加拿大外贸
做外贸7年了，说长不长，说短不短，发觉自身重要的事情都是在这7年之间，工作事业、买房买车、结婚生子标准潜水党一名，很少发帖回帖，早已注册的一个老账号也因换手机号丢了
喜欢看论坛里大神的分享帖，早几年的外贸工作也在论坛里学到不少解决问题的方法
外贸时间长了，明显感觉到自身的交际圈越来越小，办公室、家、偶尔会到合作工厂，基本上就是全部
近期心血来潮，也想学大神一样用帖子记录下自己的平时感悟，交流外贸经验，没有其他大神的那样文采，可能会想到什么说什么
学习其他分享帖子的惯例，先大概介绍下自己吧
一名身高175的外贸青年，30多算是青年吧
苏中普通本科毕业，目前经营一家小小的外贸公司
一年平均几十个w，经常看到里月入几十、上百w的，这点汗颜。。。但只羡慕，不嫉妒，知足常乐
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到今年，距离毕业已经有10个年头了，恍惚间还记得大学时候的情景，有时只能感叹时光飞逝
写这个记录分享帖，也是希望日后自己可以拿来回顾下过去的时光和生活
我的第一份工作和外贸一点关系都没有，这份工作是在大学毕业时的企业招聘的
我们学校最好的一个专业就是电力系，在学校听说就很吃香，但我并不在这个系，不过毕业时，凭借在大学里表现得还算可以，英语四六级也过了，在学校组织的招聘会场投了简历后，被一家青岛电力公司招录了，规模不小，叫做铁军电建，做电力基础建设的，而且说了还有出国工作机会
PS：不涉及隐私的，我在文中都会用单位名称，不喜欢用某A、某B，自己日后读起来也不舒服
手续办理完毕后，就去青岛了。第一站是青岛海洋大学参加公司培训，培训内容是1个月的军训。。。
这跟这家公司的名称挺配的，于是当时被招录的几百口子，又开始了人生的第三次军训，高中的一次，大学的一次，工作再来一次
后来才想明白，电建公司为什么一下子就招这么多人，因为没多少能够待下来，最后最起码走掉一小半，不是因为这个军训，而是到工地后
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期待楼主的精彩分享
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莫名被“电”到的先报个名
不断更必火，呵呵
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这时候还是大学里的思想，比较军训也在大学，当时住的还是海洋大学的研究生宿舍，不得不说青岛那边的地势都在山上，一个学校里都有很多大坡道，晚上没蚊子，小风吹着，夏天一点不热
生活开始苦了？NO NO，这一个月除了白天的军训，可以说是很爽的一个月，军训开始就记工资了，最后好像是2000左右还是三千的记不清了，第一次领工资还是有些激动，不过后面都吐了回去
去过青岛的人应该都知道啤酒和烧烤，我们临近几个宿舍，10来个人，大家轮流坐庄，吃了整整一个月烧烤啤酒，都是晚上去，现在还记得一个月后一段时间还满嘴的烧烤味。
我们这10来个人，天南海北的不同学校，不得不说东北的和河南的都比较能喝。青岛的扎啤杯都是那种很大的，以我来说喝一杯不醉也饱了。可人家几杯下肚没感觉。有一天两人啤酒喝过，又自己单独去买了瓶白酒，两人分了，不过最后两个醉鬼打起来了了。。。
工作方面，不得不说很多人适应很快，有公司领导来了，争相表现，这点非常明显，我自己却不大喜欢这种方式或者说氛围。所以，可能我就注定不适合从事这种职场工作，外贸的孤独和自由才是适合我这种类型的。
青岛的部分基本上记忆深刻的就这么多，后面要去工地了
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感谢支持，想到什么就写一些，持续更新
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离青岛挺近的，
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是山东电建么？在青岛电厂和他们打过交道，n年以前。在青岛待过半年，印象深刻的就是散装啤酒，塑料袋装着回去喝
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等待更新
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大boss是山东电建的高层领导
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我还在青岛这片混呢
哈哈哈
正在努力学习外贸知识
希望能糊口
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一个月的军训匆匆而过，大学时代的最后一点尾巴也消失了
大家根据不同情况被分配到不同地方，有的做文职的留在了青岛本地总部
大部分像我一样的技术系的，被分配到不同的工地去实习
国内的基础电建市场，基本上趋于饱和，需要建电的地方一般也都在比较偏远的地区，国内的电建公司基本上大头都是做发展中国家的订单
同样，我也收到了分配，地点还不错，福建那边的，去的工地如果让大家猜的话，估计一个能猜中的都没有：
核电站
哈哈，你没有看错是核电站，具体就是福建宁德核电站项目
最后一天军训完，有分管的领导阻止了一场节目，又是大家各展手段的时候，不管你愿不愿意，事实就是在学校你不所谓，除了学校没人心理都会有表现的欲望，“争”的心态，目的无外乎机遇、接触上级、获得赏识
所以，几乎所有人都在准备自己能做些什么，相邻宿舍的人提议大家一起唱个歌，就是那个喝了一杯还有三杯，哈哈
可是最后好像还要筛选什么的，最终只当了名普通观众
随着最后一天的落幕，第二天大家就陆续出发了，做动车横跨半个中国来到福建太姥山镇
除了我们外，镇上还有其他几个电建公司驻地，做个车来到自己的驻地，分配好了宿舍
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火钳刘明
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楼主有没有七年之痒啊
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占个坑，说不定就火了。整个员工驻地位于镇子的边上，大概一个足球场的面积，或者更多些。包括2栋员工宿舍楼，一个2层的会议楼，一片平房食堂，以及一个小篮球场。
到了驻地第一件事情就是领了工作服以及被子等床上用品，分配宿舍，其余的杯子、盆之类的生活用品需要自己在驻地的一个小卖铺里买
工地都实行老带新的政策，其实就是让你能够尽快适应环境。我被分配到了宿舍楼中的一个二楼宿舍，白天的时候看不到舍友，都到工地去了，晚上回来时知道了是3个早了4、5年来的老员工。
整个宿舍和大学里的很像，但要小些，也更拥挤，大家的私人用品比大学里多了很多，四人一个宿舍。第一天休息整顿，老员工看到有新人来，也不诧异，基本上也没什么交流。
第二天下午，拿着发的资料，小本本，开始为期半月的培训会议。无非就是宣传下未来工作情景，顺便帮你畅想下美好未来，比如出国了工资翻倍，福利待遇怎么怎么样好之类。
初到一个地方的新奇感很快遁去，陌生感油然而生。不像之前军训，大家又说有笑，其中还有些同校的同学，没太多环境变换的感觉。到了这里，一切都发生了变化。
驻地的环境，说不上好，生活用水都是在宿舍楼里的水管接的，每天都是黄橙橙的水，跟被污染了似的，后来估计是驻地自己打的水，而不是连了镇上的自来水。食堂里比较贴心，有馒头这些北方人喜欢吃的，也有米饭这些我们苏中人比较喜欢吃的，到了饭店自己去吃饭，驻地里基本上都是北方人，一桌上的米饭基本没人动。
这样持续了一周，也知道了以后的大概章程，新人进去开始的半年就跟普通工人一样，向我们这样的，还要负责安装塔吊这些工作，说是磨砺够了，在安排技术上的活
好家伙，有这种情况为什么早开始不说，本来就是比较恐高的一个人，加上工地作业形式与自己设想的大相径庭，宿舍里的三个老员工发展了几年，还是天天工地没有多大进步的情况，让我不禁思考这份职业到底适不适合自己，或者说自己喜不喜欢
又待了两三天，决定离开，走之前也告诉了家人，他们也都同意了。回来的程序也很简单，估计我这种情况在他们公司新人中属于司空见惯了。
退了床上用品，报了个备，独自一人来到镇上买了火车票，有找了一个小旅馆住下等待第二天早上的火车。本来打算到个网吧凑活，找当地人一问，都连连摇头说不要去，原因没听懂当地话，想了想也打消了这个主意，避免多生什么事端。
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每个人的成功都不是偶然 加油吧
