加拿大外贸
时间过得真快，现在都SOHO三年了，经常来论坛，就像一个大家庭，看看大家发的帖子，互相鼓励一下，真的蛮好其实在打工和创业的每一个阶段，都有各自不容易，欢迎老SOHO多说说自己经历，让新人少走弯路
我的经历很复杂，04年开始做过一年技术，两年内贸，刚毕业在惠州一家号称世界五百强的外资印刷企业做技术，那个时候，每天上班开始的时间是早上七点半和晚上七点半，12小时两班倒，整个工厂没有一张凳子，累了也不能休息，工作非常紧张，注意力要高度集中，一点点错误就会造成整卷印刷品报废，倒夜班时真是累得半死。每天在车间还要面对刺鼻的油墨和溶剂，而且经常有工伤事故，动不动就听说谁的手指被板辊压断了，对身体不好也没赚到什么钱。我做了一年，管他什么500强企业来了中国都变味没有人性，加上印刷行业全靠经验，车间机长就是老大，李小龙来了也能被鸟到垃圾堆去。当时自以为自己平时爱扇暴口（吹牛），于是自己下定决心去外面的世界闯荡，从销售做起。（后来发现做销售和扇暴口没什么关系）
结果就鬼使神差去了东莞一个机电公司，做公司一个新项目，船上发动机和发电机销售，一开始做一个很高大上品牌的发动机代理，就老往珠海斗门那边跑，那边有个游艇基地，别看电视里面游艇好像很高大上的样子，其实是用玻璃钢做成的，生产车间很大一股刺鼻的气味，因为自己缺乏经验，又是新项目，我们经理同时管船机和国际贸易，平时很忙，根本没工夫带我，跑了一年，发动机价格太高，一个单没跑成，一点信心也没有，我觉得自己成了一个失败又失意的男人。
第二年开始跑大船，虽然跑了一年业务，但是一个单没有，自己还是个一穷二白的新人，工资还是1500一个月，那个时候认识了一个同事老大哥邹哥，他是个很有故事的男人，以前做过企业副总，结果公司创业失败出来打工，能力很强，他是做大项目的，啥都会，自动化控制，机电产品，锅炉，啥都能整，我看他也只有1500一个月，心里顿时平衡，他那个时候常常带我去吃夜宵，两个人每人买一块钱的豆腐串，有一个冬天，我们躲在棚子里面吃豆腐，他突然来了一句，小宋，多吃点，吃饱了不想家，顿时眼泪都出来了。
开始跑业务第一个客户是个军工厂，按以前的经验，以为给门卫打根烟送瓶水就能问到负责人号码，没想到去那傻眼，对方军工厂管理特严，门卫都是现役军人，看那直挺挺门卫在那站岗，我硬是没敢凑过去问。不过运气还好，下班后，跟一个从工厂出来的普通员工套近乎，告诉他我已经守了一天了，那人看我可怜，给了我厂长的电话。接下来就是给对方打骚扰电话，因为我是新人，也没有什么说话技巧，被挂断无数次，被骂了无数次，那时被工厂培训洗脑，心里总是傻傻的坚定一个信念，打电话被拒绝代表你还有机会。
结果上天垂怜我，真的给了我一次机会，有一天在工厂门口，居然碰到了一个业务员，闲聊了一段，他说他跟厂长关系很好，他也是做船用设备，只是和我做得不同，于是他跟工厂厂长打电话，把我带了进去（一般人进不去，必须要厂长亲自带），结果进去以后，才发现厂长脾气是真的差，一口广东话，动不动就鸟你鸟你，我也不熟，只是知道不是什么好话，但总算是混了个脸熟
虽然认识了，但是离成单还十万八千里，认识了厂长以后反而不太敢跟他打电话，他那个火爆脾气真吓人，但是每逢节假日都给他发个短信什么问候一下，渐渐他也没那么大火气了，有一次去他那里拜访，给他端茶倒水，认识了一个船东，是广东机械进出口集团的领导，也是我人生中最尊敬的一个人之一，他那个时候正被原来供应商质量问题搞得焦头烂额，他问我们质量怎样，我一开始介绍我们厂，他们那有一个同行的人居然听过我们工厂的品牌（我们厂在东莞还算大），帮我说了一句话，说我们的质量还可以。就是这一句话，顶了我一万句废话，那边老总决定试一下货。
刚刚开始一个订单是两台小机，试机的时候没问题，船一开出去就有问题，正好是马上过年了，咱们工厂都放假了，理手的工程师经理也回去了，我那个时候真是有人保佑一样，六神无主的我没办法，尝试跟我们工厂的供应商联系了一下，对方是个香港公司，一听说这个事情，非常重视，立马带配件过来解决了，当时我真是感动的不得了，很多年以后，我跟这个香港公司走了很多货，不是为了别的，就是为了报答当年的燃眉之急。
过年这个事情做得很漂亮，广机是大公司，那个时候有钱，订单多得不得了，他们老总见我们工厂售后服务这么到位（他不知道是我们的供应商），于是非常高兴，一下子给我下了好多大单，那个时候我没事就去广州签单，总是收获满满的喜悦。广机的老总是天津大学毕业，素质很高，看我不太会做业务，是个新人，于是经常带我见识了各个供应商老板，去了不少地方吃饭，期间也遇到了很多机器的问题，大家一起交流解决。这些经历在很大程度上锻炼了我的人际交往和专业技术，后来很可惜，这个老大哥因肠癌住院，那个时候我正好刚刚结婚，带新婚妻子去广州人民医院看他，本来应该我给他送个红包，他不但不要，居然还给我打了红包，还叫他夫人告诫我，说我刚刚结婚不要到医院待太久。就是这么一位重情重义，老为他人着想的老大哥，因病去世，才50多岁，很可惜。
正所谓人红是非多，订单多了，老板自然有想法，就游说我做外贸，说我是大学生，素质高，要去做更高端的销售。。。那个时候那个时候外贸部虽然成立了一段时间，但是还没有出什么单子，我自己也想多学点东西，正好我们领导也分管外贸，于是我稀里糊涂做了外贸，后来自己想明白了，我把这么多国内订单交给公司去跟，公司就不用付出提成给我了
开始做外贸，可我完全什么都不懂，我虽然是个大学生，但是完全是哑巴英语，听不懂也不会说，经理很不喜欢我，老挤兑我，客户来了，他们谈什么我一句话也听不懂，经理老喜欢当着大家的面问我，小宋，听懂了没有，刚刚我们说了什么？我总是憨憨的笑一下，”大概听懂了吧““那我们到底说了什么？”“不就是说了一下我们产品嘛 ”
那时候每天自己过得像东郭先生一样，好在工厂外贸才开始搞，没有什么大学生，经理还要靠我做打杂，勉强留下了我。但是经理经常去老板那里说坏话，我们部门几个新来的都陆续走掉了。我还算老实，勉强和几个女生留在部门。
我们第一个客户是东欧罗马尼亚的，一个广州开贸易公司外国人带过来的，之前阿里巴巴联系过，本来客户过来，经理必须亲自去谈，但那天正好我有一个另外的客户，在深圳，说有个项目要签合同，叫我去签，我跟经理一说，他急吼吼就带一个女助理去了，留下我在公司
这个客户是个胖子，带个非常美的妞，再加上广州那个老外，三个人，去车间看了一圈，也没谈什么，因为我英语不好，那个广州的老外中文也很勉强，面对三个老外，我真不知道怎么办，跟公司申请了一下，中午去外面请他们吃湖南大碗菜，他们一人一个箱子，就随手放我们会议室里面了，中午吃饭吃得很别扭，全程没有啥交流。
等吃完饭回来，那个老外说他要买那台机器，要我少价，我东一个电话，西一个电话，4多万美金的东西，好不容易申请下来了1000美金下来（估计没人相信我能谈的成），接下来，让我一生中惊呆的一幕发生了，真的生活比电影更让人心塞，那个老外把随手放在会议室的箱子打开，箱子里面一整箱美金，全部用报纸包起来，他随便拆开一包，直接给我数了4万多美金，我惊得气都不敢出，我拿给财务，财务还不敢收，怕是假钞，结果那广州老外生气了，说如果是假钞就要我们不发货好了。。。第一个订单就这样稀里糊涂做成了，结果我们经理去深圳那个单没签成，我在工厂稀里糊涂就把订单签了，部门第一个单的功劳就被我一个英语都不太会说的人搞到了。有时候运气真的很重要，有时候我觉得生活就是靠一个又一个的运气。。。
未完待续。。。。。。。。
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-10 19:32 编辑 ]
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牛B,丰富的经历，我一个字一个字看完了，继续
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说说自己第二个客户。。。
当时因为做了阿里巴巴，有一些询盘，每天也能写一些邮件，但是听和说完全不会，就这样，我在阿里巴巴认识了我第一个大客户，孟加拉的MR.ALI，他当时写邮件问我要了电话号码，于是就开始给我打电话，我是完全没有听力，每次他打电话来，我总是说：Sorry,My friend,My Mobilephone signal is not good....哈哈，那个时候办公室的女生一听我说这句话就笑。。。
好在后来他加了我QQ，就不打电话了，这家伙真是吃这碗饭的，有一天，他说有个单子，整整守着我聊了一整天，型号，参数，价格全部对了遍，中午我要吃饭去了，他说，我给你20分钟，如果20分钟不回来，订单就下给别人，害的我中午也没休息，狼吞虎咽又去上QQ
好在那个单很快确认了，一个小柜的货，因为我们机电产品货值比较高，也有5万多美金的货，当时我PI都不会做，还是坐我旁边的同事给我做的，孟加拉收款又只能是信用证，要在包装上面写字。。。交了单以后，我真的是脱了一层皮，后来银行告诉我很多不符点，猛着胆子跟银行说没事，先发过去。。。结果上下忐忑了好多天，对方的钱终于到账了，心才算放了下来。就是通过这一次，把单据搞熟了，后来我带新人的时候，总会给他们一套信用证来做做，真的很锻炼人。。。
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我也看完了，期待后面精彩的故事
