加拿大外贸
讲述我正式加入到外贸人的故事。第一次接触外贸这个行业，追溯回2018年春节后。那时在自己陌生的城市——深圳带了将近半年，那半年不是为了自己而浑噩地过了半年，裸辞掉上一份工作。为了一股傲气决定继续留在深圳，却苦恼工作的去向。
回想上一份工作也是透过身边微信朋友有意无意找到的，同样的方法我在Alex身上也尝试了。同时，Alex也是带我入行外贸的前老板，成为他员工之前我们一直仅是微信朋友，他是哥伦比亚人，偶尔的问候总是能得到热情的回复。完全的外贸小白，学历不高，英文是我唯一能自信的地方，也自知几斤几两，和Alex吃了一顿饭，这场非正式的面试也结束了。第二天便去到他公司去尝试。
一栋民宅里面的一个复式住宅，但我更肯定这里是商住两用的公寓楼，里面像我们这样子的公司还很多。除了Alex这位老板，只有另外一位男员工，竟然和我同年又同姓。其实他的英文比我可以说是差多了，但是他在这个行业里跟着Alex好几年了，直至我写这篇文章，他依然在坚持。但是男同事却一直耐心的教导。当时我的工作就是从老板那里拿到PO，然后在souring.alibaba.com上找厂家资源，拿报价，修改报价，发送给老板，有进一步继续和厂家对接。工资五千。我很好奇同事和我做着一样的工作，他比我多几年经验，是否和我一样也拿同样的工资，如果比我多，是多多少？
就这样子，一个十几平米的复式公寓里，一楼摆着大办公桌，几台电脑，三个人，却令一家外贸公司一直运作起来。
老板作为一个老外，他是白羊座，喜欢新鲜事物，世界各地都有走过，所有客户也是他从路上结交的，说实话我佩服这样子的能力！也同样，我们没办法直接和客户有联系，只能和厂家沟通。
在之后我不在这家公司工作的岁月里，总有人问我，当时你做采购是不是赚翻了？我呵呵回想，的确有过厂家直接问我“要怎么样报价？” "要算上你的提成吗？”
一方面入职前老板明确暗示过我上一个人这样子做被辞退了，另一方面最主要是我实在是个在生意方面憨厚的人，所以那时候只老实地拿着5k的工资。
也时不时去厂家验货，记得有一次去到自己家的城市，但是工厂偏远，也没有机会回家，而且如无意外，一般都是周边城市的验货当天去当天回。
好了，不知不觉越说越多。我在这家公司工作的时间并不久，后来也转行了。但是我敢发誓，在这家公司里学到了一些简单的获得报价，整理报价，发送报价以及相关excel能力，对于我之后所有工作都用上了。
好了，不知不觉越说越多。在2020年春节开始疫情爆发，不知道算不算幸运，家里人和外面的人合伙开了一家口罩厂。接下来多长时间能够复工也是不得而知，于是我也帮忙着倒卖口罩。算是自己厂家，一手资料，那会儿每天加我微信的人多啊，每天回复的人多啊。可是，却没有一单实单。
后来，朋友介绍下，进驻了阿里巴巴国际站，建站成功后，每天的确有好多外国客户询盘，不过市场关系，转化率低。
中间省略一万字吧，由于口罩市场渐渐冷淡，亲戚的口罩厂内部纠纷多，最后亲戚也退出来了不做了，我也跟着退出。小打小闹，反而国内单较多，那两个月赚了点零花钱吧。
如果当时不是口罩厂内部纠纷，估计我能出个好几个大单。但是我还是非常享受当中的过程，和老外客户，使用英文，有时甚至西班牙语，透过网络这个平台去进行沟通交易。透过这次疫情，我还发现，外贸还是有一定市场的，以前以廉价为主，现在我们很多厂家也有自己的技术专利，能够出口非常好的产品！也是这个期间，我结识其他不错的厂家资源。
另外，在阿里巴巴国际站时，每一个外国客户来询盘，我都会让对方留下客户信息，公司名、联系人、邮件。我知道，总有一天我可以用得上我自己累积起来的客户资源。
可是毕竟失去了一个重要直接和老外客户对接的平台，请问一下大家，怎么样才能开发更多新的客户？更好的是开发出新的意向客户潜力大的客户？
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Yours sincerely
Max Wu
CEO
Guangzhou Kaiying Commerce Services Co.,Ltd.
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楼主还是个很实在的人，感谢分享
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现在联系客户，不是为了拿下订单 是先积累些客户，可以用一下获客软件方面的，这块可以交流
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用手机码了这么多字，不容易啊，我想问下那个CEO是你自封的吗？
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楼主是做什么产品的啊，不能一概而论的
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你这边想要开发新客户的话，建议可以通过谷歌地图精准开发客户，这是一种主动开发客户的方式，另外你也投资了阿里国际站平台，阿里国际站毕竟是一种被动的方式，要客户主动来搜索才能见效。
所以你不能仅仅依靠平台找客户，可以多开发开发其他渠道结合一起使用。以“被动+主动”，“平台+软件”的组合方式去开发客户，效率肯定是能提高不少的
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做外贸，找客户的21种方法
1：B2B平台
2：善于利用黄页、名录
3：搜索客户软件
4：海关贸易数据
5：行业展会、国际展会
6：搜索引擎搜索
7：社交媒体营销工具
8：国外地图工具
9：政府机构
（大使馆、行业协会、贸促会等）
10：营销型网站
11：地推
12：客户转介绍
13：随时随地遇到老外，交换名片
14：同行网站
15：网络自媒体内容营销
16：跨境电商平台
17：参加活动
（协会、俱乐部组织的活动）
18：传统的广告（比如：户外广告）
29：互换资源
（客户群重叠的行业互换各自的资源）
20：维护好老客户，老客户转介绍
21：朋友转介绍，多交朋友
亲你可以参考下，找客户的路子很多的。
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最近开始养Linkin
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哈哈哈是的
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顶一下广州的，，有机会交流！
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谢谢分享
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同顶！！！
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棒！学起来！
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领英发了一些广告感觉没什么用，是不是要用到领英助手去开发客户？
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谢谢分享
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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