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MARK , 期待后面的故事
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期待更新。哈哈
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火钳刘明
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小板凳坐着看
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坐标：霞浦（福鼎隔壁）
离这么近，好有亲切感
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楼主快更新啊
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第二天一早，取好行李来到火车站，进站等车，一路无事，从早上一直到下午5.6点到了上海
又从上海做动车直达南京。到了南京，已经是晚上了。车站附近都是有肯德基之类的
随便找了家填了下肚子，又到附近寄存点把行李寄存。
住宿这次如愿了，找了家车站边的网吧待了一晚。包夜多少钱不记得了，但网吧的环境真的很差
玩玩电脑，累了趴着睡一觉，一直是半睡半醒的状态，终于熬到了早晨6点钟
我们家位于南京附近的一个县城，所以做大巴回家就行，早早取回行李，买好车票，坐上最早一班车回家
回家并不是这份工作的完结，作为毕业的首份工作，自己在大学的个人档案，资料等一同被寄到了那个公司
所以，回家没几天，又去了趟青岛，把这些事做个扫尾，拿回自己的东西
到了青岛，得知想要拿回东西，属于违约，工资退回还要给一笔违约金，只怪自己稀里糊涂，当时什么都不懂，合同都基本上没怎么看
最后，值得贴钱走人，至此第一份工作经历结束，接着就要涉及到外贸了
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所有的误打误撞都是一路路一步一个脚印出来的啊
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火前留名，楼主看来比我年长几岁
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第一份工作的扫尾程序做完后，没有立即急着出去找工作，因为家里之前就已经提起过，一个在常州的亲戚是做外贸的，而且做得很好，赚了很多钱。
外贸这个词对于不是太懂的人一听就觉得比较高大上的。之前之所以也能够这么快下定决心结束第一份工作，也是因为有个退路。
因为是比较近的亲戚，所以一切都比较顺利，这个亲戚也是比较爽快地答应我过去。在家呆了2个月后，开始启程去常州，自此拉开了我的外贸之路。
说起来，第一次听说论坛这个地方，也是这位亲戚告诉我的，在去之前让我有时间好好看看，里面有很多外贸知识，可是最初并没有当回事，只记住了有这么一个地方，一直到后面自己独自开始做外贸，碰到了问题，才又想到到这个论坛里充充电
外贸并没有想象中的轻松、惬意，亲戚是一个人做一家外贸公司，从销售到管理全部是自己，能力方面不得不让人佩服。开始做外贸时一切都是新奇的，自己的英语水平还过得去，跟老外邮件交流也觉得挺有意思，开始发封邮件都要让亲戚看看对不对。
后面，慢慢就熟悉了跟客户通邮件，以及外贸的一套流程，感谢这位亲戚，有人带着做确实会比较容易上手。
感觉期间最尬的事情，无非是要和老外通电话，邮件还好，自己的口语可真是一塌糊涂，听力也不行，直到现在水平也都是一般般。那时，和老外电话，基本上都是 Please send me email。。。
后来经亲戚股东和一个比较熟的客户开了Skype视频，God，全程都是老外在说，偶尔能接几句，跟上听力课似的，导致这个客户我到现在还能记得是一个澳大利亚的老人，视频的时候还拿着笔记本到自己家里家外赚了一圈展示给我看，但后来发生了不幸的事情，我们第二次视频的时候，第一次还出现过的老太太，他的老伴去世了，刚刚不久，桌上都还放着白花，真的不知道怎么安慰对方。。。
这样持续了大半年，到后来可以更客户手机简单沟通，记得做公交接了个客户电话，我坐在最后面，一堆人是不是都往后望几眼。
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期待楼主更新
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MARK 持续关注中
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这是写人生传记吗? 有干活没占个坑ssssssssssssss
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坐等后续
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老话每一句说错的，书到用时方恨少，做外贸的大家平时千万不要把英语拉下，有时间还是要多锻炼一下说英语的能力，尤其是面对面交流时用到。
记得一次跟亲戚去上海接待客户（第一次接老外），亲戚先让上海的一个朋友把老外从机场接来，我们去酒店汇合
我们先到酒店后不久老外来了，这个老外客户不知自己有钱还是公差，自己直接说要住五星级的
亲戚估计是想让我锻炼下吧，让我去前台帮忙安排房间，想问老外标间行不行，憋了半天没想到酒店标间怎么说
前台小妹看不下去了，一口流利的英语解了围，当时什么心情无法形容。。。
还有一次，我们两人开车接了两个墨西哥客户去看厂，这家厂在旁边城市的一个镇上，亲戚去过两次，加上导航，开始出发没觉得什么，跟客户有的没的聊着
老外很好奇中国绿化带的树为什么捆着绳子，还用木棍架着，哈哈，解释了一同，也不知道他两听懂了没
开了很长时间，终于到了镇子附近，死活找不到路，想打电话问工厂路怎么走，又怕露底，结果就是兜兜转转地找路
绕了两圈，老外觉得不对劲了，只能一段解释，平时我们都是做车的，头一次自己开，哎自己也觉得理由牵强
又绕了一圈，遇到了红灯，车一停，两老外噌的一声都下车了要走，估计觉得自己遇到骗子了，赶紧追上去好说歹说，两人才又犹犹豫豫上了车
这时，也不用管什么露底了，直接打电话问路，这样还是慢慢才到了工厂。到了厂，领着两老外赚了一圈，然后到老板办公室，谈下单的事情，对方也同意了，每种型号都要了些，把他们送回酒店，临走还给了我们两瓶龙舌兰酒，想着应该成了
事实上，后面再也联系不上了。从这事得出个教训，凡事千万准备齐全，下次再遇到类似的事情，自己开车先把路走几遍。
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追帖中
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就这样跟着亲戚做了两年，在第二年的年底，有了自己做的想法，亲戚关系最好不要有利益掺杂在内。
很多时候，当你看着别人做觉得简单时，其实你自己并没有掌握，只有自己去做了，才知道好不好做，怎么去做
拿着亲戚结算的三万工资，这就是自己的启动资金了，第三年开始正式自己出来做
之前住的那个到处生霉的破出租房，实在是够了，这是亲戚给钱租的，也不好说什么，拿了钱第一件事就是换个地方住
当时也年轻，没想着手里的这点钱省着点花，找了个地段不错的，小区内车库改造房间，1万租了1年
接着杂七杂八的日用品，还要自备一台电脑，拉网线等等，又花了一万，手里就只剩1万的生活费了
开始做自然要选产品，我这人有些记人情的毛病，决定自己找个产品做，不碰亲戚的产品
其实现在想一想，一个行业这么多人，多你一个不多，少你一个不少，只要你不用之前的客户资源，就足以了
我这开头走的这几步，基本上很容易作死掉，没有多少资金、没有客户、没有产品资源，三无人员
好在自身还是运气不错的，没让自己饿死，这期间也有些波波折折
最开始的想法是做一些小件的东西，好走空运，因为你个人的话，走海运麻烦，而且说实话，跟着亲戚做，大部分工作内容就是扮演一个销售，物流这块基本很少接触，自己也没操作过
在1688上找产品，发现了一款饰品类的，本地工厂，于是联系了对方想去看看厂，对方也同意了
约好的那天，下着小雨，我打着伞做公交车到他们附件，然后对方派了个小姑娘开着面包车来带我去
到了那里发现，工厂其实也就是个车间，放了两台机器，老板也爱答不理的，估计一看我这个小年轻，也没放在心上，更别说给什么资料看了，待了半个小时，听这个老板东扯西扯一堆决定走了
其实想想，自己又不耗他什么资源，有单就拿来做，拿腔拿调有什么意思
后来从阿里巴巴业务员那里知道，这个老板之前也有个合作对象，美国华人，前几年光景好，赚了1000w，后来闹掰了，自此销量就比较惨淡了，估计赚过大的，心态不一样了