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很精彩，期待下文。
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孟加拉的这个客户经常下点单子给我，渐渐的我也有了一点自信，虽然我人比较愚钝，但是猪肉吃多了总想看看猪长什么样子，于是我下决心苦练英语，不能光会写，还要会听会说，既然吃这碗饭，就要搞专业一点。。。
说出来都是泪，本来想报个培训班学习英语，结果自己刚结婚不久又没什么钱，也就没报，买了几本新概念自学。那个时候每天都是稀里糊涂做事，连提成都没谈，生怕经理把自己赶走。经理是和老板分成，部门提成都是他发，除了死工资，年底经理就给了我一万块，听人说他那天从财务部领了一袋子钱。。。。
我发现我真的运气很好，有天加班很晚，一个台湾的黄总打电话到公司，说他有个客户在孟加拉，要我们的气体机，那个时候我们工厂还没卖过气体机，于是我到处找资料，终于把这个单做成了，但是让人气愤的是，在我把订单合同拿给经理时，他按照合同上的电话直接打给了客户，聊了半天以后，公司第一台气体机的订单就被他抢走了。。。。
我那个时候才深刻的感受到了什么叫做出门在外不容易。。。。。。。。。。。
后来经理因为在外面抄单被老板娘干掉了，那个时候经理的位置争得很厉害，我们部门那些女生各个都不是吃素的，其中有一个更是不让她当经理就要走人的态势，好在我那个时候人老实肯干，听话又不从问老板谈条件，老板就喜欢这种只干活不吃草的，后来老板说按业绩来，谁业绩好就让谁当，结果三个月过去了，因为MR ALI 帮忙，我业绩最好当了经理。。。
说到英语，刚刚当经理，我还得意了一阵子，后来发现经理不是那么好当的，当时咱们公司和美国一个非常知名的电气集团（全球TOP10企业）有代理合作关系，以前的经理英语很好，所以他做的很多事情我们都不知道，等我接了位置才知道，光这一个供应商都够我忙了，他们有一套类似于ERP的系统，先要熟悉，学习，结果那个时候给美国下单出了点问题，然后他们北京有办事处的人飞过来，趾高气昂的下了一通命令，最后说你们这么大一个公司，连一个精通英语的人都没有吗？老板很生气，但是我解释说因为我业务很忙，很多事情，于是建议他上叫别人顶上，去管理这个供应商。。。那时候运气就是那么好，正好有个研究生闲着把这个事情接手了，我觉得这个事情完全撇开了，老板不用再找我了。。但是我如意小算盘打错了，那个研究生管理系统没问题，但是美国那边每年要过来我们这边开会，还要我们去参加他们全球会议，非常麻烦，老板每次去都要带上我。。。
当第一次我在迪拜听到美国人天书般的英语时候，我惊呆了，这和孟加拉人说的英语完全是两回事嘛，语速又快又很多生僻词汇，听到台下一阵阵掌声和笑声，老板不停问我说了什么说了什么，我真的是听得要懂不懂的，编都编不出来，散会后老板还要我和他一起去跟美国公司老总交流。。。。那次回来，我真正受刺激了，下决心苦练英语。。。。
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-10 20:21 编辑 ]
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每次看到这样的故事，都觉得心里暖暖的
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我发现一个人的运气跟勤奋蛮大关系，自从我受刺激努力学习英语时，我运气也变得特别好，业绩好得不得了，老板不断给我加任务，本来一个月任务是200万，到了下一个月就300万，再就是400万。。。一直到1000万，老板不断给我加任务，我就不断在想办法。。。
结果业绩完成得好，有一次东莞组织知名企业家去四个国家开会考察，老板为了奖励我，就让我代替他去，那一次，我第一次住上了从来没住过的很多牛逼的酒店，洲际，文华，喜来登。。。和东莞领导觥筹交错，让我有了一种进入上层社会的感觉
在巴厘岛洲际酒店，面对一望无际的大海和无数比基尼美女，那个时候感慨，有钱人日子过得真好。。。那次我在东莞团也认识了东莞很多牛B的老板，包括一些非常知名品牌的老板，在跟他们交流中，也学到了很多知识，特别是有个做知名童装小猪班纳的老板张总，他给了我很多建议，在旅行中，我也了解到了这些顶级大老板思考问题的角度和方法。。。不循常规是他们最大的特点
随着公司业绩慢慢越做越大，我的提成越来越多，我买了房子，车子，慢慢也开始有些懈怠了。。。后来发生了一件让我在行业内一夜成名的大事，我被工商局抓了。。。。
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好文，好文。静待续集
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马克
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被抓的原因很简单，以前做内贸的时候，我跟广州分公司的业务经理关系很好，我做船机的时候经常和他一起出去跑，后来他离开我们公司，我做了外贸老总以后，他有一次问我借10万块钱，我问他借钱干啥，他说想自己办公司，我估计他这钱一时半会还不上，也觉得他一直以来也很能干，我就说那不如就让我入一股算了，心想万一他以后做大了，说不定我也能发财。。。
他是做内贸的，跟我外贸一点关系也没有，他一开始做的东西确实不是我们老本行，我也没在意太多，但是他生意不太好做，每个月都在给我做账看，每个月在亏钱，他也很着急，后来慢慢他就做回了我们老本行了，因为我们工厂这边要上市，我是领导层，也配了几十万的股票，但是有一点，我们不能在同业竞争公司担任股东，于是我就从那边退股了，但是钱没退。
有一天早上在开会，突然一群穿制服的人冲进会场，喊我名字，让我出去一下，我都不知道犯了什么事情，人都懵了，接着他们就要我去自己座位，开始翻我柜子，搬我电脑，把我桌子和梯子里面文件都带走，手机也拿走，让我跟他们去接受调查，我怕失去联系家人担心，于是假装上厕所，在厕所里遇到了工厂一个同事，我悄悄把我老婆手机号码告诉他，要他跟我老婆打个电话，说我没什么事，不要太担心我，那个同事也真的聪明，一次性就记住了我老婆电话
到了工商局，才知道原来是那个广州分公司经理被抓了，他其实在外面做单子，被我们工厂老板派人一直盯着，后来因为跟工厂业务也有一些冲突，工厂老板记恨在心，派人天天跟踪他，结果有一天发现他给了一个客户回扣，钱放在文件袋里面。。。。那个时候我才知道，超过5000块回扣是犯罪，我心想那我们自己老板不知道给了多少钱出去，难道他不怕经理反咬他一口？真是有钱有势
但是我是做外贸的，他们抓我干嘛呢？原来我虽然退股了，但是工厂老板在工商局系统里面还是查到了初始股东有我的名字，老板不想搞我，但是老板娘坚持要搞我，因为我那个时候已经拿得很多提成了，把我搞走公司又可以节省一笔开销，老板娘顺便也想查查我有没有抄单，可以杀鸡儆猴
结果那天在工商局，公司派了一个老板秘书过来，一封一封邮件查，一条一条短信查，查了整整一天，硬是没有发现我一条飞单的证据，我估计老板也很震惊，这样大一个业务老总居然自己没有飞一个单，连工商局的人都不好意思了，叫我第二天回去上班，我那个时候心里明白，根本就回不去了。老板娘非常强势，因为没抓住我什么把柄，她恨震怒，要我签了两年内不能再做本行业的协议，说否则动用关系不会让我走，我虽然知道她在吓我，但是我不太喜欢跟人对着干，就把协议签了。
当天我就被放了，没啥事，工商局的领导给我叫了碗饭压惊，那个广州分公司经理比较麻烦，因为涉嫌行贿，他家人还找了很多关系才放出来。
后来老板很愧疚，一直跟人说对不起我，不该把我搞走，但是木已成舟，这么大的事情早在公司沸沸扬扬，我于是进入了人生的第二个阶段----SOHO
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看看留名
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再顶一次，只为看到更多精彩经历。
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SOHO，也是大家最感兴趣的部分了，我想慢慢写，来回忆我这三年怎么从默默无名到一夜暴富。也许能给大家一些启发。
刚刚开始失业我很忐忑，因为在工厂我自己没在外面搞过单子，买了房子车子后，身上也没多少钱，全部身价加起来也就差不多只有40万左右。我当时本想自己创业开公司，问了一下东莞阿里巴巴的供应商，她接触的外贸公司很多，她一句话把我创业梦想浇凉了，她说你至少要有100万才能自己搞吧，40万真的不够。
我那个时候已经回到老家了，加上工商局的事情让家人很担心，怕老板娘还要搞我，就不让我再去东莞。那段时间精神不太好，跟工厂签了协议，不让我做原来的行业，我也不知道要做什么，每天就早上送小孩去幼儿园读书，下午就早早去幼儿园等小孩下课，跟一帮奶奶阿姨们扯谈聊天，这里很少看到爸爸去接小孩的，看着宝宝在幼儿园里开心玩耍，我觉得我之前那么多年都是白过的，以前天天都是工作，每天加班到12点，1点，自以为给公司创造了很多价值，自以为老板多看得起自己，告老还乡之后，才觉着吃得好，住的好，享受天伦之乐，这才是真正的生活。
