加拿大外贸
2020年真是魔幻的一年，30年来第一次觉得一年过得这么快！回顾这一年我的小目标，发现基本都没实现，真是惭愧。
2020年1月立的目标及完成情况：
1/ 业绩（仅按结清订单算）
业绩：400 W RMB + 实际完成：107W+ RMB 仅完成约1/4 （约71单）
利润：80-100 W RMB 实际完成：25W+ RMB 仅完成约1/4
另外：MIC产品：1000个 实际完成：目前842个 （未完成，明年继续努力）
自律分数：4分（满分10分），总结下：今年还是不行。
上班期间还是会偶尔玩玩王者，刷刷微博，看看奇葩说什么的。
安慰自己就是说，压力太大，发泄下负面情绪。
2/ 主要客户
今年移除2个主要客户（A级客户）很心痛，但是有加了一个重要客户K。
现在手上目前主要A级客户有4个。今年皆有下单。
主要客户J今年12月强势回归，明年可以展望。
新的主要客户K，是个长期合作的对象，很稳，每年利润5W左右应该可以。
（现在单子比较少。今后应该会更多。）
另外2个主要客户：
客户V是欧洲客户，一般情况下每年都有些订单。（利润保持在20%+）
美国客户C，做的是节日活动相关，今年惨淡，每年希望美国疫情好起来，我才有机会。
3/ 今年做的一些改变：
其实今天我做了很多改变，应该说更清晰地知道自己前进的方向。
.1 年初疫情爆发，3-4月份，看到大家都在做口罩，不是没动心，但是实在不想惹太多麻烦，毕竟不专业，所以便没有进军口罩。
问的客户是挺多，但是我坚决不做，只送老客户。
但是我还是做了几款疫情相关产品，具体是有3款。
有2款我基本已经放弃，第3款比较简单，今后有机会还会做，而且确实有些需求，也出过一个单子。
.2 今年移除了大部分模棱两可的客户，删减了很多很多。
另外又为我的主打产品再列出新的客户组。
并且我做了个新网址，是个零售网站。
花了大概2个月的时间，很耗精力，自己独立做过网站的人都知道，有多辛苦。
目前我手上3个网站+1个B2B平台。感觉已经足够。
这些都是拉揽客户的门面，只能说为的就是服务，并不指望太多询盘。
目前我建立的新的客户组里，有大概27个客户，都是已经成交过的，明年2021算是我的主攻之一。
但是，众所周知，业绩还是要考那20%的主要客户，也就是我今年仅剩的4个主要客户。
.3 SNS方面，之前我其实一直主攻LINKEDIN，然后INS和FB辅助。
今年，我几乎没怎么更新LINKEDIN了，反而INS和FB上做了很多推广和自主找客户。
INS上确实也开发了三五个新客户，这个是继续努力的动力！
明年开始还是会LINKEDIN+INS+FB 三步走，有空就主动开发。
我怀疑，2020年中旬，我确实是太闲了。
所以说投入的时间跟收入是正比，花了大量时间在INS上，那多多少少也会得到些东西！
其他计划：
4/ 买新车。
实际完成：未实现。 2021真的要买，这个欲望是全家都看中的。
5/ 家庭计划。（家庭旅游计划，带双方父母各出去旅游。）这个计划我已经草稿好了，只欠东风。不知道能不能顺利实施，希望有个好的开始吧！
实际完成：未实现，且因种种客观原因，接下去近些年都难以实现。
6/ 小孩上学计划。
实际完成：已实现。
现在就是每天接送的苦差事。
额外付出：报一个英语班开销2W，报一个街舞班开销不到1W。
7/ 2020开销情况
2020年全年订单收入：25W+
2020年全年家庭开销：43W+
全家收入完全靠我这边的业务在左右。
另外玩个支付宝基金今年盈利2.5W左右。
总结下，今年都在吃老本！ 而且已经吃完了！
2021年也应该定些小目标（主要跟钱有关系）：
目标1：业绩400W+ RMB+
目标2：利润80-100W RMB
目标3：买新车
目标4：规划一次欧洲游（2022出发都可以毕竟疫情还在）
今年即使是在年中最慌的那几个月，虽然我心情烦躁效率不高也没什么订单……
但是那大部分仅仅是来源于生活的琐事，家庭的杂事，小两口的小矛盾小别扭引起。
我这个人倒是不惧怕工作的压力，希望今年处理好自己的情绪，做好每个月甚至每周的工作计划，2021年，心态不崩机会就一定会到来。
To be continued
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加油，昨天有福友分享其2020年外贸战绩，123月低，5678反扑，下半年比上半年总体高，毛利1100+万
支付宝基金试水过，看着一直掉，逃出去的，不玩了
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你今年疫情还真是影响蛮大的
我老客人本来3月份下单，后面取消延迟
还好开发了几个新客人
今年还算有增长了
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加油，加油，大家都加油!
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加油加油...努力并认真着的人
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请问楼主可以具体讲一下Linkedin，fb，ins找客户的具体方法吗？
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谢谢分享
看到你准备做每周计划，感觉实操的可能性不大，
最好是每天早上花5分钟做每天的简单的计划，可行性还高些
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不错，我今年收入不如往年~
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厉害 mark
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毛利1100万+?? 一千多万? 真的假的
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你有时会在 soho区能看到其身影
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ins是什么意思？？
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www.instagram.com
图片分享为主的社交app, 也是facebook的，如果你的产品适合用图片展示的，可以试试
许多客户网站上都会挂出他们的社交链接，如果你看到大多数客户都有这个ins链接的，就需要重视它了
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2020下半年确实慢慢起来，特别12月份，我这边春节前已经开始忙透了（订单已经排满）。
但是还是改变不了我2020年惨淡的业绩。
可能行业不同，我主要还是金属类礼品及周边，还有自己1-2个专有的主打产品，所以货值真的不大。
每单差不多几万RMB比较正常，但是也有几十万的，比较少。
今年目标就是做到400W，那应该就是我个人SOHO的极限，期待中，也为此努力中。
支付宝基金就是图个省事，根本不会操心，至少收益比余额宝那些高，其实我也啥都不懂，哈哈。
感谢VIP鼓励！
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我今年影响真的大，但是不能拿疫情当借口。
我觉得跟自己客户群体也有关系，当然跟自己能力也有关。
我今年其实开发了很多新客户，这个是比较鼓舞我的一个事情！
你今年还能增长，真是佩服呀！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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