接着找吧，还是想找本地的，结果又遇到一个，嘴上讲欢迎，等我真的说想去的时候，没有回应了。。。
于是放弃了只找本地的，都联系看看，这样才找到一家愿意给资料、价格的。
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楼主也不容易啊，创业刚开始是这样的，工厂都是现实的只看利益，有大单就高兴，问多了都是不耐烦的，1688的供应商大部分都很吊，尤其现在1688好多还有给跨境电商供货，好多不下单子，多问两句都闲烦。估计都是生意太好了。
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刚开始做只能1688找，后面还是要找距离自己近的工厂，面对面才能有交情
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七年之痒
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1688的供应商工厂我很好，找我微信13590388813
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这帖子看起来还不错！支持一下，希望楼主可以继续更新呀
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呵呵，记录自己的经历也不错，如果有什么避免入坑的经验，也和大家一起分享一下哈
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坐等更新
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路过，帮顶下楼主
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为什么说自己运气不错呢
当时发现了一个商机，那就是阿里巴巴的速卖通刚开始发展没多久，大家都可以免费入住，而且我做的产品基本上没人做
于是注册提交了几个产品，基本上每天都有询单，隔几天就能做成一单
小单赚几百，大单赚几千，平均每个月也能有个小万的利润
而且，客户质量还可以，尤其是欧美的客户，大些的单都是让对方走TT而且预付银行手续费做的
这样的条件放在现在很多客户都无法接收，可当时基本上客户都能接受，说到这点不得不说，老外都被中国外贸养贼了
后来，我也帮人进口过欧洲的一些东西，人家都是你款先打过去，还不能确定什么时候能发货
后来，很多客户嫌麻烦，或者担心安全问题，要不直接走速卖通要不走PayPal，有了些积蓄，也能周转过来
PayPal当时不懂，后来才知道坑有多大，只要客户投诉，基本上钱就会被退给对方，根本不管实际情况，被坑了几百美金。。。
自此，基本上不用PayPal了，除了老客户，TT慢慢地也用的少了，不是不想而是越来越多的客户不接受了
俗话说，好景不长，大概做了有一年，速卖通开始对卖家收费了，我的这个品类要缴纳大几千块，而且这段期间很多同类卖家出现，越来越难做
尤其是广东那块的，不说产品，在运费上都有很大优势，根本完不过，即便勉强，利润已经见底
但好在，之前做的这段时间，积累了一些愿意走线下的老客户，多数是欧美对价格不太敏感的，靠他们也能大概维持住，到现在我也觉得这些积累到的资源是最重要的，有没有资源决定着能不能坚持做下去
现实的情况让你不得不考虑新的附加值高的产品，做现在的产品已经可以看到没多少前途了，结合自己大学学的专业和地区产品优势，后来转到了加工类的产品上，这块产品本地有不少大小工厂
新的产品又要重新积累客户资源，学习产品，什么都得重新开始，所以，如果做外贸，事先没有资源积累，基本上坚持不下来，我就走点运，靠着速卖通积累了一些资源，才能继续走下来
做新产品，还是一个样的流程，先找了愿意合作的工厂，基本理清产品功能，客户需求，就得开始找客户了，接下来说下自己找客户的经历和经验
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期待楼主继续更新期待楼主继续更新
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名人传记可还行
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期待更新
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一年几十W的贫民一个 上赚大钱的大神太多
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这里提前说明下，不同行业情况不同，我的经验仅供参考借鉴
对于绝大部分人来说，尤其是资金有限的开局，第一个开发客户的方式，应该都是选择自己谷歌上开发客户
对于这点，我也是这样，之前在亲戚的公司里也做过这类事情，就只是简单地在谷歌上搜索关键词找客户发邮件
大概做了10来天，发现效率很低，找到的邮箱很有限，发了也没人回，于是就没在坚持
而且那时，主要是帮亲戚跟客户，自己开发客户的能力就一直没有得到锻炼
现在自己干了，什么都得自己，逼着你要去做这件事，不过也有一点好处，自己给自己做无疑会更有动力些
实话说Google找客户其实也是我蛮讨厌的一件事情，因为比较枯燥，确切的说是相当枯燥，乏味
但如果不是坚持做下来，我也没法度过开始那个阶段，最开始的十几个稳定客户都是通过Google找来的
很多人说，做生意运气最重要，开始我是不赞同这句话的，随着个人经历的丰富，现在越来越认同
谷歌上找客户也是，清楚的记得，第一个客户是在一个Inquiry页面列表里搜集到的邮箱
当时根本没有抱着太多希望，以为这些邮件估计已经被人发烂了，不会有回应，差点就放弃
辛亏没有放弃，否则谷歌开发客户，一直没有客户回应，时间一久，多数人都会疲劳，坚持不下去，每每到一个关键点，总是有些运气的，没有让自己半途而废，下面说说自己谷歌开发客户的经验，有些也是从上学到的
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首先要确定从哪个国家开发，决定你的目标国家找到对应的Google地址，比如说我要搜英国，那么Google后缀就是这样的google.co.uk，然后我会用上Google的指令集，我最常用的是减号，怎么用？
就是说我们要利用-，把不需要的大量信息过滤掉，-China -cn -alibaba - b2b，统统剔除掉，剔除后的结果会提升开发客户的效率，减去什么东西可以根据自己关键词搜索到的结果添加，没有限制
Google的指令集，网上可以搜到，自己可以下载一个备用，此外也可以换着搜索引擎来找客户，比如说bing其实也很好用
换其他的搜索引擎来找客户输出的结果也会不太一样，还有linkedin也是可以找客户的，大家可以自己去试一下。
自己搜索开发客户就是一个体力活，不要心存侥幸有什么超高效率的方式，什么一对一单独分析开发，一天就发个几封，除非你有对方确切的需求信息，以及对应联系人邮箱，否则还是老老实实地搞群发策略反而更容易些
需要提醒的是，当你收到很多邮箱以后，不要一次性大量发营销邮件给很多客户，是错误的动作。
因为现在有一个反垃圾邮件的联盟，如果很不幸你的邮箱进入他们的黑名单了，很可能以后你再发邮件给你的客户的时候，就直接进入他的垃圾箱里了。
最好的方法就是注册一个新的域名，专门用来发营销邮件的，这样如果有条件还可以去用一个比较好的服务器，这样每天可以发送更多的营销邮件，效果就会更好一点。
不要用你的网站域名邮箱，对域名容易造成影响就不好了
发送邮件的时候，每个客户单独发送，内容最好做一些改变，里头邮件之间间隔和2~3分钟，听起来有点麻烦，但这也是不得已而为之。
我现在在用一款免费的一对一发邮件的软件，网上搜发邮件软件搜到的，叫邮件大师，模拟一对一发送，自动改一下内容，自动改一下标题，自动改一下收件人的名称，但是这种免费软件是没有安全保证的，所以你也不要问我具体是哪一个，出了问题我也是负不了责任的。
谷歌上开发客户，我大概坚持了大半年左右，积累了10来个客户，虽然不是什么大客户，但基本的收入保证还是有了
我不知道别人的情况是什么样的，但就我个人来说，能够坚持这么久的时间，已经达到了顶点，要我继续保持开发效率，根本做不到，甚至做做就开始烦躁
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等更新中
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楼主的经历深有体会，其中更是夹带了很多的知识和技术交流，感谢你的分享，期待持续更新。