虽然过得还不错，但是没有收入心里还是有些着急，于是我开始找发动机相关的行业，好在发动机真的是万精油，不管是卡车，挖机，吊车，叉车，空压机里面核心部件都是发动机，有了这个基础，学那些简直就是小儿科。我的心已经在工厂被撑得很大了，人家做SOHO都从小东西做起，我反其道而行之，干脆从大型工程机械干起
待续。。。。。。。。。。。
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很多人喜欢看励志故事 ，但 凡事有个限度，吹牛有个限度你不相信不代表人家做不到，每个人的精力和眼界是真的不一样，如果我告诉你，我帮中建材介绍陕柴做成了伊拉克一个电站，有上亿的订单，你一定又会呵呵了
4000万真的不多，每个月才几百万，不是你想得那么难，我在另一个帖子晒了我的别墅，你有空去看看，不要说别墅也是假的
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三年一千天，四千万 每天都要几乎不少于一万美金左右的纯利，我一个月发过几十个集装箱 累的狗一样，赚多少自己心里很清楚
我甚至不会反对你可能十个业务能手，但是有一点限度和限制，别四面都漏风，限制多少中型工厂每年纯利就是五六十万百十万，四千万在很多城市可以购买一百多套一百平的房子，别不知道四千万是多少，你一套套盖要多久
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哥，我是说四千万业绩，不是说四千万利润，让你误会了，不好意思
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你干脆说每次李KQ总理出国经贸团你都参加了吧，有和KQ总理的合影吗
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四千万的业绩很多吗
我那次去东南亚四国，就是汪洋领队的，我们是东莞代表团，是一个姓江的副市长领队，还有外经贸局的领导，我知道你又要说我吹牛了
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问一句老板有20%利润吗
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拜托，业绩就说清楚些，你平白无故的扔一个四千万多数人都会往利润上想
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好吧，是我没说清楚，多包涵
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-10 22:10 编辑 ]
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我以我的从业经历做价值判断，
和你又无仇怨 何来吵架
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问一句老板有20%利润吗
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没有，退税都赚不到，还要垫退税钱，大概7-10个点，有些比较偏门得单子赚100%以上利润也有过，但是很少
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我看过有感想就表达出来 我不会修改曾经的痕迹
给你高亮，让更多人可以看到
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我的高亮卡这里用不了
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哥们，厉害厉害，咱们情况可能差多不多，我今年刚出来做，也是机械这块，可以多多交流一下，感觉里面做轻工和化工产品比较多，咱们做机械的可以多多交流。
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不过做机械的售后很麻烦，利润率应该不会像你说的那么少吧，不然感觉很难支撑后期
[ 本帖最后由 tj2013 于 2015-7-10 22:55 编辑 ]
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我是不想写太多废话，真心给你道个歉，要你包涵一下
我那次去东南亚四国确实是汪洋带队的，没有李克强，而且我以前的工厂也在新三板上市了，所以这也不足为奇，那次我们去了越南，新加坡，印尼和马来，广东省各个城市都有外经贸局组团过去，我们东莞是一个姓江的副市长带队，小猪版纳的老板张良义确实跟我交流了很多，说一个不是本人不太可能知道的事情，他说他当时有600多家分店，另外当时他有在樟木头开发房地产叫什么绿茵豪庭，他说贷了银行4个多亿，另外还有一个做童装品牌pencil club的女老板姓何，还有做煤炭的朱老板，一年做40多亿，是东莞很有名的大企业，还有我们同行康菱机电老板温老板
其实这些经历现在看来也不算什么，就参加了一个代表团，到每个地方就是开会，然后玩，和当地商贸人士交流，有大订单的就当着领导面上台签字，做做样子，那么多人，有什么稀奇的，东莞每年都有这样的经贸活动，他们后来还组织去了白俄罗斯等地方，我相信这里是真诚交流的地方，其实大家目的都是想了解各个行业情况，互相交流，不打不相识，我说话不当的地方，希望版主不要见怪机械利润是比较低，我做的是知名品牌，工厂自己也在做外贸，有几个点都算不错，基本都是经销商来做售后，质保期内就寄一些配件，但是很少有坏的，发动机易损件是不保修的
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业绩4000万还靠谱一些，呵呵，看内容不是瞎编，
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楼主说的年销售额4000W是没有问题的，等你能卖到2000W的时候就知道了，今年累计销售额约1200W,可惜后期订单乏力。
那这个利润率还可以 哦 那是，也算标准产品，没有售后问题真的是太好了，无后顾之忧
楼主QQ是多少，方便加一下交流不？
现在我也在准备扩张一下，有一些整体方向上的问题，看能不能交流交流。
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有些人没接触到那个层次自然想象不到那个层次的生活，然后以自己的思维和眼界来揣测，也自然觉得遥不可及，难以置信，进而视之为谎言，看来福布还是有大神级别的，楼主继续，愿洗耳恭听~
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如果你说话有逻辑，我可以为你点赞，
只是你内心的冲动把你本来脆弱的思维能力暴露了
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教你个分析问题的常识
汪洋2012年就升任副总理离开广东，没可能带广东团出访的
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需要我把汪洋外事活动的行程时间表列出来吗？
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版主，你说的没错，我SOhO三年，12年7月都已经离开原来公司了，如果硬不信，我也尊重你，你就当故事看看吧，其实我写这个事情也不是说跟汪洋出去有多了不起，而是说出去见了一些有思想的老板，汪洋当时是省委书记，作为总领队带领大家去而已，人很多，没什么了不起的，不是你想象的那种李克强带10几个央企领导去和别的国家领导人见面那种画面，我们当时去了四个国家，其中新加坡没有开会，另外三个地方一去就是开会，会场很大，领导做完报告，然后每个团上去几个有实力大老板，在汪洋和对方政府高官见证下和当地客户签署大订单（去之前都准备好的），然后就是和当地商业人士交流，我们每个人一个小桌，放一些目录，和当地有兴趣的客户交流
这个事情我也不想解释太多，你如果不相信，也就当故事看看吧，人生何必太较真，你说呢
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赞，经历是一种财富，学习了！
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路过
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太佩服楼主了，我也是东莞的，毕业一年。刚转行进入外贸这个行业，现在工作的厂是卖DVD、CD，还有拉杆音箱的，进来3个多月都没有拿到单。都不知道怎么办，很着急。又感觉学不到东西。是不是这个产品不好卖？
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QUOTE:亲亲的蚊子 发表于 2015-7-11 07:05
版主，你说的没错，我SOhO三年，12年7月都已经离开原来公司了，如果硬不信，我也尊重你，你就当故事看看吧，其实我写这个事情也不是说跟汪洋出去有多了不起，而是说出去见了一些有思想的老板，汪洋当时是省委书记，作为总领队带领大家去而已，人很多，没什么了...
