挺烦恼的
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