加拿大外贸
我在浮法玻璃行业做了差不多三年的外销员, 今年出来自己创业.在香港注册成立了自己的贸易公司,我是老板又是业务员. 业务营动中心在广东.产品以我以前的平板浮法玻璃为主,同时也开拓相关的其它玻璃产品项目,与一些以前的老客户联系得不错,但就是没有订单. 我们有正规的公司, 有正规的网站,但目前生意没有什么起色. 我想改做其它产品, 但又不懂行, 不敢贸然行事. 但贸易公司如果没有订单,老板压力就很大. 各位高手,请你们谈谈,我应该如何把公司的业务搞上去? 是换产品项目还是在原来的产品项目上精耕细作? 如果你是老板,你将如何来经营这样的公司? 谢谢啦.评论
你也真够猛的,这么大一个问题谁要能解决自己可以当老板啦,哈哈
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楼主,你要做的话是需要耐心的.
在生意没有起色的时候,就需要分析原因,想出调整的步伐.转行难度很大,想想看,自己做了几年,非常熟悉的产品,积累了一定客户资源的产品,都觉得难,转行就更不容易的了.
建议在原来的产品上深耕细作, 建议反省一下,比如,业务推广方法,比如供货商的渠道,这两个因素是比接单影响最大的.
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为什么没有起色？是产品渠道的问题还是产品竞争力的问题？又或是与老客户建立信任过程的问题？究竟你的优势是什么？
我觉得并不是你把原有买家拉过来就是唯一的出路。关键的是根据你现在的“优势”而在原有老客户的基础上开发市场。
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你还在在原来的产品上做比较好,虽然是外贸公司,但也要有专攻的产品
现在的外国客户都希望直接找工厂
所以一方面你在老客户的基础上开拓客户,另一方面也要寻找好相应的供应商
外贸公司的成绩,不是一天两天就做得出来的
多多增加开拓客户的渠道
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谢谢楼上各位的高见,窃以为, 做浮法玻璃原片外贸之难,主要原因我基本弄清楚了,一是这个行业的生产厂都是超大型的厂家,大部分是上市的集团公司,他们有自己非常成熟的外销渠道.二是外商也直接与厂家联系,厂家非常有名气. 除非一些规格非常特殊的玻璃,外贸公司可能有机会. 因此,我想在精耕细作原来产品的基础上, 加大力度推广深加工等边缘的玻璃产品.这样,不会过于受制于浮法玻璃厂家.
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不错不错，楼主加油
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进行行业分析真的是非常重要啊,谢谢分享
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楼主加油! 有啥问题多拿来讨论!
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做贸易：
1。做服务
2。做信用
3。做效率
4。做价格。
说实话，现在的贸易其实就是帮客人杀价的公司，客人给你定单不外几个原因：
1。价格
2。速度
3。只有你能做，别人不能做的。（往往这类东西，全在新工厂上面。或是贸易公司自己开发的产品）
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与一些以前的老客户联系得不错,但就是没有订单.－－－－－可能是你说的这公司很强大，直接跟工厂合作了，呵呵．祝你成功，能找出原因是很不错的啦！
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挺身而出不错的，但是如何做到，你有别人没有呢？呵呵，可能问题问得有些白了，呵呵！
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老客户都不理你了?看来你 没有给他们作好工作啊~~`
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