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有帮助就好，不定期更新
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等更新
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楼主泄露天机了
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感觉很经典，“坚持不下去，每每到关键点，总有一些运气”。
我是刚刚SOHO的家庭主妇，之前在算是中偏大的企业做跟单工资不到一万。
选择SOHO原因有两个：
大公司的中央空调吹得我身体都垮了，又不可能因为个人而调整温度，制度的深严让我越来越不适应；
年龄大了做跟单一直是那个工资，身体经常吃不消且多要因为家庭请假，还不如20出头刚毕业的小年轻得到上司的欢喜 。
最近因为搜了一阵子GOOGLE有些气馁了，看你的贴子觉得特别踏实，远比那些那些几十万+的外贸人更能带给我信心。
具体怎么开发的经验步骤，我感觉有效，我之前就是胡一统的发开发邮件，几天都不改标题，看来不能偷懒。
希望你持续更新，还会来拜读。谢谢。
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分享过了头？第一次发记录贴，没经验啊
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有想法就更，上学语文勉强及格的类型，看了你的回帖，也很高兴，切实帮助到了人，当了这么多年的潜水党，也能分享自己的经验帮助到他人了只要有恒心，干啥都成
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努力和运气都要有
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学习学习
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先马克在看
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坐等楼主更新，经验非常有用！我也是纯小白一个，目前初创阶段，感谢楼主的分享。
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楼主真牛，我也试着找过客户，可是就是找不到，我也做过几年翻译，英语口语没问题，特别是对于那些中东的客户，他们的口音我完全能应付，因为原来的老板就是中东的。印度口音也能听懂。如果有小伙伴需要帮忙可以找我 13222967320，大家共同学习交流进步。
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楼主哪的人啊，常州金坛的
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楼主比较接地气,很好的分享.
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学习了，支持一下
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支持一下，很好的经历
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板凳准备着
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现在还在做SOHO吗？我是做教学用品的，有兴趣的请联系我，VX13823478480，QQ2023960121，坐标佛山市
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为了更好的出口产品，不走代理，退税方便，自己做的第二年开始计划注册了公司，其实也是为了开通阿里巴巴平台，因为平台要求必须是公司
联系他们的人是很方便的，在亲戚公司的时候，就有个阿里销售经常来串门，久了也熟了，阿里还要拍工作场地照片的，自己当时租的小破办公室这形象太差了，最后，找了同一栋楼的另外一家公司借用了办公室拍了个照，自此开发客户的重心转到了阿里国际站
早先年的阿里国际站比现在好做的多，开始的几年，基本上都只是开个3万的基础会员，没买什么展示位橱窗什么的
那时，阿里的销售就会教你多上产品，增加曝光，当时我以每天上传40个左右产品的速度，大概三个月上传了2000~3000个产品信息，在没有任何橱窗的情况下，也获得了不错的曝光。
好的时候一天可以获得十几到20个询盘，所以基本三个月的时间，基本上不用为询盘发愁了
现在阿里巴巴国际站做了很大的变化，引入了新机制，不再允许造成大量的重复的产品信息，鼓励上传优质的产品信息，线上交易，烧P4P
如果你现在才开阿里，而且没有钱烧P4P的话，我是能感受到要比我当时的难很多。现在，就普通产品来说，如果阿里上同类的供应商在1000以下，算是好的了；有2000左右，不烧点P4P，想要好点的询盘量就开始有些困难了；如果供应商达到3、4千家甚至更多，只做个基础会员，估计大部分都只是在为阿里打工（个人愚见）
为什么以前阿里巴巴会鼓励大量上传产品，以我现在的见识，我觉得跟谷歌有一定关系
早期的阿里巴巴平台也主要是从谷歌上引流，需要大量的页面内容，所以鼓励你铺货，而且当时你产品越多，也确实曝光越多
我们要做的是，关键词标题上要涵盖关键词，内容里也要涵盖关键词，还有其他的地方也要尽量塞入关键词，比如产品属性里，这不单单是为了在阿里上排名提高，也能通过阿里的优化，在谷歌上排名提高，在谷歌上排名高，不但给你的产品打了广告，也同样给阿里打了广告，也就是说不但你的产品在谷歌上引流，阿里也在谷歌上引流
不过当你看到这里的时候不用高兴，因为这已经是过时的操作方法了。反正早期的时候就是多发产品，多填关键词这样就容易被搜索到。
随着前几年的Google对它的搜索规则的改变，B2B类的平台不再容易采用同样的方式在Google上面引流了，所以阿里这样的平台也不再鼓励大家大量发布重复的垃圾产品信息，而是转而鼓励大家上传优势精细化的产品信息，这样客户在浏览他的网站时才有更好的体验。
阿里的排名规则，我们可以根据自己的产品去探索
打开浏览器进入阿里巴巴主页，搜索你要查找的产品，不要看最上面烧P4P的产品，专门看下面自然排名的产品，在浏览器上找到查看源代码的选项，调出搜索栏，在搜索栏里查找keyword，竞争对手产品页面使用的关键词和标题就会显现出来，对比一下别人是怎么设置关键词的，和别人是怎么排列产品内容的，学着做就行，如果你找出什么规律，就可以在自己的产品上试一下
如果你发现了什么好用的规则，记得也告诉我一声，哈哈
要注意发布产品，要选对产品的分类，有些产品的分类与排名是息息相关的，因为引入了权重机制，所以现在最有效的方法还是多在线上交易，烧P4P，这才是最直接的方法。
阿里巴巴的操作是有免费课程的，你直接找到阿里客户经理，他就可以帮你安排
除了阿里巴巴，中国制造我也做过1年，一方面自己想要尝试，一方面中国制造的女销售电话真的很勤快，但一年下来，本没收回，就没继续做，可能我这类行业还是更适合做阿里吧
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火速留名坐等更新
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新手小白来看看看看大大们的历程
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广告做得不错
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觉得是广告，你就别看，我整篇都是广告
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我也觉得楼主写的很真实，不是阿里那种吹，动不动拿下500万订单，销售额过亿，太吹了，
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那就太假了，效果这么强，不用说这么多，只要一年能带来1、2百万的利润，没几个人舍得主动分享出来
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哈哈哈哈哈
学习学习
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事情总不会一帆风顺，阿里国际站从2018年开始，询盘量明显降低，质量也走下坡，原因大家也都能理解，供应商越来越多，而市场就这么大