不要太在意别人怎么说，只想安静的听听你的故事
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期待楼主的精彩分享
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山外有山，楼外有楼，这说明你太YOUNG了
我觉得楼主的经历是真实可信的，楼主真诚的分享对新人还是有很大的启发和帮助。
当然必须承认，我还没有你优秀
[ 本帖最后由 大神使者 于 2015-7-11 09:48 编辑 ]
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马一个，楼主继续啊坐等楼主更新，努力和运气真的分不开的。好受启发！
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如果可以请加我微信cszgary交个朋友或QQ381320692
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楼主说的年销售额4000W是没有问题的，等你能卖到2000W的时候就知道了，今年累计销售额约1200W,可惜后期订单乏力。
那这个利润率还可以 哦 那是，也算标准产品，没有售后问题真的是太好了，无后顾之忧
楼主QQ是多少，方便加一下交流不？
现在我也在准备扩张一下，有一些整体方向上的问题，看能不能交流交流。
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我QQ2363057130
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不错的！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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我以前工厂老板确实是一个很牛B的人物，虽然我离开了工厂，但是我还是由衷的佩服他。
他把一个简单组装机器的工厂，发展到一个远近闻名的新能源企业，利用工业废水，垃圾填埋场沼气建立大型电站，成为美国GE公司旗下燃气发电机的代理商，后来又自主研发太阳能槽式热发电，建立了国家博士后科研工作站，甚至请了美国加州大学的博士后过来主持科研项目，到最后上市，公司发展之快看的我目瞪口呆。为什么我现在觉得4000万业绩并不算多甚至很少，那是因为我们以前的同事，在国内跟中石油，中海油等大企业做一个项目都是几千万上亿。
甚至当时国家常委李长春都在省委书记汪洋和市委书记刘志庚陪同下来公司考察，我们刚开始只是听说有大领导要来，根本没有透露是谁，后来听说是李长春要来大家都震惊了，工厂所有人都必须穿工作服，我们座位里面的东西都事先被安保人员检查过，所有柜子必须能打开，不能有锁着的抽屉和柜子，停在工厂门口的车子全部被请走，那时确实让人大气不敢出，他们来之前，我都有看到老板拿着一份稿子在紧张的背诵，结果那天老板发挥非常出色，获得了领导的认可，并亲切合影。
遇到这么有魄力的老板，不能不说是我的福气，但是跟他在一起，压力确实非常的大，因为公司和政府走得很近，又是新能源行业的明星企业，经常有国内外的政府团体来公司考察，尤其是一些国外的政府官员，我作为国贸老总，肯定要陪同老板跟他们介绍情况，这个时候英语就要接受严峻的考验，如果对方外国政府官员来公司考察，有外经贸局的领导陪同，你一句话没听懂，总不能让人重复说吧，好在每次都有惊无险，那个时候我英文水平真的提高了很多，但每一次还是觉得心惊肉跳。人只有在压力下才能成长，这个话一点也没错。
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 11:23 编辑 ]
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Mark 期待继续
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相信是真的，努力更新吧
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刚刚开始做SOHO，我也不知道怎么弄，那个时候还不知道有论坛这样一个好地方，再加上一直呆在家里没有工作，每天都要花钱，确实压力很大，内心也很焦虑
后来我做起来了，赚了一些钱，我也希望把走过的路理一下，帮助更多刚刚开始SOHO的人。这就是为什么我要开贴的原因，我经历过，所以我知道刚刚开始SOHO的人有多焦虑，有多迷茫。
因为在工厂的经历，我有点心高气傲，内心是想做大的，大型工程机械最对我胃口，但是一打开阿里巴巴，顿时傻眼了，基本国内所有的知名品牌都有自己在做外贸，根本没我什么事情。
这个时候我想起了我在德国汉诺威工业展参展时认识的一个朋友，JACK, 他们公司在国内率先量产了类似SEGWAY的自平衡电动车，就是左右两个轮子能自己平衡，通过身体重心前后左右走的，那时候这个产品还非常先进，很多人都没见过。
当时在展会上，我没事就骑着他们的展车到处溜溜，立即引来了一大批人试驾，非常火爆，我甚至把车开到了大众汽车的展台边，看着大众汽车的工程师一脸羡慕的样子，骑着国产先进技术的电动车，我觉得真有点为国争光的感觉。
正因为这个好朋友，我决定开始做电动车试试，当时我被ALIBABA的那个销售吓唬了一下，觉得自己资金实力完全不够开公司，但没国内公司在阿里巴巴也没办法打广告。
好在JACK支持我，承诺给我一个好一点的价格，还给了我很多工厂产品的技术参数，报价资料，我在德国汉诺威工业展认识的一些客户，他们中间很多人也见过这个车，（因为我们两家工厂展位并列在一起），凭着我积累多年跟单能力，终于把几个对我们机电产品感兴趣的客户成功策反做这个车，有好几个客户同意试定。
不到两个月的时间，我就帮他们卖了20多台，他们公司部分业务员工作一年都没出什么单，我一下卖了这么多，JACK非常重视我，但是我逐渐发现这些客户下单后，返单的情况并不理想，原因是我认识的这些客户大部分都是对我们机电产品感兴趣的，虽然一时被我游说混了头，买了这个车，但是推广这种小车并不是他们擅长的。另外这个车价格也并不便宜，要一万多一台。
唯一一个很专业的德国大客户（买了几台样机），要求做TUV认证，说通过这个认证立即给大订单过来，但这个认证要求很严格，当时遇到很多问题，结果时间拖得很长
当时我虽然赚了几万块钱，但是这种小东西比起我以前的项目真的是天囊之别，我做得有点心烦，于是我把这个客户给了JACK，决定还是做自己擅长的行业。
所以SOHO给我第一课就是，隔行如隔山，不要看别人风光，自己做起来不一定合适。
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 13:31 编辑 ]
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加油吧 坐等更新
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:loveliness: :loveliness: 不错的哈！
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谢谢支持
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下面这个图就是我做的易步电动平衡车，当时易步是国内第一家量产这种车的公司，JACK做为外贸老总也很拼，甚至连一些大明星也开始骑他们的车，像Justin Bieber等
但是作为平衡车的领头羊，他们老板对公司的投入还是不够大，被后起之秀Ninebot等企业反超，后来Ninebot联合科技领军人物雷军一举收购了平衡车的发明始祖segway 100%股份，收购价格或超过了10亿美金，风光无限。
而易步平衡车面临越来越大的竞争，生意越来越难 ，JACK也离开了原来的公司去创业，让人唏嘘不已。
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我只是个新手销售，不过看到楼主长这个样子也能赚到钱，突然感觉自己很有希望。哈哈哈哈~
开开玩笑哈，哈哈哈，不过楼主确实好好笑，哈哈哈哈哈哈~
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楼主怎么不更新了？等着看呢。。。
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离开了JACK，我开始寻找合适自己的项目
因为我对发动机很在行，我觉得卡车行业和工程机械最适合我，但是经过了解，我知道了卡车行业出口有限制，需要执照，不是普通外贸公司能出口的，于是我把重点放到了工程机械上面。
其实做SOHO人，一看到类似重汽，福田，徐工或者三一这样的品牌，第一反应一定和我当时想法一样，这个不可能搞吧，原因很简单，一打开阿里巴巴，他们自己都在做外贸，有的甚至在国外还有分公司，哪有咱们这些小SOHO的份？
但是，任何事情都没有表面那么简单
我在ALIBABA搜索徐工的产品，我仔细观察了一下发现不光是徐工工厂自己在卖，很多家贸易公司也在卖，这些贸易公司花这么多钱去做排名，有的甚至都排到了徐工自己工厂的前面，如果他们的销售价格比徐工卖的还贵，他们肯定脑子被驴踢了。
于是我决定以贸易商的身份，去徐工跑一趟，了解一下这里面情况。
。。。。。。。。。。。。。。。。
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 15:31 编辑 ]坐等楼主更新
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QUOTE:亲亲的蚊子 发表于 2015-7-10 21:49
SOHO，也是大家最感兴趣的部分了，我想慢慢写，来回忆我这三年怎么从默默无名到一夜暴富。也许能给大家一些启发。<br/>刚刚开始失业我很忐忑，因为在工厂我自己没在外面搞过单子，买了房子车子后，身上也没多少钱，全部身价加起来也就差不多只有40万左右。...
