加拿大外贸
危机解读：谁来拯救次贷阴影下的中国供应商
次贷危机从另一层意义上讲，有助于拓宽中国外贸企业的全球化视野，提高其在世界经济环境下的风险预警意识和应对能力，调整外贸终端市场向多元化发展，进一步升级产业和产品结构，降低企业运营成本，最终完成中国中小外贸企业的自我救赎。长远论之，这不是一场末日危机，但却是涅盘重生前必然经历的灼肤之痛。
出口警报：这个春天有点冷
大连港，东北亚重要的国际航运中心，中国北方离世界最近的港口。
2008年3月1日晚上21点17分，这里灯火通明，繁忙依旧。已经在此工作了5年的集装箱装卸工曹达山告诉我们，农历年后出港货物量并没有减少趋势，但出港目的地较以往有了不小的变化。过去国际航线集中的美国趋于冷清，而新开辟的东亚日韩、南美，南亚市场航线则较为忙碌。
与陈师傅轻松的笑容相对比，来自各地的企业管理者语气却充满凝重。来自宁波海关的统计据显示，“宁波制造”对美国出口自2007年10月以来已连续三个月下滑，形势不容乐观。“第四季度是对美出口的高峰期，这个时期出现萎缩的情形非常罕见。”宁波市外经贸局和宁波海关人员称。
同样的沉闷气氛也弥漫在千里之外的珠三角。广州海关不久前表示，广东2007年对美出口的增长率降到9%，比上年同期回落9.7个百分点。今年1月，广东对美出口60.2亿美元，增长4.1%，远低于同期广东外贸出口26.3%的总体增速。
刚别离了漫天雪灾的困扰，环渤海经济带、长三角经济带、珠三角经济带这三个中国经济的桥头堡，却在2008年春节后纷纷感受到来自大洋彼岸的料峭春寒。
内忧外患：中国供应商何去何从？
对中国众多中小型外贸企业而言，寒冷早在去年雪灾开始前来临。
2007年，红极一时的美国次级抵押贷款市场爆出空前的危机。4月2日，美国第二大次级抵押贷款公司新世纪金融申请破产保护。此后，次债危机不断蔓延至全球金融市场，如多米诺骨牌般波及到整个经济领域，对国际贸易市场也产生较大的消极影响。
同年7月，为优化出口产品结构，中国政府将包括塑料、玻璃、皮革制品、木制品在内的 2831个税目的商品的出口退税下调；此外，加工贸易新政策规定，企业进行加工贸易限制类商品时要缴纳保证金；接着新企业法出炉，劳力工资走高……
“次贷危机就是成本危机，价格危机、利润危机乃至生存危机！尽管还有很多企业在阵地前沿苦苦坚守价格底线，但炮灰也越来越多了，” 义乌某工艺礼品厂家经理刘雷像是鲁迅笔下的祥林嫂，“受次贷危机影响，美国社会消费力下滑，需求萎缩，美元对人民币汇率又连创新低，美国买家现在成天把价格挂在嘴边，而我们国内劳力成本、土地厂房成本和原材料价格又飙升，利润已经是减之又减，生意实在是很难做了。”
在刘雷看来，这家位于中国小商品之都——浙江义乌的小工艺品企业在2008鼠年面临着建厂6年至今碰到的最大危机。2月份，美国的主要采购方大副缩减采购业务，下单量仅为去年同期的42%。而愈长的回款周期，苛刻的价格谈判空间更使刘雷的企业意兴阑珊。
“他们（美方采购商）还在对同类供应商进行比价询盘，但这个行业我再了解不过，我们报的价格已经很难再压缩，利润非常薄，别家也承受不了，除非赔本做，要不干脆关门了。”摩挲着已经闲置两周的生产设备，面临订单流失风险，刘雷话语里却满是无奈。
这正是令人忧虑的。中国出口产品缺乏技术含量，低附加值，生产成本高，在产业结构调整及转型前，中国制造的价格优势正逐渐消退。由于自身需求萎缩和中国政策变化的双重因素，欧美采购商已经开始加快优化全球供应链的步伐，追求低成本的贸易对接。今年2月，中国对美出口增速大副下滑，更多的订单，正向一些物美价廉的新兴市场转移。
次贷风已经吹皱美国市场的一江春水，而“成本控制问题”则将风雨飘摇的中国出口市场危机扩大化，千百万中国供应商困在十字路口。
左手抓外贸：新市场挖掘新商机
即便面对记者的镜头，江苏某纺织服装厂的马经理仍然暴跳如雷。在刚刚结束的华交会上，对美市场依赖程度较高的纺织类产品出口出现波动，成交金额比上届略有下降。马的一笔单子被越南企业抢走，这让她亏损了200多万美金。