我也开始在基础会员上加钱，买排名烧P4P，目前一年阿里国际站上的耗费就有4、5万，这样情况才好些
我也开始意识到，光是靠着这一个渠道开发客户，不够稳妥，于是自己就在网上搜开发客户的方法，然后了解到了SEO这个东西
记得当时国内还是没有多少公司在做这块，开始我也没想到要找国内公司
第一个我想到的就是印度的IT公司，大家应该也都时常听说印度IT业是做的不错的，于是我在谷歌搜索india seo company，找了一家叫ransoft的一家SEO公司让他们帮我做
网站是之前在上找的供应商做的一个模板站，500多一年
这个建站的公司也有点奇葩，销售有QQ，技术没有QQ只让邮件联系，觉得有些麻烦问他能不能给个QQ联系，结果人家很不耐烦地来一句你做外贸不都是邮件吗，怎么会嫌麻烦。。。
这家印度公司做的SEO，是按月交钱的，费用当时是3200rmb左右一个月，然后给了他们网站的需要的一些资料ftp什么的
然后就满心期待这结果了，每月结束都会发我一个网站情况截图，说明一切运转正常，当时什么都不懂，现在知道只是一个普通简测罢了，网上能搜到一堆免费检测工具
就这样做了3个多月，我感觉有些不对劲，因为对方没有告诉我网站关键词的排名情况，问了也就简单回复下正在做
这样到了第4个月又付了一个月的钱，这期间我开始频繁关注网站排名情况，估计被我问烦了他们告诉我，再做1个月就能排到首页去了，不要再问了
一听这话，心就凉了，我再不懂也知道，排名有个循序渐进，我搜了十几页都找不到，你再做1个月就能做火箭上去了？
但是，几个月的钱都给了，也不在乎在多一个月，但自此，我对这种付费方式就比较厌烦了
1个月的时间在焦急的心态中缓缓度过，不出意外，网站仍然没有什么排名，也没有什么流量，更别说询盘了
对方此时估计也知道拖不住了，开始找理由说，网站建的不好，所以做了没效果，让我找他们重新弄个网站，如果网站有问题，为什么开始不说？
显然不可能继续吊在一颗树上了，但我也知道这事只能不了了之，一两万的费用白花了，在开发SEO渠道上，好运气没有一直伴随我，我也入了个坑
然后，我总结了个教训，首先你要看对方技术水平、了解服务内容，花里胡哨的直接pass，看看对方有什么具体案例，这样才能尽量降低投资风险。开发渠道方面，只要合理，价格能够接受，我愿意投资尝试一下，但不可能没有效果，还一次次投
不得不说，我对印度人的印象一差再差，印度和尼日利亚这两个地方的询盘，看到都头疼，做了这么久，这两个地方的单都屈指可数
阿三不行，我有直接找老大哥美国的公司看看，查了下服务，直接吓退，跟阿三的收费方式差不多，但费用高的离谱，最低几百美元的月费，折算过来直接大几千的rmb，而且还听说很多美国公司也是外包到印度做的
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我现在就在常州做外贸，老家也是南京附近的一个县城，我是高淳的
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南京附近一个县建了一个碧桂园凤凰城大小区，均价只有8千多，广告说在地铁口，不知好坏，了解吗？
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大半年开发了十几个客户，已经算是高手中的高手了，，，不得不说做生意没点财运真不行啊。
想当年google开发，每天辛辛苦苦发几百封，几乎没搞到什么客户，反而阿里巴巴幸运的搞定一个大客户。我也是这时候相信运气这个词。
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过来人都相信运气，想当初刚毕业觉得什么事情只要努力就行，很傻很天真
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于是，SEO这事就暂时搁浅了，但我也没有完全放弃希望，过了一年到了19年，上外贸SEO板块看到有不少人做SEO，看到一个帖子里一个人回答的很专业，就加了他
结果上来就报价3万多年费，我的心理价位是2万以下，于是问他能不能便宜，直接被否决，对方又说了一些他们工作的客户例子，说有个新人不会操作，被他们臭骂一段怎么这么样的，导致网站怎么怎么样的，不太懂，让你觉得很有道理似的
所实话，如果他能够满足我的心理价位，就做了，这么高费用只能放弃，后来就想国内有人做，自己谷歌上搜搜看看国内的SEO公司，然后就找到了一家叫云点SEO，做优化的，觉得对方网站上内容挺实在，不用一直续费个不停，价格也能满足自己心里，后来就达成合作
他家做的是整体的优化，到目前为止，网站有了一定的效果，但也达不到阿里上一天十几封的程度，平均一两天一封，但质量比较可以。
自此，我的开发客户渠道基本上成型，用到现在：阿里国际+SEO+谷歌上开发的邮箱不定期撒一波开发信
做外贸，尤其是我们这类纯贸易公司，开发客户基本上就是没有尽头的，后期我还打算多接触一些开发渠道，目前比较有兴趣的是社交媒体上开发
谷歌上除了SEO，广告我也投过，网站做了SEO还没效果的前期投过Adwords，大概40多的单次点击费用，冲的2000块很快烧完了，得到两个询盘，还都没成交，就没有继续尝试
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看到很多记录贴，都会分享怎么跟客户成单、出单的。开贴时就想到了，但有了这想法后，却一直没发觉有什么好写的，自身也没有什么比较曲折、波折的经历
成单无非来自询盘，那就是上面说过的了，其余就是怎么交流和谈判
按我感觉，就是正常交流，客户问什么，回答上面就行，什么节日问候，打感情牌之类的，说实话，到现在我也没干过，也可能情商不高吧
客户称呼这块，我都是客户发来询盘怎么称呼我，我就怎么回，比如对方发Dear，我就回Dear，对方Hello，我就Hello
对于客户疑问，我习惯一点一点回答，分个1、2、3.。。，很有效率，沟通明确，这也是从一个客户那学的
按我见解，以我们这种交易体量，什么谈判技巧看看就好，尽到自己力了，客户该买还是买，客户都有自己的打算，不买的客户也不要急着催
如果换我做为客户，你越催，我越不会买，如果长时间没联系的老客户，适时的问候还是比较好的，但这点也算我个人缺点吧，一直做的不太好
我对自己看的还是比较明白了，我这人没什么赌性，唯一一次投了支付宝上的理财还亏了几千块。。。
收款出单这块，我一直坚持着款付清才离岸，一般一半预付，熟客至少预付3成，可能这样会少一些客户，但我不想过提心吊胆的日子，本身睡眠就不好
想当初，还是做外贸的时候，都是玩100%TT才接单的人，哈哈，这种好日子没了
虽然人没有等级，但在我心里有个客户排行，欧洲好于美国好于普通发展国家好于印度和尼日利亚之流。。。
如果你想做印度人生意，按我一个朋友的话就是，你得把对方当大爷供起来，还得处处让利。。。
印度客户询价，采购量都能吹到天上，把你的低价压出来，然后还得跟你要价，最后告诉你实际才需要多少一点点。。。
尼日利亚则是基本上都是骗子，反正那个地区的询盘，说实话，我基本上看都不想看，很多时候，大概瞄一眼内容，就pass掉
出货这块，我就是稳扎稳打吧，到手的才是你的
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都是满满的经历，学到了学到了不错，楼主看视平平无奇，其实功力深厚。
记得论坛有个盘为先的女soho，感觉能力确实不怎么突出，但人家外贸做的就是好。。。没办法。
跟着老蒋灰溜溜跑台湾，但人家后半生舒舒服服过完，回头看看十大元帅，哎。。。。跟对人，选对行业，，，后果截然不同
[ 本帖最后由 龙城抄手 于 2020-7-29 13:54 编辑 ]
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努力+运气
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能加V聊聊吗？P31611823
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说的精辟，过奖，还算勤快加点运气走到今天
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期待更新
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QUOTE:外贸笑笑 发表于 2020-7-28 1836
看到很多记录贴，都会分享怎么跟客户成单、出单的。开贴时就想到了，但有了这想法后，却一直没发觉有什么好写的，自身也没有什么比较曲折、波折的经历<br/>成单无非来自询盘，那就是上面说过的了，其余就是怎么交流和谈判<br/>按我感觉，就是正常交流，客户问...