原来是同行，更要仔细看下去了
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QUOTE:swingmine 发表于 2015-7-10 22:06
拜托，业绩就说清楚些，你平白无故的扔一个四千万多数人都会往利润上想
看着不像行内人哦，我们都是说业绩的哈，利润这东西很难讲的，不过做的好的一样可以赚很多，有个做袜子的大姐他们公司就一年赚2000多万，不稀奇啊！
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QUOTE:tj2013 发表于 2015-7-10 22:50
哥们，厉害厉害，咱们情况可能差多不多，我今年刚出来做，也是机械这块，可以多多交流一下，感觉里面做轻工和化工产品比较多，咱们做机械的可以多多交流。
我也是这行的，不过是新人，求带哈
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做等更新
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QUOTE:亲亲的蚊子 发表于 2015-7-11 15:27
离开了JACK，我开始寻找合适自己的项目<br/>因为我对发动机很在行，我觉得卡车行业和工程机械最适合我，但是经过了解，我知道了卡车行业出口有限制，需要执照，不是普通外贸公司能出口的，于是我把重点放到了工程机械上面。<br/>其实做SOHO人，一看...
看完了，等更新哦！
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徐工集团！
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为什么选择徐工，因为我之前工厂做的都是品牌货，我觉得品牌的东西虽然价格高稍微难卖一点，但是客户满意度高，不会给他们惹麻烦，返单也比较多。
说句实在话，平时我们为了签个单真的很贱，对客户求爷爷告奶奶的，好像客户是你亲爹一样，等客户需要售后服务的时候，你总不能翻脸不认人吧。反正我脸皮薄是做不出来，所以我宁愿去做一些质量好的产品，少些售后的问题。
我去之前也对他们产品做了一些了解，问了不少朋友，吊车是他们最强的部分，占到了中国一大半的市场，其他产品也有很多，但是不是太出名。我当时想，徐工作为中国机械行业排名前列的品牌，一年几百亿的营销额，如果能分一杯羹，只要帮他们搞定一个国家的总代理，那我就发财了。
我打电话给他们海外销售部，就说自己有国外客户对他们产品很有兴趣，想过来考察一下工厂，那边很爽快的答应了。
到徐州后才发现，徐工集团在这边影响力非常大，大家都引以为傲，它不是一个工厂而是一个工业城，街道两边到处都是徐工的LOGO,有很多分工厂，不同类型的徐工产品的在这里生产。
这边的销售经理非常热情，向我详细介绍了徐工的产品。我这才知道，徐工有两种吊车，一种是汽车吊，是和整个徐工汽车底盘装一起的，还有一种随车吊，可以加装在任何卡车上面，非常方便使用
汽车吊是他们总厂的主打产品，而随车吊是分厂产品，我了解到，汽车吊在很多国家都有独家代理，根本没法再做，而随车吊，销售还不是那么火爆，于是我把眼光投向了随车吊。
。。。。。。。。。。。。。
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虽然我之前SOHO已经卖过一些易步的产品，因为金额不大，基本都是让老外打钱到我私人账户，或者打到朋友的香港公司，为了做徐工，我决定自己注册一个离岸公司。
因为没有经验，我找了深圳一家公司帮我直接注册了一家香港公司，然后去香港汇丰开了个公司户口，当时听人忽悠说香港公司费用低，后来因为我每年进出金额比较大，每年做账都是一万多块钱的费用，钱就摆一边，关键是每笔进出款项都要做合同，和供应商的合同还要盖章。。。弄得我烦透了
而后来我朋友告诉我，在英属维尔京群岛，伯利茨等国注册，只需要年检费用，根本不需要做账！
这也算花钱买了教训，能注册离岸岛国的公司，就不要注册香港公司，但是后来听说汇丰遭到美国投诉，对离岸岛的公司账户开办卡得比较严，刚做SOHO的朋友要注意一下
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坐等故事，正能量确实能激励人，其他人我不知道，但是我是受激励了
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太佩服楼主了，我也是东莞的，毕业一年。刚转行进入外贸这个行业，现在工作的厂是卖DVD、CD，还有拉杆音箱的，进来3个多月都没有拿到单。都不知道怎么办，很着急。又感觉学不到东西。是不是这个产品不好卖？
==================
不是不好卖，可能是没有找准自己的客户群和定位吧，你能说出自己主要的竞争对手吗？自己的价格和相同档次的产品相比到底怎样？开发客户的渠道有没有问题？
这种小商品可能去速卖通或者EBAY做点广告好一点，如果有经济实力，还可以去广州或者义乌去弄个摊位，就相当于你有了一个长期展位，效果甚至比网上更好，你可以往这个方向试试，可能会有效果。希望你成功！
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大家可别小看我上面那个图，我后面那台车是全国最大的汽车吊，价格非常惊人，卖一台可以吃三年。
在徐工集团，我运气很好，认识的销售经理在徐工有很深的人脉根基，国有企业里面关系非常复杂，什么事情都要靠领导，没有领导认可，你根本就拿不到好的价格。这也就是为什么阿里巴巴有那么多卖徐工产品的经销商，他们在徐工内部都有很深的关系，可以拿到低价，并且销量大的话还可以拿到返点，而徐工自己的外贸公司也不可能把17%退税全部不要，他们也要留一点利润。总之，徐工的外贸经销商利润主要依靠低价，返点，退税，才有了自己生存的空间。
我在工厂转悠了两天，该看的也看了，该谈的也谈了，销售经理看我对外贸很理手，跟我一见如故，给我拷了很多产品目录，宣传彩页，并且给了我很好的价格。于是我准备回去大干一场。。。
但是我做SOHO，没有国内公司，也谈不上去ALIBABA那些平台做宣传，但没有客户怎么办，于是我想到自己出去去跑客户。
以前在工厂的时候，在没有任何信息的情况下单独去国外跑客户简直是一件不敢想的事情。我们那时候都是在阿里巴巴或者别的平台联系好客户，有项目再过去拜访，或者直接去国外参展，展会上留下一些有兴趣客户名片，展会后再去拜访一些重点客户。
但是我答应了老板两年内不做原来的行业，也把自己所有客户都交给了公司，没有给自己留下任何后路，我就要为自己争口气，不要让以前的同事和老板看不起，我想到了过去跑国内船机的艰难岁月，一个月磨坏一双鞋，晒脱一层皮，虽然我现在有点积蓄，有点养尊处优，但其实我内心里面还是激情澎湃。。。。
事情刻不容缓，有了供应商资源，我立即买好机票，来到了泰国。。。。。
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 23:09 编辑 ]
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:L
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徐工也会跟SOHO合作吗？
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有订单就好办，我写这个帖子的目的就是这个，让Soho人拓宽一下自己的思路感谢楼主的分享，坐等跟新！
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经历很不错，楼主继续
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到了泰国，中国人去的最多的旅游圣地之一，但我不是去玩的，我能不能顺利的找到客户，面对未知的结果，我心里其实也充满了不安
[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-12 09:14 编辑 ]
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到了酒店大堂前台，工作人员送上来一杯红色的果汁，一开始我误以为是一杯红酒，平时我不太喝酒，但是为了礼貌，我还是喝了一口，等喝下去的时候才感觉一股甜蜜沁人心脾，一扫旅途的疲惫。
这里的服务人员每个人脸上都挂着浅浅的微笑，这种笑容不像是装出来的，而是一种发自内心深处幸福的笑容，客人也很安静，没有国内嘈杂的喧闹，可能这就是信仰给人的素养。
一打开房间，感觉很舒服精致，典型的西式现代风格，电视自动打开播放出一种奇怪但是很好听的背景音乐，我重重躺在床上，心想每天日子这样过也挺不错，但一想到了未来这几天的任务，心中不由一紧，直到现在，躺在曼谷酒店的床上，我连客户在哪里都不知道。
第二天，我正准备漫无目的到外面转转，看到服务员那么友善，于是我问他们哪里做工程机械的公司比较多？服务员楞了一下，他建议我去问问停在门口的的士司机
上了的士，司机是蹩脚的英语，我半比划半解释我要去找什么，听了半天他才明白，他说no problem,no problem,我也不知道他到底听明白了多少，但是他告诉我，有一个地方，街边上到处都是这种工程机械的公司，那个地方离曼谷不远，叫做Bangna
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路过 回复一下
楼主有不少和我类似的地方
差别是 我没有 国企背景(从0开始做外贸创业，没有任何经验) 也没有 接触过所谓的政府官员(最起码没有直接接触),如果直接官商勾结，应该能赚更多
运气 楼主似乎也比我差点
利润， 呵呵 ，楼主貌似一直强调大部分情况才5个点，如果真这么低，没啥鸟意思(现在平均下来, 没有10到15个点的 生意 我不做了)
也不知道为啥还很多质疑楼主的
呵呵 ，做生意 只要你能有哪怕1-2个能做1000万人民币以上的客户，一年做几千万销售额 ，真的很简单(时也，命也)
祝楼主生意兴隆
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你做了4000万就不会在这上发帖子了！
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我的目的并不是为了炫耀，否则我早把我别墅贴出来了
我的目的是为了和SOHO朋友探讨一些没有平台如何找大客户的办法，还有怎么利用别人的公司资源把自己生意做大，我说的都是实实在在的经历，很多成功的外贸人是不会把自己行业，产品和客户这么毫无保留写出来的
你的经历决定了你的眼界，其实80%的订单掌握在20%的大客户手里，楼上那个曹哥说得对，你手上有两个一年做一千多万的客户，你就能做到我这个业绩了
但是你如果要说这个世界连一年两三百万美金的客户都不存在或者说他们根本不可能跟SOHO合作，那我也无话可说了，那些几千万的项目对你们来说更是天方夜谭
不是每一个SOHO都是做小生意的苦逼命，我在新人的帖子得到了很多人的赞同和肯定，大家素质都很高，但是这边SOHO的人给我感觉怎么都这样
我做外贸老总时候最烦别人说这也不可能那也不可能，自己都不相信自己能搞定大客户，客户又怎么相信你?
