加拿大进出口外贸2021年,SOHO第7个年头了。



加拿大外贸

2020年真是魔幻的一年,30年来第一次觉得一年过得这么快!

回顾这一年我的小目标,发现基本都没实现,真是惭愧。

2020年1月立的目标及完成情况:

1/ 业绩(仅按结清订单算)
业绩:400 W RMB +    实际完成:107W+ RMB 仅完成约1/4 (约71单)
利润:80-100 W RMB   实际完成:25W+ RMB 仅完成约1/4
另外:MIC产品:1000个 实际完成:目前842个 (未完成,明年继续努力)
自律分数:4分(满分10分),总结下:今年还是不行。
上班期间还是会偶尔玩玩王者,刷刷微博,看看奇葩说什么的。
安慰自己就是说,压力太大,发泄下负面情绪。

2/ 主要客户
今年移除2个主要客户(A级客户)很心痛,但是有加了一个重要客户K。
现在手上目前主要A级客户有4个。今年皆有下单。
主要客户J今年12月强势回归,明年可以展望。
新的主要客户K,是个长期合作的对象,很稳,每年利润5W左右应该可以。
(现在单子比较少。今后应该会更多。)
另外2个主要客户:
客户V是欧洲客户,一般情况下每年都有些订单。(利润保持在20%+)
美国客户C,做的是节日活动相关,今年惨淡,每年希望美国疫情好起来,我才有机会。

3/ 今年做的一些改变:
其实今天我做了很多改变,应该说更清晰地知道自己前进的方向。
.1 年初疫情爆发,3-4月份,看到大家都在做口罩,不是没动心,但是实在不想惹太多麻烦,毕竟不专业,所以便没有进军口罩。
问的客户是挺多,但是我坚决不做,只送老客户。
但是我还是做了几款疫情相关产品,具体是有3款。
有2款我基本已经放弃,第3款比较简单,今后有机会还会做,而且确实有些需求,也出过一个单子。

.2 今年移除了大部分模棱两可的客户,删减了很多很多。
另外又为我的主打产品再列出新的客户组。
并且我做了个新网址,是个零售网站。
花了大概2个月的时间,很耗精力,自己独立做过网站的人都知道,有多辛苦。
目前我手上3个网站+1个B2B平台。感觉已经足够。
这些都是拉揽客户的门面,只能说为的就是服务,并不指望太多询盘。
目前我建立的新的客户组里,有大概27个客户,都是已经成交过的,明年2021算是我的主攻之一。
但是,众所周知,业绩还是要考那20%的主要客户,也就是我今年仅剩的4个主要客户。

.3 SNS方面,之前我其实一直主攻LINKEDIN,然后INS和FB辅助。
今年,我几乎没怎么更新LINKEDIN了,反而INS和FB上做了很多推广和自主找客户。
INS上确实也开发了三五个新客户,这个是继续努力的动力!
明年开始还是会LINKEDIN+INS+FB 三步走,有空就主动开发。
我怀疑,2020年中旬,我确实是太闲了。
所以说投入的时间跟收入是正比,花了大量时间在INS上,那多多少少也会得到些东西!


其他计划:

4/ 买新车。
实际完成:未实现。 2021真的要买,这个欲望是全家都看中的。

5/ 家庭计划。(家庭旅游计划,带双方父母各出去旅游。)这个计划我已经草稿好了,只欠东风。不知道能不能顺利实施,希望有个好的开始吧!
实际完成:未实现,且因种种客观原因,接下去近些年都难以实现。

6/ 小孩上学计划。
实际完成:已实现。
现在就是每天接送的苦差事。
额外付出:报一个英语班开销2W,报一个街舞班开销不到1W。

7/ 2020开销情况
2020年全年订单收入:25W+
2020年全年家庭开销:43W+
全家收入完全靠我这边的业务在左右。
另外玩个支付宝基金今年盈利2.5W左右。
总结下,今年都在吃老本! 而且已经吃完了!


2021年也应该定些小目标(主要跟钱有关系):
目标1:业绩400W+ RMB+
目标2:利润80-100W RMB
目标3:买新车
目标4:规划一次欧洲游(2022出发都可以毕竟疫情还在)


今年即使是在年中最慌的那几个月,虽然我心情烦躁效率不高也没什么订单……
但是那大部分仅仅是来源于生活的琐事,家庭的杂事,小两口的小矛盾小别扭引起。
我这个人倒是不惧怕工作的压力,希望今年处理好自己的情绪,做好每个月甚至每周的工作计划,2021年,心态不崩机会就一定会到来。


To be continued

评论
加油,昨天有福友分享其2020年外贸战绩,123月低,5678反扑,下半年比上半年总体高,毛利1100+万


支付宝基金试水过,看着一直掉,逃出去的,不玩了

评论
你今年疫情还真是影响蛮大的
我老客人本来3月份下单,后面取消延迟
还好开发了几个新客人
今年还算有增长了

评论
加油,加油,大家都加油!

评论
加油加油...努力并认真着的人

评论
请问楼主可以具体讲一下Linkedin,fb,ins找客户的具体方法吗?

评论
谢谢分享

看到你准备做每周计划,感觉实操的可能性不大,

最好是每天早上花5分钟做每天的简单的计划,可行性还高些

评论
不错,我今年收入不如往年~

评论
厉害  mark

评论


毛利1100万+?? 一千多万?  真的假的

评论
你有时会在 soho区能看到其身影

评论
ins是什么意思??

评论
www.instagram.com

图片分享为主的社交app, 也是facebook的,如果你的产品适合用图片展示的,可以试试

许多客户网站上都会挂出他们的社交链接,如果你看到大多数客户都有这个ins链接的,就需要重视它了

评论


2020下半年确实慢慢起来,特别12月份,我这边春节前已经开始忙透了(订单已经排满)。
但是还是改变不了我2020年惨淡的业绩。
可能行业不同,我主要还是金属类礼品及周边,还有自己1-2个专有的主打产品,所以货值真的不大。
每单差不多几万RMB比较正常,但是也有几十万的,比较少。
今年目标就是做到400W,那应该就是我个人SOHO的极限,期待中,也为此努力中。

支付宝基金就是图个省事,根本不会操心,至少收益比余额宝那些高,其实我也啥都不懂,哈哈。

感谢VIP鼓励!

评论


我今年影响真的大,但是不能拿疫情当借口。
我觉得跟自己客户群体也有关系,当然跟自己能力也有关。

我今年其实开发了很多新客户,这个是比较鼓舞我的一个事情!

你今年还能增长,真是佩服呀!
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
  ·新西兰汽车 全新电蒸煮锅
·新西兰汽车 婚纱出售

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...