坐等更新)
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感谢楼主分享
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发帖后，有些朋友想加微信问外贸怎么做的，这里统一回复下，我不是搞营销的，也不是卖课的，加微信就免了，有问题可以在本帖交流，我怎么做的也都分享经历了
[ 本帖最后由 外贸笑笑 于 2020-7-31 17:13 编辑 ]
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山东地区医疗器械123类批发经营企业，寻求外贸销售代理合作伙伴。 vx:fangvei
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做个小结，应该是大部分普通外贸人的发展经历
首先确定行业产品、供货渠道，如果能自产自然最好，但大部分人估计和我一样只是贸易，是个中间人，所以找个可靠的供应商很重要，另外行业选择自己有经验的最佳，其次自己是有兴趣的，方便跑厂的。要知道，后期如果你想换行业，产品，那一切又是重新来过，这点我经历过，很麻烦，如果都是自己不懂的产品，没些运气，估计就做到这里了。
开始开发客户，积累自己的客户资源。资金有限的，自己学习谷歌开发客户，我的方法上面也说过了，另外建议花个几百建个网站，资金有限不要考虑弄什么高大上的，自我营销的，就是冲个门面，开发客户写开发信时可附带，更容易让客户信任。网站不要求多好，但域名多好多考虑选择，后期即便换站，这个老域名也是有好处的。
发展顺利的话，慢慢你能够维持下来了。前面大概半年不出单也别急，如果大半年还无音讯，难了。有了基础，看你打算，如果转型公司，根据自身情况看看是否要投个平台尝试，毋庸置疑，很多小外贸公司确实是靠阿里活下来的，再往后建议升级网站做SEO，资金足够同时进行也可。如果还是soho，那就跳过平台这步了，不过也会比前者更难些。
做平台我前面也说过，最好先看下你的同行数量，有个准备，很多行业，一个基础会员根本没用。再往后，往大了发展，我也正在做，没多少经验给大家了，有什么好点子，欢迎过来交流。
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感谢楼主的分享，正在迷茫当中，看到你的分享我瞬间找到了开发的方向了
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认真看完。
觉得你在开发客人这一块很厉害，向你学习。
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QUOTE:外贸笑笑 发表于 2020-7-19 1721
为了更好的出口产品，不走代理，退税方便，自己做的第二年开始计划注册了公司，其实也是为了开通阿里巴巴平台，因为平台要求必须是公司联系他们的人是很方便的，在亲戚公司的时候，就有个阿里销售经常来串门，久了也熟了，阿里还要拍工作场地照片的，自己当时租的小破办公室这形象太差了，最后，找了同一栋楼的另外一家公...
markloveliness
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有帮助就好
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接着写一些对新人比较有用的感受吧，用我对外贸工作的理解来讲一下，外贸大概是怎样的一份工作。对那些想从事外贸，但对外贸完全不理解的人提供那么一丁点参考。
你想象中的外贸人可能是这样的，每天乘坐的大飞机游走于世界各地，在各种高档餐厅、咖啡厅或者是高档的会议场所，客户洽谈生意。与此同时在顺便旅个游拍拍照，再买点纪念品什么的，收入又高又花不完的钱。
可惜这些都没发生在我身上，而现实中的外贸业务，我的工作是早上9点在电脑前工作，中午12点在电脑前工作，下午7点还在电脑前工作，晚上11点还在电脑前工作，所以做外贸你得先能够座下来，提个醒腰要保护好。。。
在很久很久以前，我还没有开始从事外贸的时候，我想象中的外贸人都是经常出国，都是英语非常的好，都是收入很高，都是生活非常滋润的。确实是有一些人经常要出国去见客户，顺便在当地游览一番，然后吃吃当地的美食拍拍美照。
但是多数的外贸人，就像我们这种比较low的，是低端外贸人才，算了，才这个字不要了吧。主要是坐在电脑前面，重复找客户，与客户沟通，跟踪订单，这些工作，基本上是朝九晚五，坐在办公室里一个小小的卡位里，每天做重复性的工作，听起来是不是感觉这个工作很无聊？不用怀疑，事实就是这样。谢谢楼主！帮助很大。小白我努力学习，大有收获。
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你也不错哈
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总结的好到位啊
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ad
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关于出国，如果是在比较大的公司或者比较有实力的公司，确实出国的机会会多一些，就我认识的一个朋友，他是在一家很大的安防公司上班，他们公司找客户的方式就是主要依赖于在世界各地买展会来找客户，可能这个月就去俄罗斯，然后下个月就去欧洲美国，他们一年会议规划很多场展会，所以他们出国的机会确实蛮多的。
但是像他们这样的公司，并不是很多，而且这类公司有很多的业务人员，并不是所有人都有机会出国去溜达的。这位朋友他本身是比较优秀的，各方面，所以他能得到的机会也比别人要多一些。
扣除上面这种比较实力的大公司，大部分的小微企业是比较难有出国机会的，大多也都是参加一些国内的展会，比如说上海展、广州深圳展，还有香港展这一类的展会，还有一些公司它是从来不参展的，甚至有的公司连平台和自己的网站都没有，完全需要业务员自己到网上去搜索客户的。
所以如果你要从事外贸工作，你真的要事先考虑清楚你想要成为什么样的外贸人。在面试公司的时候一定要问清楚这个公司能够提供一个什么样的平台，这个平台是不是你想要的，还有你自身呢有什么样的条件，然后对你自身的能力要有一定的评估，综合分析你自己的期望和你自身的能力，还有公司的期望和公司所能提供的平台，来判断要不要选择这个公司。如果自身条件不是太好的话，可以考虑先进一个公司学习一下，或者是自己在外面再提升一下，自己再镀镀金。
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外贸这么高大上的工作咋给你说的吓人一哆嗦啊，哈哈。
楼主其实没说最重要的一条：外贸soho人追求的最高境界：人生自由，时间自己支配
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看似美好的自由，其实更多的是自我约束和时间管理
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----------------------bingo，说中了，这也是你能做好soho的原因。
其实我们追求的自由是灵魂和精神的愉悦，能够充分有自己支配
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任重而道远啊，等哪天能够财务自由吧
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楼主有没有做图册， 还是直接报价单？
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加油加油
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非常感谢楼主分享的干货。
我想问一个关于SEO的问题。
是不是SEO是专门针对网站做的？
具体SEO是一个什么样的推广方式？
虽然百度了一下关于SEO，但是还是不理解SEO的作用以及怎么用。
谢谢！
