加拿大外贸
业务员之间暗地里互相抢单怎么办?目前公司不大,只有十几个人.
公司也明文规定了,业务员之间是不允许互相抢单的.客户谁先做下来的,这个客户就归谁.
有一个业务员甲,跟踪了一个客户很长时间了,客户也下了一些单给他.
这次开会,我才发现,这个客户也下了单给另一个业务员乙.
我问乙是怎么回事,乙说客户告诉他甲做事太慢了.乙还说,他接的单都是客户没有下给甲的.
按理说,这种情况应该好处理,但公司的老总说,这说明,甲的能力不行,以后,这个客户就乙跟吧.
直接就把甲给卖了.
公司不止这两个业务员,别的业务员会怎么想?我的工作以后怎么开展?
这样发展下去,业务员之间一定会明争暗斗,这不是我希望看到的.
你们说,怎么处理比较好呢?
谢谢.
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你应该公平地对待甲。 如果你们这样把甲的客户转给乙， 甲再就不会真心对你们了。
不管甲做事情怎么慢，客户是他开发的。
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鄙视乙这种没本事只会窝里斗的人
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呵呵...
我的感觉和你一样......
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公平 很重要， 非常重要
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说说容易,做就太难了.......
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难道你是甲？？？？？
kidding
[ 本帖最后由 salesmans 于 2008-3-12 11:37 编辑 ]
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呵呵......
我是丙.
负责沟通的.....
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很容易啊，销售分区，市场细化了，没有规矩不成方圆！你们少了规矩了。。。
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可能你说的有道理............
谢谢...
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甲知道还不得喷血啊.
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如果你做不到公平，那你就等者你的业务员背叛吧
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我们来反问一下，乙为什么能抢到这个客户？如果乙不抢，那这个客户会不会把所有单都下给甲？所有问题都不要只看表面上的
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楼上的说的是对的，但是公司要考虑全局利益，如果都抢 为了竞争，其中一个方法 就是竟相降低价格，一个结果就是单子拿下来了，但是公司赚不到钱
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有一个比较好的方法
１，区域一定要细化，国家一定要细化，
２，所有的业务员都使用一个邮件地址
３，把外贸人员作为一个整体，拿到单的人拿提成的２０％，其余的平均分，这样就不会有太大的区别了
个人看法
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