加拿大外贸
2019年6月底开始全职SOHO，所以现在刚满2年。算是从0开始吧，十年外贸人前面都是工厂业务，后面一家工贸一体，除了自己生产的后面也涉足一些其它外购产品。
开始SOHO前在一家杂货铺型的外贸公司做了一年。
客户供应商全部自己开发，产品有自己开发的，有自己找的别人现有款，家居日用品。
目前全是靠ALi开发业务。
刚开始时对自己要主打什么产品也没有眉目，就是觉得哪个产品顺眼传哪个，慢慢的找到一些方向。
因为产品杂乱没方向，样品都舍不得买，都是客户服了样品费再去买了寄给客户那样，因为产品实在太杂了，谁也不知道哪个好卖。
事实证明也算是对的吧，因为成单的产品确实都是意料之外的，自己想主推的反而没出效果，只能说Ali真的是很随意。。
ALi除了基础款无其它投入，完全靠自己一点点的信保积累，因为无P4P 大概也不可能上2星了，总是让你差一分。。。
说下开发过程，因为我们产品特殊性，弄图片麻烦，发产品慢，大概是3个月左右吧，开始有点效果，前3个月是真的冷，有效的意向询盘都没几个。
到了10月份为止做成几个小单，，询盘开始多了到12月份的时候明显感觉有效询盘多了。快到2020年春节时还在展望美好未来，可惜后面大家都知道疫情忽然来了。。
不多说，第一年SOHO算是保本了。至少平台费用出来了，大概除了费用还能剩个3万来块钱
当时还想弄点口罩卖，可惜自己胆子小，不敢卖没有认证的，注定赚不了那种钱。
第二年2020年6月份开始，国内疫情过去，情况好转，第一年自己无意中开发的一款产品开始见效果，这一年开始又开发另一款产品。总之吧这一年算是初步走上正轨，不像一开始无头苍蝇那样乱找产品了。
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有产品了就好啊，总之，千言万语，就是一句话，积累最重要。
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楼主加油 :GL
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第二年开始我老公一起加入了，一个是正好我这边忙，一个人感觉吃力，另一方面他那边本身也是自己做，做的产品也不是很有前景，索性就一起做了。
至于赚了多少钱，目前还没结算，肯定不会很多，大概十几万的样子，个人感觉是算是及格吧。后面会细算下
第三年，其实对未来充满疑惑。分析下自己，天时地利人和，似乎没一个占到，只有我，正经和外贸对口专业出身，又有几年外贸工作经验，可惜那些经验能用到现在的也不多。。
现在Ali上90%的人也就知道door to door ，外加 sea or air.
供应商离得远，不好掌控，经常做的是小单子，价格也没有很大优势
目前成本：阿里平台费2W9K 8,租的办公室费用1w5左右，会计费+邮箱+公司注册地址费用一年保底7，8K左右，2个人保底工资就照10万吧，其实还有我婆婆，会经常帮忙打包。其它办公用品投入了万把块，这个当然大部分可以一直用，还有个箱货车，使用很频繁。
所以目前来讲自己做的都是中小定制订单为主，数量多的我们行业利润低，很多进商超的不光要认证，付款还不好，所以目前不是我想做的客户。
大部分客户是电商，要求多，质量还得把控好，否则后续很难翻单。所以我的货大部分都是发到我们这重新打包。这倒是能把控好质量，但是成本又增加了，这也是为什么我婆婆会经常打包，我们需要频繁使用货车。而且从今年开始看，需要自己打包的话还需要一个仓库。
所以第一个问题出来了，要不要组一个仓库，租的话一个300-500平的仓库一年至少5万左右。如果租仓库，可能还需要找一个能长期帮忙打包的人，目前打包主要是自己人干，也就是我老公及我婆婆，着急出货的时候我会帮忙，外加请临时工。找一个长期打包的，听说找一些妈妈班的成本低，和学生上学下学时间差不多，时间比较固定，周六周末不上班一个月2000块钱左右。一年至少2万5，
而且弄了仓库似乎最好再找一个业务员，因为现在平台不能充分利用，按照本地工资，一年最少3w6,不考虑提成，如果外加保险也就是接近5万。
所以按照目前状况不加仓库不加人保本应该是15万左右收入，加上仓库这些，至少要25万。另外又十万左右周转资金
也就是35万运营这个Ali，做一些不大不小的订单，值不值得？我不懂运营，没有额外平台支出，按照目前来看Ali时间成本太大。招业务员，第一年能否收回成本是个问题。据我观察，我上个任职的杂货铺性质的外贸公司，一年找了不少人，其中3个有经验的，我做了一年是给他制造了几万的利润（扣除掉我所有开支，平台那些没有我他们也要用就不算了）另外2个有经验的赚出来了他们自己的工资，作为老板算是赚了他们免费维护老客户的人工成本，3个新手业务半年左右不开单离职，基本算是赔本。