不欢迎我我就不写了吧，我不希望在一种压抑和质疑的气氛里面和大家交流，最后祝愿你们都能成功吧
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大多数人还是相信楼信的, 不要因为个别人的怀疑而记在心上，真是一颗老鼠屎坏了一锅汤。
期待楼主继续更新！
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看了楼主在新人的贴子，觉得很感动呢，不管怎样楼主讲出的一些东西值得学习，楼主继续！！
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当小说看看罢了。
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外贸经历不同，所能理解的程度也不同。有些人应该反思。
毕竟能理解的人还是很多，蚊子还是继续写吧。支持！
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相信楼主。 每个人的心态不同，某些人以己度人，楼主不妨笑看之
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蚊子先生这个论点不是完全不靠谱，大型品牌公司销售渠道是多样的，很多名牌公司譬如徐工这种自己当然有出口业务部门。不过很多公司每年出口有可能外包更多一些，这个一点也不奇怪
就这一点，我是支持蚊子的。我曾经合作过几个大型公司有类似的情况，我直说吧，我和著名的双钱轮胎合作过，他们自己有出口，不过公司大概有五六个左右的销售经理，这些经理主要做内贸，大概是东北 华北 西南 这样的分区，有一个销售经理在出口上就有很大的业务权利，当然问题是如何沟通相识并相互信任，这个一点也不容易，对于新人行者几乎可以说是mission impossible
还有一点惊人相似的是我也去泰国扫过楼，不过我做的是一个大型锅炉，大概三百六七十万的产值，利润没那么吓人，远远不够吃几年的，我消费还是比较谨慎的，我是先分析了一下可能潜在的客户，然后在网上找到他们网站，工艺特点，业务往来，采购上可能的信息。我是带着一些意向性的联系和一些扫楼式拜访，如果是蚊子说的先去了再说个人认为风险太大，不可控性 不可预知性太强，不推荐
蚊子先生所谓和汪洋的缘分我还是认为纯扯淡。汪洋即使在广东任上也是政治局委员，政坛未来之星，不是一般的人脉圈可以打入的。
本人所涉及的最高的政权层次只是副省级，还是拜我做大学校长的姑父所赐。我所说的交流是大概有过交谈 吃过饭 双方有互动的交流，如果只是远远看着那个算不上，如果这个都算那我能吹嘘的资本可能要写三天三夜了
说点总结性，个人认为蚊子先生字里行间还是可以透露出对出口业务很深的浸淫，不过有些大放厥词对于新人误导性很大，蚊子说的做徐工的产品可能性是完全存在的，但是对于个人机缘人脉能力考验非常大，对于新人来说个人认为除了头脑风暴之外没有多少临床意义
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有可能的，多少难度很大
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有可能 只是难度很大可能很多人没留意观察，泰国虽然不大 经济总量也一般般，不过制造业在东南亚还是算比较发达的，门类也是比较齐全，泰国机械制造不行，这个对于贸易人来说是一个机会，泰国好像内存条还是神马的产量是很大的，我不太懂IT产品，大概是内存条神马的 可能不准确，泰国工人纪律性在东南亚好一些，还有要说的是个人觉得泰国女孩比天朝女孩性格上要可爱很多
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我接触过的大型工程车的轮胎，最大的那一类 产值会达到一百万人民币左右，大型工程车的产值的确是可以达到八位数左右 甚至更多 这个不奇怪，，不过这种大型设备一般都是订单生产，也就是基本不可能有库存，一辆也没有，
神马？？你想看样品？？没有的，实在想看咱们坐高铁去济南吧 好像蓝翔有一台
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宋总，
真心佩服你的耐心，呵呵。
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我这么说吧
宋总到目前为止，应该是唯一一个，把自己亲历的经验发出来的。仅凭这一点，我觉得就让很多人惊讶了吧，好多人都是闷声发财，哪来分享，而且还敢分享得这么具体，到细节。
另外：我虽不及以上年长，但现在对人生的感受是：人，不尽相同，而且有层次差异（不是指阶层），有人的悟性或者对人生的理解高，有人低，有人一般。
为什么习大大就能做主席，为什么我这种人就只能做个小职员，至少目前是。都是有原因，有过程，有思考，有行动，才能去博一把最后的结果。而且这个结果还不一定是好的。
总而言之，我还是觉得很多事，都是有可能的。
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看了楼主在新人的贴子，觉得很感动呢，不管怎样楼主讲出的一些东西值得学习，楼主继续！！
=====================
感谢你真诚的支持，这个贴写得很不顺，我做生意凡事讲究顺当，这个贴就到此为止，等以后有机会，我再开贴跟你们交流吧。
我写这个贴，是因为在新人那边的帖子上，很多人问我，想自己做，没什么钱，没有公司，用什么方法找客户？怎么搞定客户？等等问题，因为那边帖子大部分是新人，很多都还在公司和工厂上班，我不想让他们太浮躁，老想着自己做。我一直都建议新人不要自己出来做SOHO，先到工厂做几年，手上有几个大客户以后再出来，怎么也不会太失败，毕竟不是每个公司老板都会去搞业务员的。所以在那边帖子里，我尽量去讲一些外贸业务的基础知识，比如怎么做海运和信用证单据，怎么利用阿里巴巴，GOOGLE，展会找客户，怎么选择行业，怎么用海关数据找到同行客户，怎么和同行竞争等。我不想讲太多SOHO的东西，免得给新人一种SOHO好赚钱的浮躁假象。
其实SOHO确实很不容易，什么都要自己会搞，什么都要自己去谈，又没有工厂那么好的平台，我自己总结，在工厂做得好的人，出来做也不会差，在工厂都做不好，想出来立马翻身的很少，除非有大客户愿意挺你。从工厂出来SOHO的第一年，业绩能做到以前的30%就不错了。
这三年，我也经历了很多孤独，寂寞和别人的不理解，SOHO，说的好听是自由职业，说得不好听是游手好闲，但是我始终憋着一口气，咬着牙要把业绩做起来，要给以前老板和同事看看，我出来也不会比在工厂差。工厂就像一个大别墅，里面什么都好，但是那里面的我们是温室的花朵，经不起风吹雨打。自己做就要坚强的面对各种挫折，不随波逐流，清楚自己要什么并为之努力，才能在人生的修行中走得更远。
虽然我在工厂业绩做得很好，但我刚刚出来SOHO完全没有任何平台，没有任何客户，我也会忐忑不安，我想到自己过去在国内扫街的经历，为什么就不能出国跑客户“扫街”呢？跑客户，跑客户，不跑哪有客户。很多做外贸的都自己觉得自己了不起，放不下身段，那是因为有语言门槛，如果跟国内那帮跑业务的去竞争，估计很多人要失业。
在缅甸的时候，我从GOOGLE找企业黄页，发现很多我们这行的公司都集中在一个比较大的地址，我坐出租车到那边，顶着烈日一家一家跑客户，饿了就在路边随便吃3块钱的粉，真的不容易，谁会想到这是一个买别墅，带名表的老板的生活？好在我气场很强，压得住老外，谈生意也很专业，穿着花衬衫，带着劳力士，打开PPT介绍产品也很专业，老外也不敢小瞧我，最后我也如愿以偿做到了客户。
但是供应商也并不是我们想的那么简单，有些国有企业内部相当复杂，里面充满了各种利益斗争，内部领导关系盘根错节，还有一些灰色的东西不方便说，另外还要面对他们自己外贸公司的业务员来抢你客户，争代理商等等。
后来我生意越来越好，我也招兵买马，现在我手下有了5个人，其中还有英文过八级的。我从来都是喜欢以诚待人，我的小弟小妹工资都是自己订的，你觉得你值多少，我就给你多少，你敢要，我就敢给。当然，我招的人也都是很本分的人，不是那些胸中无墨狂妄自大的人，他们也并没有狮子大张口，反而他们觉得自己很受重视，很有责任感。
既然这个帖子里面还有这么多真诚的朋友，我就啰嗦两句，说一种SOHO赚钱的办法，如果你有一定外贸经验并且能独当一面，就去找那些没有做外贸的工厂谈，把他们的外贸包下来做。最好是让老板自己投资英文网站，阿里巴巴，展会等平台，你只是帮工厂操作外贸，以工厂的名义去做客户。对客户而言，你是工厂，客户更加相信你，愿意同你买。对工厂老板，你是帮他自己工厂在做外贸，相当于工厂的外贸部，所有的宣传都是他们工厂自己的名字，工厂老板也节省了一个外贸老总高昂的工资，就算你走了，你做的网站和宣传资料都还是工厂自己的。而且你只需要老板给你一个比市场低一些的底价，赚到都是你自己的。
其实作为生产企业，很多老板只想把生产搞好，根本无力去插手自己都不太懂的外贸，很多开明思想的老板是愿意去投入做国外市场的，他们的想法很简单，就当是试一试，万一国内不好了，国外又做起来了呢？但话说回来，如果你真的看好某个工厂，即使老板不愿意投资，你自己投也可以，其实花销也不是很大。