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SEO就是做网站排名的技术，外贸网站基本做的是谷歌SEO，关键词在谷歌上有排名，让人家能搜到你，就有询盘。我也不是专家，找人做的，再具体就无能为力了，你可以自己再多搜搜看看
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好嘞，非常感谢楼主。
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在外贸打杂多年的边缘人，按今年这疫情情况，外贸还会好做吗？感谢楼的实在分享，很受益。除了有些行业，大家日子普遍不太好过，所以不是入行良机，但也可以选择开始沉淀，打基础
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厉害的人就应该想办法帮助到更多的人
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再谈谈英语问题，做外贸英语是不是要很好？我之前经历中已经体现了，英语还是挺重要的，这里再做些补充。
这个问题还是跟你要进入的公司和岗位决定的。你要进一个比较大的公司，自然它的要求会高一些，因为大公司投简历的人多，所以他可以择优录取，所以你的条件更好，你的机会就会更多一点，就像有一个漂亮的女孩，如果很多人追他的话，他看上你的机会就会少一点，当然也有可能是这里的人里面最优秀，他还是看不上你
但有些公司他真的需要英语比较好的人，比如说之前提到的朋友，他经常去参加展会，他在展会上需要跟客户面对面沟通，所以这就要求他的口语比较好，而且还要对他的产品的专业知识非常的扎实
但上面讲这些都是一些实力比较大的公司，小的外贸公司一般不一定要求英语非常的好。多数小公司销售的产品一般都不是什么高科技的产品或者是很复杂的产品，所以一般不会有很复杂的问题，客户来了，如果说遇到不明白的话，可以手写一下，或者是打手势，一般都很容易就搞明白了，不会遇到什么大的问题。
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感谢楼主分享！
我在拉美常驻外派10年，中国电建的哈哈和楼主也算有缘，今年一月辞职回国转行做外贸。楼主的经历对我帮助很大，也给了我很多信心，感谢！
目前我在郑州一家外贸公司做业务员，大半年了也没出单（我一直觉得自己是能行的，但是现实比较惨）
我西班牙语应该算是国内一流的，如果楼主需要帮忙请联系我，只求能学习。V 502320636
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外贸多数情况下是通过邮件和客户联系的，因为时差的问题，邮件对双方来说会比较方便，而且还可以作为记录和证据，如果未来发生一些分歧，可以查看之前的邮件记录，通过邮件可以避免电话沟通中出现的一些听错听不懂或者是遗漏的问题，所以邮件是比较常用的。
此外国外客户除了欧美地区以外，很多地区的人的英语也不是那么好，所以大家都是用最基本的英语来沟通的。你会遇到很多客户，他的英语单词都不正确，你还要猜他的表达意思，所以实际应用中英语水平基本上都是如果你的高中英语学得很好的话，基本上也可以从事这种比较普通的外贸工作了。
你可能遇到最大的英语障碍是来自于产品的专业知识，这部分是需要你进入公司以后再去学习的，即使是一个英语专业毕业的大学生，他在进入一个新的公司以后也要重新去学这些知识。虽然外贸是一份用到英语的工作，但当你真正从事外贸以后，你会发现你的英语水平可能还在一直下降，为什么？因为大学里学到的英语大部分都是用不上的，而你在实际外贸工作中用到英语都是重复的最基本的表达。
记住千万不要为了炫耀你的英语，把很简单的邮件写得很文艺，用一些很特别的单词或者句子，这样你的客户未必看得懂，你的领导也会找你谈话。
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楼主的分享很接地气，不浮夸，不浮躁，超级赞<br /><br />我是做指定货代的，今年行业不景气心里很是浮躁，看到这个分享感觉又有了信心和动力
感觉跟老外做生意打交道，必须要耐得住寂寞并且能够自我心态调整，再者就是要有韧性，不气馁！疫情缘故今年各行各业都会很艰难，只有更加努力才不会被淘汰，好好努力，为自己加油喝彩！
[ 本帖最后由 白佳禾 于 2020-8-20 18:13 编辑 ]
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你好，我想让孩子（5岁）选一门二外开始学习，不是崇洋媚外等原因，只是单纯觉得语言是工具，或许以后会在谋生的道路上用的上，再有，小孩学习语言的速度和记忆能力要远高于年龄大的人，所以想抓住幼童时期掌握多一门语言工具。
请问，从未来的可利用率和谋生机会方面来考虑的话，西班牙语是一个比较好的选择吗？或者法语？
谢谢赐教
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从使用人口上来看，俄语和西班牙语都是不错的（超过5亿在说）。但是俄语在国内的资源非常丰富，西班牙语由于地理和历史原因人才比较少。我刚毕业那时候都是大型国企招聘，我当时也年少轻狂，什么华为、国机、中国电建啥的到处跳槽，后来稳定在电建干了几年。今年辞职的，这些公司对西班牙语人才的要求也简单“1，语言好 2，男的 3，能接受长期驻外”
30岁以下在这些企业的话，基本是一年能存30到40万（吃住行都报销，我也没啥不良嗜好，就每年几次旅游花个几万）
但是长期看，如果是独生子，那父母会很痛苦。一年才能回家一次吧，忙起来想回国休假还是有难度的。
国内西班牙语就业相对就是比较苦逼了，大多都是外贸业务员，底薪够吃喝。
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外贸人的工资高吗？外贸肯定是一份平均工资蛮高的工作，但是很久以前的事，现在外贸人的贫富差距蛮大的
要想做高，第一需要你很努力找对方法，第二需要有一个比较好的资源平台，这样会对你的发展空间和你的提升速度有帮助。第三个还要你运气好，开发一个客户是有一个漫长的过程的
你最开始拿到的工资是比较低的，这种状态可能会持续个2~3年也不奇怪，机遇来了让你抓到一个大客户，你可能一下就进入暴富状态。
外贸是有这种弹性的，但是这不能一概而论，具体还要看你的行业，你卖的产品，有些产品的销售是有一个长期积累的过程，客户不断的积累，订单越来越多，你的收入也在逐渐提高
所以做外贸很难在短期内得到很好的收入，做得好不好？除了你自身的能力以外，还要考虑到你进入的行业，卖的产品，你选择的公司的运营方式，总之它是一个多方面的综合。
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LZ 我也想自己出来做能加我交流下经验吗？具体细节。感谢。
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火钳刘明
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做外贸无非就是：开发客户、收款、生产发货、维护，具体我怎么做的，前文都有介绍，还有什么问题的话，可以帖子里交流
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感谢楼主的经验分享。
由于之前的公司一直是做传统的展会开发客户，现在想通过线上平台开发户会感觉无从下手缺乏经验。求带
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笑笑前辈 想知道您没有注册公司网站是怎么做的呢？企业邮箱是怎么申请的呢 ？做了十年跨境平台，今年想做传统外贸，现在还没注册公司，所以这个问题很困扰
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非常认同这个观点做英文网站，买的国外空间，不需要自己非要是公司，我找人建站时也还不是公司，企业邮箱我用的腾讯的，建站时对方指导弄的
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简单来说做外贸可以变得很富有，也可能一直很穷。做外贸轻松吗？如果想把外贸做好了，肯定不会很轻松
