加拿大进出口外贸3年Soho,翻盘之旅



加拿大外贸

Soho 三年了,时间不长但是经历了很多,最近分享下自己做外贸的一些认知吧。

本人90后,2015年毕业,大学专业机械制造及自动化,阴差阳错找了一份外贸业务员的工作,主要负责回复阿里上来的询盘,公司规模还可以,十几个业务员,主打Alibaba平台,产品关键词还买了顶展,烧P4P一天200,但是不知道是不是工业产品偏冷门,询盘也不是特别多,一个月才60左右,而我们新来的也不会分给太好的询盘,扔给你一张以前离职人员的客户跟进表,一个个发邮件打电话问有没有需要,当时感觉真的难受啊,而且老板是个工作狂人,规定的是每天6点下班,但是你要是6点准时下班了第二天会给你脸色看,到后来因为一个新来的6点准时下班了竟然被辞退了,当时那个怕啊,没办法每天只能熬到7.8点再下班,中途也有不少新人接受不了这样的老板直接走了,我想了想,毕竟自己也是个新人,老板虽然工作狂但是实力是有的,还是先多学点东西吧。

几个月过去了,也开发了一些客户,但是都是小客户,感觉老板慢慢的对我也有意见了,说分给我不少询盘怎么都没什么大动静,好吧,这是下逐客令了,我自己也感觉受够了,每天加班不说,分配到的资源真的很少,不过当时自己也笨没想过自己主动开发,都是等公司的询盘。就这样离开了第一个公司,时间不长但学到不少东西,比如Ali平台的运营,克服了打电话的恐惧...

到了2016年5月,又找了一个新成立不久的外贸公司,公司主要做内贸,外贸刚起步,外贸人员一共就4个,老板看我经验比其他几个多一些就让我来带队,当时也是一脸懵逼,这就开始带队了?行吧就硬着头皮干呗,照着前面一个公司把规章制度定制下,每日的任务安排好就开始了。询盘获取还是以阿里巴巴为主,上产品烧P4P都是自己来,过了一段时间效果还可以,每天都有询盘,但是询盘的转化率比较低,主要是大家对产品不是很了解,因为是外贸公司很多产品都是外购的,客户问两个专业问题我这边要问好长时间老板才有答案,关键是老板有时候也不知道该怎么回答,这就很难受了,有客户了没询盘转化,期间老板还问我要不要再开一个平台,我想了想还是算了,现在的问题是转化率太低了,即便再开一个平台获取了询盘还是订单难产。这个问题也一直困扰着我,无奈我不是老板也不能追问过多。

突然有一天我开始反思要不要继续干下去了,因为这样真不是想做的外贸,一个对产品都不能了解的业务员怎么做到专业呢?那时候天天逛阿里外贸圈,里面的鸡汤看的我心潮澎湃啊,感觉有了阿里平台,找客户So easy啊,于是一个种子萌芽了,Soho吧。

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坐等更新!

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阿里那外贸圈都懂得,看看就好,当真你就完了.。想获得真实的一面,还是多看看吧……然后再决定怎么走SOHO。

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坐等翻盘

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百分百的阿里软文,这字里行间的...这个味....

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每天一更,今天周末,多陪陪家人。

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不好意思还真不是,已经弃用阿里

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那种平台只能当做点心(有钱吃顿好的但吃不饱),主餐还得主动出击,在工厂上产品上要多多下功夫.

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然后跟爸妈和老婆说了自己创业的计划,他们也都支持,爸妈那边赞助了5W,加上自己之前攒的差不多10W的启动资金吧。

那么做什么产品呢? 之前两个公司做的产品感觉都不太好,就不考虑了,其他的产品也没接触过,头疼,因为老婆怀孕了大宝估计年底出生,所以最近和老婆聊天提到的婴童用品比较多,我查了下最近上海有个婴童展,要不到那个上面开发供应商做婴童用品吧,于是就网上注册好等着看展了。到了展会那天到处跑跟供应商要产品册回家慢慢研究。当时看了好多产品,看中了一款玩具,查了下产业集聚地离上海也不远,要不就这个吧。

因为刚结婚,所以先跟老婆出去玩了一阵子,玩好之后就是Soho筹划和实施了,其实上个公司辞职前就已经有了大概的想法:租个办公室,招两个人,先开个Alibaba,然后再搭配料神的谷歌搜索精准开发(当时被liao神的谷歌开发惊艳到,心想着也不难,说不定也能收割大鱼),双管齐下,订单应该没问题。

当时收款是个问题,咨询了好多人,说法不一,有的说要开香港账户能避税,有的说开国内账户现在也不错还能退税,经过几方打听对比,还是选择了开国内美金账户收款。然后就是注册公司开户,办理进出口权等等,其实这个几个跑以下也不是特别麻烦,我想着多点时间创业弄阿里产品上传什么的就找个注册公司代跑了。

公司营业执照差不多15天就拿到了,然后就是租场地购置一些办公用品,继而联系阿里的客户经理开平台,阿里的客户经理都懂的,让你开这个那个各种套餐,当时因为资金也有限,一个会员费就3W了,还有以后招人什么的也不想在阿里上投入太多,就开了个基础套餐加1W P4P,当时自己也了解了下顶展词,感觉一直排第一流量应该不会少,想弄一个,奈何产品关键词已经被人包年买了,好吧省钱了。

该弄的基本都差不多了,就差招人了,正好最近阿里有招聘会,于是就过去看了看,都是刚毕业的大学生,双方介绍好后有意向的各自交流,有几个小姑娘想到我这边,于是就挑了一个看着吃苦耐劳的,就叫她A吧,最后人想带走了才得知要交1800的介绍费,内心是极度拒绝的,这也太特么贵了吧。但是想来都来了,人也看着挺勤劳的就交了钱带走了,因为A他们是当天被送来上海的,如果没有公司聘用的话晚上就要直接被送回去,A也人生地不熟的,于是我也帮着A租房,到傍晚基本都安顿好了,等下周一正式上班。

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现在回想当时的起步过程真的有点蠢,在什么都没有的情况下就租办公室招人极大的增加了开销,同时也分散了精力。Alibaba 之前操作过这个没问题,但是谷歌开发我只是看过别人是怎么开发的,但是自己并未实操开发客户过,看过不代表就会了,只有学习了然后吸收实操过才能算是自己的东西。

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继续看楼主更新

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Mark

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继续吃瓜

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感觉楼主好有魄力啊,期待后续

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哈哈一篇文章几十个阿里
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