最近两个月，我跑了浙江龙游，天津，山东潍坊和河南洛阳四个厂，已经把两个厂的外贸代理权拿下来了，准备大干一场，加油吧，各个外贸兄弟姐妹，等你们好消息，在，我这种级别的人根本不算什么，也不是什么大神，我就是一个普通人，现在有些人看我觉得我很成功，其实我自己清楚，都是一步一步奋斗起来的，相信你们能比我做得更好，不要被那些高深莫测的傻逼吓到了，真正把他们肚子里的货倒出来，你会发现不值一提。
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还有版主，我并没有炫耀我跟汪洋去干过什么，我说那段话目的只是说我跟同行的老板见了下市面，了解了一些大老板的思维方式，汪洋只是作为一个总领队带团去进行经贸洽谈而已
李长春来考察我们工厂的时候，汪洋还作为省委书记陪同他考察过我们厂呢！ 只是我不知道在这里贴领导的合影合适不合适，如果你需要，加我QQ，我发给你照片
咱们不要为了见没见过汪洋去争论了，见过又怎样，没见过又怎样，见过他也没跟他说过一句话，他也不会给我介绍一个客户，你是这里的版主，不是那些小年轻了，我尽量去尊重你，希望你也能尊重我。
这个帖子写得很不顺，我也不打算再写下去了，希望版主和各位SOHO朋友都能发财
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这么小肚鸡肠，牛角尖往死里钻的还能做版主？楼主好好的贴子毫无保留，传道授业解惑，为什么非要咬住一点不放呢？想证明什么吗？我今天第一个出来鸣不平，各位福友倒是看下往后我的贴会不会被封，以证明这个平台的气量到底有多大？
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习大大能做主席
第一重要他爹是习仲勋 所以他可以读最好的大学 然后当县长 一步步往上走，没这层关系 门都没有
当然还有 他个人努力 年龄段处在换届的可选上，在实力均衡寻求平衡中成为更多政治派系都可以接受的角色
李总理KQ即使出身不如大大，但是也是省级领导家庭出身，岳丈在他当打之年相助多多
李总理主政辽宁没多久 涛哥宝宝连番视察辽宁 政治上力挺，
在天朝混政界 第一出身 然后个人努力 站队 时机，能力云云的努力云云的 基本上都是扯淡
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论坛是开放的 大家来去自由
没有人全部是对 或者全部是错
我对蚊子先生的评价就是对外贸浸淫很深 应该有较强的能力，表达演绎成分较大，有参考性，需要甄别
我给你打个比方 譬如去泰国找工程机械客户，蚊子先生能力是很强，是高富帅，
但是别忘记了，可以用得上这样大型机械的白富美就那么几个，也许不用两只手就数的过来
你是高富帅 可是白富美有的结婚了，根本没需求，有的有恋人，对不起，对你不感冒，有那么一两个可能没对象的
可是对不起，你不一定找得到，即使你找的到人家未必睬你
这是一个很简单的逻辑问题，按照蚊子先生的泰国找客户方法有可能性，但是可能性不是必然性
咏春拳讲究站住自己的重心，利用重心控制封打对手的进攻，简言之 用己所长 攻彼之短
我没有完全否定蚊子，，，，，，，，，，，，大公司的产品完全可以做，我本人也做过，这个思路很对
再牛逼的公司你如果确定可以提升他的业绩 都有的谈，，只是时机 个人资源禀赋 切入的时机 不是随便拿一把刀舞动几下
就可以称霸武林了 那实在太可笑了
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你对工厂的分析我很赞同，现在其实很多工厂空间非常大，很多工厂没接触过外贸或者至少没有独立操作的可能，并不是有些外贸人吐槽的好工厂难找，，，有人矫情好工厂比好客户难找就更有些矫情了
鱼目混珠的工厂是多 但是天朝东部中部一个镇都是上千个工厂，找不到合适的工厂只能拷问外贸人的能力是不是怨天尤人的自怨自艾
和工厂的切入点完全没问题 这个没必要否定你
大哥你发财 大家都会祝福你 我只是觉得有些时候有些言辞对于新人有些误导的倾向
个人看法 不见得都对
最后说一句话 大家共勉
如果让你的敌人也佩服你 那么你就是一个真正的英雄，真正的胜利者
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说到汪洋的那点，根本不需要争执和较真，人家根本没说什么也没想说明什么；
蚊子泰国找客户的方法，就是当时他以自己的理解觉得直接扫楼可能更高效，当然有一腔热血，也有风险，毕竟前期调查做足会事半功倍，但好在最后有效果；个人认为楼主只是纯分享，说当时是怎么做的，并没有说这个方法一定有效果，也没有想说明什么；所以也没必要放大；
遗憾的是这个贴也只能到此为止了；
其实努力做一个听者，真的有那么难么？
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我说一句实在话，即使对于若干业务真实理性的记录能给其他人的参考也是很有限，更不要说业务的提升，
好的东西会在更久的时间让更多人记住的
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争论更多出现在业务技术层面而不是私人攻击上就没有太大问题吧
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正所谓曲高和寡
限制人的不是能力，而是你的思维。
还是希望楼主接着分享，期待打开思路，共同发展。
[ 本帖最后由 tj2013 于 2015-7-13 07:57 编辑 ]
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认真的看完了楼主的贴，对自己接下来的职业规划也有了重要的参考作用。我13年工科本科毕业，在IT企业工作了半年，误打误撞跟一个老外同学出来创业做外贸，合作了一年多，没赚到多少钱就散伙了，对原来的行业也不感兴趣了，已经几个月没有收入，正在想是继续找项目创业还是找工作上班
可笑之极，大家都来分享经验和交流的，你自己毫无聊赖的贬低别人，自己做不到的事情，怀疑别人也做不到，有意思吗！
山外有山楼外有楼，这句话你懂吗？
我以前行业的SOHO，他只做一个行业产品2个产品，产品只出口一个国家，挂靠国企代理出口，每年销售额2-3亿人民币，你信吗，你肯定又说别人在瞎BB，在吹牛！！！！！
山外有山，楼外有楼，你懂吗？？？？？！！！
你的矫情充分体现了你的无知！！！！
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楼主，大千世界，什么人都有，有的人不用理会
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身为版主，语言能文明一点吗，看看大V怎么说
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敢亮出这么多细节，甚至照片，可信度很高，也需要很大的勇气。
这样的帖子应当受到鼓励。
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你的语言所能表达的素质每个人都看的到
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本还想看下去， 却看到LZ不写了，不管怎样还是支持一下
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你想表达什么？？？？？
做品牌公司的产品我是赞同蚊子的，而且我论述了可能性的，
你在表达神马？？？？？
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怎么写 如何写是每个人的自由，用不着玩悲情
真正的强者不会在乎抱别人的大腿，而会表现出自己就是大腿
自己就很足够强大
任何人的观点出来后出现赞同和质疑的共存才是论坛的真实精彩
我是肯定其中一部分 质疑一部分
如果你觉得我的表达有不妥之处 完全可以指出来 只要是合理的质疑 大家都应该接受吧
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做业务大家经历太多的空虚寂寞冷 焦灼等待 彷徨无措 期望又失望 继续期望 又失望
如果在表达观点的时候只是因为一些质疑就没了下文你觉得这是一个强者的心态吗？？？
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我不说话，只打脸
http://www.ycwb.com/ePaper/xkb/html/2008-09/01/content_298446.htm
版主好自为之！
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望楼主继续分享，激励外贸路上人！
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你有合理的质证只要不是人身攻击没有人会不接受
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哥们且行且珍惜吧
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写的太好了啊， 很给我启发,现在在一个外贸公司,没平台，都不知道怎么弄,一无所有
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版主烦人，为啥不让别人写了啊，我觉得挺好的，能让大家吸收的有意义的东西，不管真假，又不犯规，老是挑别人的刺干嘛
