加拿大外贸
记得是在2019年的时候，我在这里留下开通阿里巴巴并开通P4P分享后就没在再继续更新了。开通阿里我亏了钱，阿里的玩法彻底把我这个停留08年对阿里的认识摁在地上摩擦，完全是另一种阿里了。
我在18年后都很少上来逛了，基本一年来逛3~5次数吧，每次上来主要看一下出口流和SOHO这2版块，看近期出口活跃度，看SOHO贴一些似曾相识现实问题。
现在每天的工作和生活占据了大部分，也包括自身业务经验到了一定程度就不爱讲究技巧了，自然而然的过程。
换个说法就是形成了每个人自己的一套业务方法和客户群体，就不会过多的热衷里分享开发客户，谈判技能的探讨了。
还有一些09年前后的注册会员一小部分活跃在这里，这批会员也是35岁左右了吧。
我跟这一批人的成长在同一道年代和经历市场同一个赛道，也更关注这一类人的分享。
07年后面那些元老，估计更是很少再出现了吧，大部分都转为幕后或归隐了，也不知道现在有多少来这里逛论坛。
我这4年来，每一年的情况都差不多，只是有幸，有老客户,所以能坚难在一个行业里生存，在深圳折腾生活。
今年我是想找一个同行朋友一个合租一个800来平的厂房的，后面没有合租成，因为朋友现在的合伙人没有搬走。
回到开厂的事情，如果不合租，保守去评估自己目前的成本预算最多就能租个400平小地方撑不起门面，都不好接待外宾到访，没做罢啦。
这些年我明白也亲历认证的事实，在一个靠组装费来赚差价的行业，要想呆久一点，就需要自己去开个厂，有自己的台面。
现在租的200平，有一间小生产，因为没有搞小生产了，租金也涨了，就没有续租了。
明年就搬去朋友的厂里，租他们空的一间办公室，就当暂时归隐一下了。
太难了啦。
开厂的想法就没落地了。
所以，这贴子，本来是想好了来分享自己开厂的一经历了，那就写业务上的计划了。
明年是打算开发一些批发类型客户，因为这几年手上的客户都工程项目类型的客户，对品质有要求，对服务有讲究，对价格不敏感，对市场反应慢，但订单没有那么乐观，收入没有那么满意，这几年虽然表面是舒服，压力没有来自订单，没有客户的那种迷茫，但不安于现状，想要更多，而且没有达到想要收入，这一直是一个在突破。
留意下来，这些年，做批发类订单的同行工厂朋友们，那中小型工厂有小部分人都赚了一些钱，当然大环境下大部份大厂都关门了，挂了。
所以，我也想做一些批发类，大批量采购的客户，价格要做得很低，还要不断的找供应商，找备选供应商，保持成本在最低可能。
做了这么多年的业务，总觉得，以前的想法是错觉：以个人能力，业务技巧，跟客户关系，依靠客户的资源，可以卖出好价格，赚更高的差价还卖出更多。
同样品质的东西，同样都是组装赚差价的同质产品，有什么道理你要比别人多赚1块钱？ 是因为你长得帅吗？
市场是互通是透明，第一单可以陌生价格，第二单就不会了。
再者，每天想着去说服客户，接受更贵一点的价格更像是把一个个潜在的客户们拒之门外，更想一个搞笑的事情。
为什么，不尽可能的以一个个触地的价格来迎接订单，进而谈论，什么时候备货，用什么包装，走什么方式，什么时候可以出货，这些有实际动作的事情上喽。
以前是想在一个客户上，在一个产品上赚很多很多钱的，纯业务员型想法。
现在是想在一个产品上，在一个产品上卖可能可能低的，纯粹市场的想法。
2021渴望能在批发型类客户里，找出属于自己的客户，希望早日能自己承担得起一个像样的组装厂房。
我是LED灯具行业，我在深圳。
评论
感谢分享
评论
朴实无华
很难得
评论
楼主的阿里还在续费吗？
评论
和你注册的时间差不多吧，我估计和你也有类似的经历，以前会经常来逛，因为没有老业务带，需要强迫自己多学，那时候每天做笔记，背业务单词。现在是靠嗅觉，有想法的客户就谈，没想法的就随缘。 都是做业务，国内和国外都差不多，价格能不能接受看客户的定位。正是因为现在市场太透明，产品饱和，所以现在销售更多的是做售前和售后服务。还有公司长期经营和自己的运营。 现在的新业务基本都是老客户介绍了，平台很少接单，也很难接到大单。 到底是因为阿里吗？如果不是阿里，估计还会有另外一个阿里替代。
评论
感谢群主分享
评论
LZ我在东莞
评论
祝楼主心想事成！
评论
差不多，08年入行，现在果断转了工厂了，因为没有工厂门面，实在是不好接待客户
但是，搞了工厂，实在是杂事缠身，一点都不空闲，实际发现赚钱没有多，人更累。 就是单子上踏实点，给客户的承诺基本都能到位
评论
师傅，能否分享一下你的业务谈判经验呢？作为一个萌新没有自己的谈判技巧，想以师傅的技巧作为一个标准。
评论
mark 学习
评论
同样是LED应急照明 我在上海 希望认识下
评论
年纪相仿，却是新人，同样没有老业务带，需要自己走出一条路，生活从来就不容易，多学些技能，保持市场敏感度，终究不会被辜负吧。希望我能尽快转正，早日
评论
楼上 你是需要 验证一下注册邮箱，电脑端 进控制面板编辑个人资料验证
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·新西兰汽车 全新电蒸煮锅
·新西兰汽车 婚纱出售