中国输美纺织成衣产品占美市场1/4，许多纺织企业的客户集中在美国，美国购买力下降对这些企业打击之大无可预估。受到消极影响的还包括机电产品、家具、玩具、橡塑皮革、服装鞋帽、建筑钢材、贱金属及制品这些对于美国需求依赖度较高的行业。
与萎缩的美国市场相比，一些未饱和国家和区域对中国产品的需求却逐年加大。专家建议，外贸企业为缓解出口压力，应摆脱单一贸易依赖，考虑更加广阔的出口渠道。近些年拉丁美洲、南亚、东盟、南非、土耳其等国家和区域飞跃式发展，这些市场拥有蓬勃商机，经济充满活力，进口需求大，值得中国外贸企业关注。
商务部数据显示，过去几年，中国产品出口到拉美市场的增幅很快，巴西和墨西哥等拉美大国与华双边贸易均保持高速增长。去年1-9月墨从华进口213.0亿美元，增长23.5%，巴自华进口87.4亿美元，增长55.7%，均以机械机电产品、玩具和电气、音响、运动、医疗照相设备和纺织品进口为主。巴国内汽车组装业和建筑业快速发展，带动了其自华钢材的进口，饱受次贷煎熬的中国钢材行业可以针对这块新兴市场重点培育。
此外，以“金砖四国”成员印度为主的南亚市场，近年也发展迅速。2007年中印两国双边贸易额达386亿美元，同比增长56%，连续三年保持高速增长。在印度政府下调了玩具、纺织品等关税之后，物美价廉的中国产品赢得更多印度民众的喜爱，电机电气、音像设备、塑料制品、家具、寝具、灯具、冰箱小家电、摩托车产品的市场前景十分可观。而邻国孟加拉对华包括机械、电子产品、化工用品、农业、纺织品的需求也逐年剧增。
不久前，中印签署《中华人民共和国和印度共和国关于二十一世纪的共同展望》，双方支持和鼓励区域一体化进程，并提倡次区域多边合作进程，包括南亚区域合作联盟、环孟加拉湾多领域经济技术合作倡议，南亚市场的“金砖储藏量”令人期待。
同样值得注意的新兴市场还包括东盟和南非、土耳其等。早前实施的中国—东盟自由贸易区《货物贸易协议》降税计划，有助双方7000种产品在大幅降低关税、免配额以及其他市场准入条件进一步改善的情况下，更加顺畅地进入对方市场。南非的机电产品、纺织品、贱金属及制品和家具、玩具需求缺口大，可开拓性强。土耳其位于亚、非、欧三洲的交汇处,是该地区的物流中心,对周边市场有着极强的辐射力。目前土对进口工业产品实施“土耳其标准”的免检制度，即如果某项产品符合土耳其标准，进口通关时可以享受免检待遇，这种鼓励进口的优惠政策，为包括我国在内的企业进一步开拓土耳其市场创造了有利条件。相关人士表示，未来土耳其还将成立自由贸易区，将这种优惠政策进一步扩大。据悉，土对华进口主要商品是电机电气、音像设备、机械器具、纺织皮革、家具和玩具等。
“要百花齐放，不要一枝独秀”，这句掷地有声的口号或许同样适用于外贸领域。
右手搞内销：墙内开花墙内香
资深贸易人士还建议，“不要把眼睛全部盯着海外，中国经济发展带动内贸市场的需求剧增，中小企业应该把握发展时间，内外并举，多管齐下。”
2007，来自浙江的和信玩具厂原本希望借助中国第三大日用消费品展会——义博会，将产品出口到美国等发达国家，但效果并不明显，美国采购商与会人数的排名已从第二名退至第五名，采购量也明显缩水。07年末，她所在的企业已开发出针对国内市场的“跳跳鼠”玩具产品，准备扩大内销。“2个多月下来产品卖的不错，在外贸比重有所减少的前提下，销售额比去年同期增加了38%。”
有分析指出，鼓励消费将会成为今年经济发展的重要关注点之一，随着宏观调控深入，中国经济结构调整中消费对经济的贡献已经逐步提升，但投资和消费的比例依然失衡，今后在鼓励内部市场消费方面，政策出台势在必行。
事实上，在过去几年的商务工作会议上，国内市场的培育问题被多次提及。商务部将把完善农村流通体系作为扩大消费、稳定国内市场的重点去抓。包括启动了万村千乡市场工程和双百市场工程，将活动覆盖面扩大到80%的县市，拓展农村市场体系建设，开展 “家电下乡”试点，对农民购买彩电、冰箱、手机三大类家电给予直接补贴等等。