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论坛是开放，哪个人不让哪个人写了？？？？？？，，，，，大哥这思维 这逻辑，，，一声叹息 @VIP去哪儿了？VIP比较靠谱，出来管管！继续写，支持楼主！
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你看错了吧 楼主有露面吗
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让客户掏钱买单 做一笔业务不比在论坛发个帖子困难一万倍吗
如果有铿锵有力的表达 系统合理的陈述 质疑自然会消减。。。质疑也必然只是强者的铺垫
我们都希望看到这样的声音 我们都期待这样的强者
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楼主不能半途而废啊，版主也应恪尽职守，敢于与楼主质证！让我们看到的都是正能量！
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LZ好激励人心啊！谢谢分享。
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Mark
开始我还以为说的是手机像素。。
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Mark, 好帖莫沉。斑竹要做的应该是论坛大方向的引导，从来没看过一个斑竹在一个帖子里跟楼主撕逼的。再说善男信女这么多，你没责任“纠正”大家的价值观。
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是的，大家都看得出他的素质比你好一万倍
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@VIP， 真是阿猫阿狗都能当版主了？
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这还真是打脸啊！
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我只是善意提醒你 在这个开放的论坛可以直抒己见 人身攻击除了证明自己是个懦夫其他你什么也证明不了
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每个人都可以发表自己的看法 纠正神马的谈不上
合理的表达自己的观点都没问题
只要不人身攻击 没人会把你怎么样
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楼主，您也说最重要的是一起分享和互相交流，满足社交和被承认的需要。
其他人的我不知道，但是我是相信您说的话。很多是共鸣，其余的是共勉。
楼主是打工时年管一个亿多，自立门户后是四千万的人。怎么别人说两句就觉得不顺。
我很支持你啊！
我之前说了一个培训课程没有客服电话，我的大号就立刻被封。所以你们不要说我是枪手，我自己痛恨“阴谋”。
我在东莞塘厦。
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写的挺好的 挺你 写的挺好的 挺你
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写的挺真实的，
楼主做的不错，10个点，一年就能赚400W了，
请继续分享，论坛需要各路大神晒晒，让还没成长出来的SOHO看到点希望。刚看了楼主在新人区的帖子，很好很强大！说几点吧：
1、由于楼主个人的经历，他推崇业务是靠“跑”字，人家去泰国开发客户的方式，是针对大型机械产品或货值高的产品，没什么不妥吧！为何非要按版主的看法做自己的业务了？这个质疑有必要吗？
2、楼主参与汪洋带队考察南亚四国，这个也没啥啊，只是因为楼主在当地的明星工厂做外贸，有这么一个好机遇罢了，何必质疑别人了？感觉楼主也没必要拿这个来帖金吧，对他又有什么好处了？
3、版主质疑楼主标题从0到4000万元，有必要写清楚吗，都是成年人了，都能辨别真假，为何版主非要楼主解释这是“业绩”了？
4、论坛发帖，有时也要挣点人气，让更贴的人更加有动力，版主有必要拿“业绩或利润”这个说事吗？版主一开始是不是觉得这人口气太大？有点虚浮，所以一直在质疑楼主，是不是？
5、当然，在这里我们希望看到成功者的真实经历，对我们将会有很大的帮助。相信楼主！
6、楼主在新人区的回复我也看了，对自己不懂的也不夸夸其谈，很多回复还是很谦虚的，不懂的也直接回复不了解这个行业。
7、建议版主去看下楼主在新人区的帖子：“工厂外贸经理出来soho第一年分享”，如果看了，就当我没说吧！
版主会不会在为自己的质疑后悔了！如果版主确信楼主在夸夸奇谈，就继续保留自己的质疑帖吧，如果被证实楼主的经历是真的，请自觉删除自己的质疑帖子！楼主也可继续更新，如果楼主没心情再更，我们也只能表示惋惜吧！
[ 本帖最后由 xiao99min 于 2015-7-13 16:41 编辑 ]
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业务技术层面讲出自己的观点没问题，说OUT或者IN只要不是人身攻击 没问题的
多几种声音个人觉得是好事儿
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“当你有一两个大客人，一年做4000W业绩其实不是难事” 这点我个人很赞同 ..
交流的时候有不同声音不一定是坏事， 既然把心敞开来了，怎么这么轻易就关上了呢，大家求知若渴，欢迎也期待楼主继续分享。。
我的公司一年也做个小几千万，但如果让我来分享，我是万万说不了楼主这么好的 . ：）
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很好很强大，顶一下LZ。
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大哥 大家看帖子要全面一些
我有否定有质疑蚊子先生，也有肯定称赞之处
没有一个的观点永远对，包括我自己，如果错了我也不会修改或者删除，因为作为真实的记录 没有必要做修改修饰或者删除
我错了我会公开道歉
一个做业务会有千百个考验，在论坛上发个帖子如果只是因为一些质疑声音就玩悲情，玩消失，你觉得这是一个业务强者应有的强大心脏吗
一个帖子如果不管内容怎么表达 下面都是千篇一律的千秋万载一统江湖云云 那样有趣吗
质疑是每个人的权利 只要不是人身攻击，我觉得这也是值得肯定
你可以说我OUT 你可以表达我对一些业务的理解是二把刀，只要有理有据，不涉及人身攻击，我觉得都没问题，我都会认真阅读
一个产品如果有几千家从业者 有成熟的配套 那它在全球产业竞争中无意有了较强的竞争优势，这样的产品是应该SOHO认真考虑
论坛也是这样 百家争鸣 差异化没什么不妥，质疑是每个人的权利，一个系统的有理有据的质变永远都会被尊重的
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产品不一样，再说人家说的是销售额
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支持楼主，相信楼主是个很努力而且运气非常好的人
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真是没见过这样的版主，你没看到很多人不赞同你的做法吗？每个人都有不同的经历心得，分享出来怎么了？字里行间显示自己格局这么小，揪着汪洋各种云云，而你还是个版主。如果讲得有理，大家自然会听进去，你如果无理，大家也还是不买你的帐。
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10个点， 要是做电器的我们也有十个点，那我也早买别墅啦~哈哈哈
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版主，LZ都不陪你玩了。。。你倒喜欢玩些文字游戏 ，每个贴子都回复一下竭力证明自己
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心智堪忧
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机械，货值高的，做4千万，。。。这不很正常吗？？
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版主就是羡慕忌妒恨LZ罢了。。。。
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不要轻易给一个人贴标签
如果一个以所谓的轻狂去品评一个似乎他看懂了但未见得了解真谛的说法
这样的观点站得住脚吗
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如果一个以所谓的轻狂去品评一个似乎他看懂了但未见得了解真谛的说法 -----自己倒是会说，做嘛。。呵呵。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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