加拿大外贸
以前是一个人处理所有寻盘,所有发来的寻盘都是自己努力去通过各种途径得来现在公司渐渐发展起来,自己前期的付出也算得到公司认可了.
可是面临的问题,是如何分配寻盘了?
1.按市场?
2.按平台?
3.按寻盘顺序?
4.还是其他?
期待大家给我意见,谢谢.
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我不喜欢因为寻盘和新来的业务员闹得不愉快.
所以提前咨询你们.谢谢.
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能不能先介绍一下，贵公司的平台以及市场的发展思路？以便大家了解的全面，而进行讨论
以及您在公司所处的位置和顾虑
谢谢
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我们公司在做内销的时候,经过几年努力,已经做得很好.
所以从去年年底招我进去做外贸.
刚开始我们投资的是环球资源初级会员.
可以说这个新公司的成立,基本是我一手做起来的.老总只是给了我4万多元的投资和我的工资加提成吧.
现在公司看到我这大半年的努力,想做大市场.所以招新人了.
我们本来是想等新人来了之后,再投资阿里国际和中国制造.
然后明年出国参加展会.
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我个人尽管毕业4年,可勾心斗角都不会.喜欢靠自己的努力去赚钱.
工作4年,因为总是接触老外,和国内人很少打交道,老总们也总是在保护我,所以那单纯至今还是存在着.
因为上次新人事件,我看到自身不足,所以不想做外贸经理一职.
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你非常棒！！！半年时间能把业务发展起来，给老板信心。想必和你的努力分不开。
然而首先我问一下你有没做职业规划，简单点说对以后的发展方向做何想法。这点很重要。
还有个问题是，你曾经因为新人和闹过不愉快。问题在哪里，是你的单纯不通世故还是公司的大环境？
公司对于新人做何设想？既然部门是你一手发展起来的。我想对于部门的发展你最好能参与。
一时在以后的工作中掌握主动性。
二可以自我提升一个层面，接触管理方面的知识。
公司内部勾心斗角环境不好。可是也不能过于单纯，适当的交际技巧是必要的。是对你工作有帮助的。当然使用某些技巧时应当本着真诚无欺骗的原则。
很高兴能和你一起讨论
也想听听你对此事的思路和打算。
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我的付出,只有少部分人看得到,所以他们就不会伤害我,心疼我.
很多人都觉得我理所当然该付出.因为我就那模样.
心善的人是最容易被人忽视的.
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直到目前为止,还不存在勾心斗角.因为大家的工作是分开的,
可是外贸部来了新人,很多东西就会漫漫变化的.
而我不喜欢这类不公平竞争,所以个人还想平台各自有,展会客人平均分.
可是好象没人赞同哦.
[ 本帖最后由 rubysophia 于 2008-7-14 17:47 编辑 ]
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基本上我80%的时间用在开发客人上.我不仅跟付费平台的寻盘,可大多时间,我还去主动开发其他途径做.
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顶！
期待高人意见
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其实这个问题没有什么标准答案。。。
如果楼主的品性比较平淡，不喜欢太复杂的事情，
那么我建议你在招人的时候，招一些和你性格类似的人。
在分配寻盘这种问题上其实没有什么技巧， 你总得要平衡所有业务员，
A业务员一个月收到10份寻盘，B也要差不多，
你按照平台也好，地区也好，都是需要达到这个效果。
如果你的业务员也和你一样比较平淡，对事业，对金钱有比较全面的认识，
那么你怎么样分配都没有问题。
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看来“一心一意”对选人颇有心得。
可是楼主似乎不想担任部门经理。
而是希望能平衡自身和新业务员的资源
：）
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这个问题表面上看是如何分询盘的问题，实质上属于是否要区分业务员为369等的问题.
打个很简单的比方，如果你单位所有业务员水平基本相当, 你偏袒哪个了都有失公平. 这种条件下，最简单的一个原则是随机分. 业务员之间排好一个顺序后, 以后询盘不管来自哪个市场(国家), 均按此顺序来分.
1, 如果有2个平台以上, 第2平台同理按第1平台的操作方式,
2, 分询盘的先后顺序, 不管最初按哪种方式定的，对今后的询盘质量来说，不管当初在先在后，永远都是随机的. 很简单, 你先分到询盘, 未必就是好询盘. 一个轮盘过后，又是随机了。
以上操作方式, 是基于假定所有业务员实际能力都相当的基础上，或者尽管各业务员能力稍有出入, 出于公平考虑, 一样随机分配.
如果非要考虑将优质询盘分与能力偏强的业务员来操作, 出发点是为了单位实现更大利益, 但实际操作却有如下难点:
1, 能力这个东西，是比较模糊的概念. 每个人都有自己的特点, 没有哪个业务员, 就100%强过另一个. 况且单位考核一个业务员, 初业务本身的水平外, 还要综合考虑其敬业程度和对企业的忠诚度, 才可以考虑是否可以"过度"重用。所以首先在区分业务水平方面，参考标准有就相当的难度. 主观意识, 先入为主等弊端难免会搀杂过多。
2, 人为区别业务员级别的评审官(业务主管), 如果要做到按等级分询盘依然公允, 对其自身的要求也相当之高. 除对公司本身的业务整体情况要相当熟悉外，另外对于人的分析和判断, 言行观察能力, 沟通协调能力, 笼络人心能力, 德行兼备能力, 也要有相当的水平. 才不致于做到落人口实.
3, 事情都有两面, 人为的分配优质询盘, 无异于搞阶级区分，削弱整个团队的战斗能力. 很简单, 某个业务员年底收成特别好, 其他业务都拉下一大截的情况下，除非人家自认不如人, 否则没人会认为是单位的理性管理.
具体到到某个单位, 要随机分还是人为分，根据自身情况综合考虑吧.
不过个人建议还是随机比较好, 总体来说利大于弊. 至于说业务员是否存在操作水准的问题，招人和试用的时候就该谨慎观察, 而不是用人了还分369等, 徒然打击业务员的积极性.
我的原则是, 要么不用, 要用,就算他是跟草, 我也要说他是个宝, 这叫激励原则. 同个部门，同个级别，绝对不搞369等.
至于说确实有个别业务能力突出的，想要重点利用的，至少我不会在人前明显区分大家的不同，自己心理上认同就可以了。至于说如何重用的方式, 我想应该很多，但至少个人不会把优质询盘这种敏感的东西拿出来公然做为一种偏袒.
目的就是一个, 提高整体的战斗力, 而不是培养孤单英雄. 在我部门里, 没有个人英雄. 要有, 也人人都是英雄。
[ 本帖最后由 tompbgo 于 2008-7-17 13:51 编辑 ]
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楼主
看了你的帖子，感觉我们性格很象
我去年毕业的，但去年三月份就在做外贸
在上海做外贸
很高兴能认识你
我的msn:[email protected]
有机会加我，多交流 交流
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