做业务当然需要长久做，可惜很多人因为各种原因未必做长久。
所以我会想未来的路子，是不是回复展会后去参加展会，据我观察，上个杂货铺性质的公司展会上多少还是可以碰到及格客户成单的，所以基本展会成本可以收回，也就是如果以后可以长久发展就是赚的。但是我的话应该是走专业路线，或者尽量只选2-3个大类。
选大类的话我们离得近的工厂的产品都是批量常规制品为主，也就是这类产品主要靠价格优势拿单，总觉得自己不太具备价格优势。。。
自己想做的产品离自己有点远出差不太方便，但是其中一个地区不说很远，倒是比较适合贸易。
还有个路子是做跨境电商，因为我的客户主要是做电商，很多从产品具体怎么开模到最后贴好标签送到亚马逊仓库工作都是我做的，我在想，10万也可以足够开个模具做个精品再亚马逊上卖了，但是做亚马逊确实竞争也不小，比如你这个产品火了很快有跟风的，所以需要经常开发新品。虽然目前也是经常给客户开发新品。
目前做亚马逊的话除了亚马逊怎么运营不清楚，其它货源产品，发货等都比较熟悉。
所以以我目前的资源及优势，到底做Ali还是Amazon更好呢。
Ali的话就说低利润经常做不同客户的产品，很忙，Amazon就是可以做精品，不知道到底哪个更好做？实在不太喜欢目前的状态，因为按照目前来看，A里做的再好，如果是投入不想加大太多，也就是目前二三十来万的情况下，抛开成本可能也就只有二三十万块钱。除非中奖遇到大客户。只是从18年到现在明显现在遇到大客户几率越来越小，单子越来越小，利润也越来越少。好多淘宝系卖家加入，实在是不好干。
亚马逊不知道现在还是加入的好时机嘛？货代说今年加入的不少，会不会出现他们说的动不动封账户，如果只是自己开新品卖产品，不刷不花钱运营，能否产生那么大利润？
还有个方向，是做1688，主推一些适合跨境卖家的款，听他们说做1688或者淘宝出来爆款利润也很可观，只不过期限很短，很快就会被跟风。
有没有大神能理性分析下我适合走哪个路子。
有些可能会建议现在一起做，只不过现在精力都在Ali上，只要做着这个，我是无法抽身做别的了。采购跟单发货，甚至产品开发都在做，没法再做了。或许我后面会整合下Ali上的产品，比如没有优势的全下架，或者不是主打产品/数量达不到的直接否定？现在有太多的人，明明标了MOQ还问你多少卖不卖的，给他报了价又说运费太贵不要的，或许以后Ali也是按照1688那样，根据数量设置价格不议价了，这样可以减少时间成本。
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G
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积累确实是重要，但是我最近有点迷茫，下面有详细说的，在考虑要不要转型，感觉做Ali的话累死累活也就那样了。实在是感觉付出和收入有点不成正比。
虽然开发的产品有反单客户，但是沟通成本太多了，有些客户反单都要数量/配件来回调整，前前后后弄四五次PI，还要经常半夜给他们改。
这些做电商的经常更新，不是做好一次以后就简单反单，即便是产品不改还要换颜色换配件的，又得打样，甚至还有开模具。发了货反复问你物流痕迹的啊，甚至是还有好多要图片的。有时甚至想，这么麻烦我干嘛要创业啊，还不如去上班赚个轻松。主要是做的产品不是暴利型产品，注定发不了大财的，而进商超的付款条件不好，也不是我想做的。所以会想以下子的条件是不是2C是个更好的方向，或者内销。就是自己都不确定按照现有条件到底怎样发展更有前景。
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我老板和她老婆，两个人，一个国际站+一个中国制造+谷歌推广，一年1300万业绩。
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做什么产品啊，这么厉害
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没有积累不建议贸然2C，先把2B做起来吧。
相比起LZ，我第一年SOHO是比较失败的，把所有希望寄托于中大型客户身上，虽然小客户也接了十来个，但是还远远不够。大客户有，也因为跟工厂的沟通出现问题，错失了订单。不过，我始终坚信，机会和转型的机会，绝对在客源/业绩结构优化上来。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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