加拿大外贸
最近和一个老客户确认2021年订单的单价。成本增加了约5美分，报给客户说增加7美分。客户说增加太多。因此一直讨论价格，原定的上半年订单也没有如期下单。为支持客户和他客户谈判，又给客户让2美分，说是极限。结果客户下了上半年的订单，总计24个柜，但价格只是增加了3美分。，我算了一下也能承受，但上次已经说明增加不能少于5分，是极限。现在如果同意，客户以后肯定误解我报价都有水分。我报价说明的已经很清楚，甚至列了表格清楚说明原价和现价差别。问客户，他说他认为我答应涨3分，5分太多。这。。。。如何接招？2分之差，一个柜就有3200美元之差。
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能否取个中间件，加4分，两家各承担一分
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沟通下，要求更好的付款方式，比如提高预付款比例，T/T发货前付清等。如果涨3分可以接受，就接单呀，别因为2分钱耽搁大订单。不用有太多顾虑，客户会怀疑自己报价有水分啥的，就跟我们自己去买东西一样，别人跟你说是最低价或者成本价格了，你就相信了吗？你会有一个自己的预期或者判断，这属于正常的价格谈判。
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一个柜差2万块， 半年24个柜， 48万， 一个月少赚8万块， 如果你一个月从他那赚200万还是可以让的。
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我也想只能这样回复。
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关键是我给客户的印象一直都是报价没水分，毕竟是老客户。不想给客户一个不好的习惯。
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一个柜的利润有人民币5万多点，增加的是存成本，材料涨太夸张了，叠加汇率因素。
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24个柜，确实是大订单。再居中一下，看是否可以。
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别天真了，你以为客户会认为你是在做贡献？都是在赚钱，看是否合适而已。
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你们的货值够高的
大客户通货都是压价的
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别看不起通货，如果一次下几十条柜，也不错了
通货要靠走量
我们量小的客户，比如一年只有一两条柜的，我们的利润很可观
但是如果客户一次就下几十条柜的，利润高了客户就不愿意了
[ 本帖最后由 joe123 于 2021-1-21 13:43 编辑 ]
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客户愿意给你直接PO， +3分，也是一种试探，内心里应该是已经接受+5分了，
如果你愿意执行这个PO， 他剩下76800USD 不是爽歪歪吗？
我觉得还是可以扭一下，
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降价不一定是好的
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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