加拿大外贸
Soho 三年了，时间不长但是经历了很多，最近分享下自己做外贸的一些认知吧。本人90后，2015年毕业，大学专业机械制造及自动化，阴差阳错找了一份外贸业务员的工作，主要负责回复阿里上来的询盘，公司规模还可以，十几个业务员，主打Alibaba平台，产品关键词还买了顶展，烧P4P一天200，但是不知道是不是工业产品偏冷门，询盘也不是特别多，一个月才60左右，而我们新来的也不会分给太好的询盘，扔给你一张以前离职人员的客户跟进表，一个个发邮件打电话问有没有需要，当时感觉真的难受啊，而且老板是个工作狂人，规定的是每天6点下班，但是你要是6点准时下班了第二天会给你脸色看，到后来因为一个新来的6点准时下班了竟然被辞退了，当时那个怕啊，没办法每天只能熬到7.8点再下班，中途也有不少新人接受不了这样的老板直接走了，我想了想，毕竟自己也是个新人，老板虽然工作狂但是实力是有的，还是先多学点东西吧。
几个月过去了，也开发了一些客户，但是都是小客户，感觉老板慢慢的对我也有意见了，说分给我不少询盘怎么都没什么大动静，好吧，这是下逐客令了，我自己也感觉受够了，每天加班不说，分配到的资源真的很少，不过当时自己也笨没想过自己主动开发，都是等公司的询盘。就这样离开了第一个公司，时间不长但学到不少东西，比如Ali平台的运营，克服了打电话的恐惧...
到了2016年5月，又找了一个新成立不久的外贸公司，公司主要做内贸，外贸刚起步，外贸人员一共就4个，老板看我经验比其他几个多一些就让我来带队，当时也是一脸懵逼，这就开始带队了?行吧就硬着头皮干呗，照着前面一个公司把规章制度定制下，每日的任务安排好就开始了。询盘获取还是以阿里巴巴为主，上产品烧P4P都是自己来，过了一段时间效果还可以，每天都有询盘，但是询盘的转化率比较低，主要是大家对产品不是很了解，因为是外贸公司很多产品都是外购的，客户问两个专业问题我这边要问好长时间老板才有答案，关键是老板有时候也不知道该怎么回答，这就很难受了，有客户了没询盘转化，期间老板还问我要不要再开一个平台，我想了想还是算了，现在的问题是转化率太低了，即便再开一个平台获取了询盘还是订单难产。这个问题也一直困扰着我，无奈我不是老板也不能追问过多。
突然有一天我开始反思要不要继续干下去了，因为这样真不是想做的外贸，一个对产品都不能了解的业务员怎么做到专业呢？那时候天天逛阿里外贸圈，里面的鸡汤看的我心潮澎湃啊，感觉有了阿里平台，找客户So easy啊，于是一个种子萌芽了，Soho吧。
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坐等更新！
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阿里那外贸圈都懂得，看看就好，当真你就完了.。想获得真实的一面，还是多看看吧……然后再决定怎么走SOHO。
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坐等翻盘
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百分百的阿里软文，这字里行间的...这个味....
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每天一更，今天周末，多陪陪家人。
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不好意思还真不是，已经弃用阿里
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那种平台只能当做点心(有钱吃顿好的但吃不饱),主餐还得主动出击,在工厂上产品上要多多下功夫.
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然后跟爸妈和老婆说了自己创业的计划，他们也都支持，爸妈那边赞助了5W，加上自己之前攒的差不多10W的启动资金吧。
那么做什么产品呢? 之前两个公司做的产品感觉都不太好，就不考虑了，其他的产品也没接触过，头疼，因为老婆怀孕了大宝估计年底出生，所以最近和老婆聊天提到的婴童用品比较多，我查了下最近上海有个婴童展，要不到那个上面开发供应商做婴童用品吧，于是就网上注册好等着看展了。到了展会那天到处跑跟供应商要产品册回家慢慢研究。当时看了好多产品，看中了一款玩具，查了下产业集聚地离上海也不远，要不就这个吧。
因为刚结婚，所以先跟老婆出去玩了一阵子，玩好之后就是Soho筹划和实施了，其实上个公司辞职前就已经有了大概的想法：租个办公室，招两个人，先开个Alibaba，然后再搭配料神的谷歌搜索精准开发（当时被liao神的谷歌开发惊艳到，心想着也不难，说不定也能收割大鱼)，双管齐下，订单应该没问题。
当时收款是个问题，咨询了好多人，说法不一，有的说要开香港账户能避税，有的说开国内账户现在也不错还能退税，经过几方打听对比，还是选择了开国内美金账户收款。然后就是注册公司开户，办理进出口权等等，其实这个几个跑以下也不是特别麻烦，我想着多点时间创业弄阿里产品上传什么的就找个注册公司代跑了。
公司营业执照差不多15天就拿到了，然后就是租场地购置一些办公用品，继而联系阿里的客户经理开平台，阿里的客户经理都懂的，让你开这个那个各种套餐，当时因为资金也有限，一个会员费就3W了，还有以后招人什么的也不想在阿里上投入太多，就开了个基础套餐加1W P4P，当时自己也了解了下顶展词，感觉一直排第一流量应该不会少，想弄一个，奈何产品关键词已经被人包年买了，好吧省钱了。
该弄的基本都差不多了，就差招人了，正好最近阿里有招聘会，于是就过去看了看，都是刚毕业的大学生，双方介绍好后有意向的各自交流，有几个小姑娘想到我这边，于是就挑了一个看着吃苦耐劳的，就叫她A吧，最后人想带走了才得知要交1800的介绍费，内心是极度拒绝的，这也太特么贵了吧。但是想来都来了，人也看着挺勤劳的就交了钱带走了，因为A他们是当天被送来上海的，如果没有公司聘用的话晚上就要直接被送回去，A也人生地不熟的，于是我也帮着A租房，到傍晚基本都安顿好了，等下周一正式上班。
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现在回想当时的起步过程真的有点蠢，在什么都没有的情况下就租办公室招人极大的增加了开销，同时也分散了精力。Alibaba 之前操作过这个没问题，但是谷歌开发我只是看过别人是怎么开发的，但是自己并未实操开发客户过，看过不代表就会了，只有学习了然后吸收实操过才能算是自己的东西。
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继续看楼主更新
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Mark
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继续吃瓜
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感觉楼主好有魄力啊，期待后续
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哈哈一篇文章几十个阿里
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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