扩大内需、培养国内市场的策略出炉，对中小企业而言，不失为减轻外贸压力，拓宽产品销售渠道的一种选择。随着中西部地区开发步伐加快，拥有9亿消费者的庞大农村市场蓄势待发，而中国沿海一、二级城市的消费力也逐年升级，趋于膨胀，“中国这个市场已经大的可怕，占据先机者必将满载而归”。
评论
08鼠年：鼠标改变企业命运
在这个对经济颇为敏感的鼠年，也许鼠标将改变诸多中小企业的命运。
2008年1月，因为商务成本的提升，刘雨的外贸公司从一幢高级写字楼里搬离，新办公室面积比以前缩小了一半。“运营成本减少将近2/3，但是办公效率却比以前高了一倍！首先是昂贵的租金减半，其次我们通过网络做生意，不需要那么多的业务员，而且部分员工安排夜间工作，既有效错开上班时间以缓解办公空间不足，又能够适应国外客户的作息习惯，提高效率” 刘雨津津乐道于她成本控制的诀窍，“以前做生意要消耗的大量差旅费用，通过网上贸易还可以省下好多，真是一举数得。”
“21世纪要么是电子商务,要么就是无商可务”，比尔盖茨这句话如今看来是对全球经济颓局的一次精彩预言。在货币升值、出口政策限制、劳动力、土地厂房成本上涨等客观因素不可控的前提下，企业纷纷在运营、管理、推广、贸易、采购、商务谈判等方面紧缩银根，这使得成本低廉、便捷高效的电子商务成为中小企业得力贸易助手。
“不单是我们讲成本，老外也讲成本。中国展会成本越来越高，我们发现现在参加展会的人少了，就是因为大家都在网络采购”，著名B2B专家吴鲸坦言，“在欧美，网络采购早在大买家采购领域盛行，这是一种科学的采购流程和商务模式，更规范采购程序的操作和监督， 能够提高采购效率，大为节约采购成本，在次贷危机中优势立显”。
贸易全球化要求企业信息化，中国供应商的产品销路开拓、国际采购商的优质供应链整合，俱由互联网来切入。尽管受政策调整及全球经济的负面影响，2007年中国企业通过B2B电子商务完成的交易额还是较上年增长65.9%，保持了强劲的增长势头。
有不少企业开始体会到电子商务能够减轻外贸压力，还是在2007年末的一次会议上。当时，知名B2B贸易平台万国商业网在上海某星级酒店召开会议，主题关于“拉美企业需求及拉美生活习惯分享”，这是中国B2B电子商务领域首次对次贷危机做出积极应对。“当时，万国商业网资深培训师、多名来自拉丁美洲的企业家与近千家渴望开拓新兴市场的上海企业管理人员差点挤破会议室。”
“其实每个人都有危机感，但更多的是不知所措，”回忆起那次分享会，上海XX化工贸易公司的潭立说，“一个中小企业要想通过传统渠道去开发新兴市场，基本上是一个不可能完成任务。象巴西、俄罗斯、印度这些新兴市场，他们的需求很旺盛，但你说我们从传统渠道怎么去开发，很困难。这个成本不是我们能接受的。但你知道通过互联网，就可以和世界各地的采购商轻松交流的时候，我们才豁然开朗。”
商机总在危机的废墟中衍生，次贷困局也给了众多电子商务服务商划城圈地的良机。
2008年，万国商业网的最大对手——这个行业的领先者之一阿里巴巴随即发力，3月5日，阿里巴巴在无锡召开网商论坛，上千家江苏外贸企业出席并共同探讨在美国次贷危机下新的外贸出口形势及利用电子商务打开新市场应对策略。
3月8日，万国商业网再次迈开实质性一步。其位于上海的运营中心对外宣布，针对愈演愈烈的次贷危机调整部分运营策略。首先将海外展会上免费发放60万张中国供应商光盘增加为100万张，加大对受危机影响最为严重的纺织、机电、家具、玩具、橡塑皮革、服装鞋帽六大行业企业的推广力度。并对新加入的国际版会员免费赠送（巴西/墨西哥/印度/孟加拉/香港）任一分站点，帮助企业开发欧美经济体外的贸易市场。此外，有关中东，非洲，东南亚和南亚市场资讯的分享论坛将在未来数月内逐次召开。
“在国际化经济危机中，一个全球性的网络贸易平台有责任去帮助企业走出困境，”万国商业网CEO尹维安说，“网络贸易是外贸企业原有贸易渠道的重要补充，在危机处理中，往往发挥着比传统贸易要关键的优势。凭借涵盖47大行业的250万中国优质供应数据库，以及辐射200多个国家和地区的庞大采购资源，构建一条健康而便捷的良性循环需求链，万国商业网完全有自信帮助更多中小企业敏感时期谈成生意。”