我想大部分工作都一样的。首先从时间上讲，外贸工作并不是完全一个朝九晚五的工作，除了你在办公室工作时间以外，你必须还要自愿的加班
要有心理准备，因为你开发客户来自于世界各地，所以他们的时差跟你是对不上的
需要你经常的配合客户的时间，特别是当你有一定客户量以后，除了你睡觉时间以外，可能很多时候都需要你跟客户去沟通
周末时间也会被占用，你在周六的时候，你的客户可能还在周五，所以外贸工作会占用你大量的私人时间。
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从外贸内容上讲，有一些人竞争激烈，你为了比竞争对手做得更好，所以你要花更多时间去美化图片，去描述细节，而且现在有很多新的营销方式你都需要去学习，比如说上**去推起来，上面去发信息，去Facebook上面发信息，你都需要去学习。所以做外贸并不是简简单单的努力，还需要你有一定的技巧和技术，最好还要去学一些简单的ps，所以外贸并不是一个简单的工作，很多外贸人都是万金油
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外贸入门难吗？如果简简单单的入门的话，我觉得不是很难，如果你要学得很深就很难了。
因为外贸知识是个无底洞，最基本的外贸，你知道如何用一些外贸平台去找客户，如何写邮件，如何跟客户沟通，并且熟悉自己的产品，这就算基本入门了。
基本半年时间也可以搞懂关于如何出货，你出过几次货，基本上你都知道大概的流程了。
作为新人，一般老的业务员也会去带你，有人带进步是很快的，要多虚心学习
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标记一下
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什么样的人适合做外贸？没有做过外贸的人可能会觉得口才好，讲话水平高，表达能力强，是外贸销售最重要的，的确是销售最重要的，但是外贸工作还有很多同样重要的其他特质，比如说要细心，订单的数量、订货数量、运费、产品制作很多细节都需要你自己跟进。
比如说客人跟你订货，你可能还要考虑它的产品用不用到认证，它的产品有没有电池、液体、粉末等一些物流限制的东西，所以很多细节方面都有可能成为你的成本，如果你不小心疏忽了一些细节的，很可能就突然冒出一个费用让你遭受损失，或者是你的货卡在某个地方，没有办法送到客户手里。
第二点需要你有耐心的，因为客户积累是有一个过程的，可能会有一个较长的时间内，没有一个像样的大客户都需要你自己给自己打气，继续去找客户发邮件，继续给自己一个信念，就是相信下一秒客户就会出现了
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占座，来学习...
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关于外贸如果写邮件的问题，每个公司它会有一些规定说你入职以后三个月的试用期，你要成交多少。
来两三个邮件，你的同事回复了一个两三个他就可以成交一个订单，而你回购了10个还没有成交订单，你公司可能想这个人是不是能力有问题，这么多询盘它既然都没有成交
朋友公司搞过一次邮件分享活动，想要促进业务员的邮件回复水平，这事后来我们聊过
他的公司其中一位业务很厉害，几乎有超过一半以上的利润都是由他完成的
他有40多岁入行也不是很久，而且他只有初中毕业水平，你能想象到吗？他的英语都是自己学的，但他的口语不好，每次客户来个电话就是外国人的，都是其他同事帮他接听电话，
完全没想到真实的交流邮件拿过来看，初中英语的那种程度，完全没有那种外贸大咖写出一个非常棒的邮件那种感觉。
你看到好句子都是很简单单词的拼凑，而且可能顺序也是错的，有些单词很简单，单词都错了
但，其实这就是他邮件的一个优点。就是这么多年来，外贸人都有一些共同的一些特点，比如说简单易懂，写邮件简单易懂是非常重要的，如果一句话可以简单明了的表达，千万不要把它写成两三句话。
你会发现在后面你想告诉客户的东西越来越多，如果你这一开始你就开始写得很多，那么邮件就会变得越来越长，那就会变成一个小作文，变成一个小说明书，客户看起来感觉就会头痛
一开始就不能让这个邮件看起来非常的繁琐，简单易懂是非常重要的。
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货代新人等你更新
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第二点就是要让邮件看起来整体整洁清晰非常重要，怎么样才能整洁清晰呢？
比如说你在写一段话的时候，在该换行的时候就要帮客户换行了
因为客户可能在收到邮件的时候，他的终端系统不一定会帮他换
所以你要为他着想，帮他换个行，它看起来会舒服一点。
如果遇到邮件的内容有比较明确的区分的时候，你可以在中心控上一行这样的帮客户分类
客户看起来会更舒服，假如你想让这个邮件或者你的产品更生动一点，你也可以配图
但是记住配图的时候，这个图片不能够太大，图片的文件也不能太大，你配一张就好了
当遇到产品可以分类时候，记得把产品内容分一下类，比如说你要表达的一些产品参数，产品的优点
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受教了，可能有些人就是适合干销售，不管是内贸还是外贸
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还有一些你要提出的问题，可以列一些排序，就排序或者前面加上一些符号，这样都是为了看起来比较整洁一点
还有记住要在邮件采用的字体上面要采用通用的字体，然后字体尽量统一一些
尽量不要在一个邮件里面采用两个以上的字体，这样子会显得不是很正规。
字体的大小也要控制，反正以上所有讲的内容最终目的是为了让你的邮件清晰整洁易懂
也就是为了让客户能看得下去，你客户能看得下去，他才愿意看，这些都是非常基础的内容。
其实这是很容易理解的，我们在做外贸的时候，我们会收到很多货代的广告，对不对？
如果这里有货代的兄弟不要介意，这只是个例子，我们会收到很多货代的广告
这些广告实在是太多了，我们收一两个时候会偶尔看一下，收了很多重复一样的，你根本不会花时间去看
你直接就扔进垃圾桶里，是不是？如果有一些广告用词其实非常简单的时候，你可能不要一眼就可以看到大概什么意思
你可能就会瞄一眼，那也可能这么瞄一眼，里面有一些关键词抓住了你的兴趣，你可能就会多看一下
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有机会分享分享
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期待更新 新人学习中
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我们在写营销邮件写邮件的时候，其实并不一定多
我以前常犯的一个错误，我要把产品所有的优点，所有的特点我都想把它一次性放上去
目的是什么？希望客户突然看到里边某一点，就觉得这就是我想要的，这就引起了心理
其实这样做的恰恰起到了反作用，我们写个营销邮件，最主要的目的现在是说要抓住客户
但是你最起码的先要让客户想看这个邮件对不对？
还有如果客户在邮件里面提出问题的话，其实这是非常好的一件事
客户能够提出问题，说明他对你的产品是有需求的
他对你的产品有需求，他才会提出很多问题，这就是你的机会来了，通常这种邮件成单率非常的高
我在回答这些问题的时候，我会通上一行，然后在下面用深色的字体对他进行回复，当然我这种做法很多人认为是有争议的
我这么多年我都一直采用做法了，我习惯用深蓝色的字体
但是用有颜色的字体和加粗，有些客户他是很反感的，他并不喜欢
有些客户他也觉得挺好的，尤其是用有颜色字体的，其实是比较有争议的，有一些国家他对特定的颜色是有忌讳的
红色和黄色是争议最多的，有些地方认为他是死亡或诅咒的一些象征，所以用自己的时候你可以要小心一点
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