在苏州从事机电产品出口贸易的兰先生是今年1月才注册的B2B平台，他一口气在阿里巴巴、万国商业网、慧聪网上都做了付费会员。“现在每天可以收到不少询盘，从万商网提供的IP流量报告中，我们还可以把握市场的脉搏与趋势，知道哪里的流量增加了，哪个产品最受欢迎，从而对症下药开拓特定区域市场，抢先于对手获得订单。2月份我们就拿下了印度和土耳其两笔大单，” 兰先生表示，“最开心的不是赚了多少钱，而是不用再低声下气的看美国买家脸色讨价还价了。”
来自万国商业网的统计数据显示：截至2008年2月，Busytrade.com国际站交易市场注册用户数增长率达到46%，其中付费会员增长率达到31%；分站点中注册用户增长率最高的分别是日本、墨西哥、印度、巴西和孟加拉，增长率分别为43%、35%，31%，26%和17%。中小企业的临危求变，是万国商业网等B2B服务商会员数量高速增长的基础。
“B2B带给企业的还不仅于此”，国内知名电子商务专家陈杰斯还认为，B2B的衍生价值是对企业各种成本的合理简缩与利润空间的无限扩大，这尤其体现在B2B服务商的多样化推广渠道优势上，比如海外参展，采购商见面会。
由于采购成本的上升，海外大买家减少了跨洲采购的次数。随着中国市场影响越来越大，展会成本日高，海外买家来中国参加展会的次数也出现下滑。资深会展机构总经理LEO坦言，如今海外买家的参展路线已经出现转移，分两个渠道走：一是参加本国或近邻的欧洲热门展会，因路途近，用于看货、谈判、物流的成本较低；其二是参加冷门国家地区的展会，如越南、孟加拉等国的展会，在东南亚，南美等地培养新市场，那些区域参展成本低，产品性价比相对要高。
包括环球资源、万国商业网、阿里巴巴在内的众多B2B服务商均注重拓展其展会资源，中小企业可利用B2B公司在展会渠道上的优势，得到低廉价格的海外参展优惠，也可由B2B服务商将企业资料在海外展会上宣传，足不出户收获品牌推广效果。
而中韩上海商会的邱秘书长则建议，实力雄厚的B2B服务商每年都会和商协会合作，邀请海外采购商来到中国集体采购产品，中小企业可以依托于此优势，得到免费参加这些供求见面会的资格，“集中采购成本低廉，成功率高，是事半功倍的贸易捷径。”
中小企业：自我救赎找出口
3月中旬，华夏各地已经雪过天晴，中国外贸企业却仍期待暖春的到来。
2007年末，凯雷集团（Carlyle Group）旗下，全球最大的人造圣诞树企业宝途公司宣告倒闭。它位于深圳坂雪岗地区，占地22万平方米的工厂人去楼空。
同期，一家年前将工厂转移到合肥山区的江苏纺织机械企业，获得孟加拉和俄罗斯数笔总价值超过1400万美金的订单，走上规模化生产的发展之路。
“洗牌开始在各行各业范围内全面启动，而且越来越激烈，”次贷危机一周年之际，我们陡然发现许多企业的行走轨迹已经截然不同。“或者寻求产业升级，或者改变传统贸易思路，或者开发新兴市场，或者转变业务主线，求变是共识的主旋律。”
加入WTO以后，随着各条政策的进一步放宽，中国与全球经济的融合更为紧密，没有企业可以在全球贸易战局上独善其身。我们认为，在应对全球性危机的过程中表现出来的商业眼光和执行魄力，将很大程度上决定该企业在行业洗牌过程中的最终出路。毫无疑问，在此过程中许多缓慢而傲慢的中小企业将举步维艰甚至是倒闭，而部分在危机应对中“快、准、狠”的中小企业却可借此完成蜕变，做大做强。
也有评论认为，次贷危机从另一层意义上讲，有助于拓宽中国外贸企业的全球化视野，提高其在世界经济环境下的风险预警意识和应对能力，调整外贸终端市场向多元化发展，进一步升级产业和产品结构，降低企业运营成本，最终完成中国中小外贸企业的自我救赎。长远论之，这不是一场末日危机，但却是涅盘重生前必然经历的灼肤之痛。
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