加拿大外贸
苏南地区纺织业发达，目前已经形成了吴江盛泽丝织、常熟纺织服装、江阴张家港印染的比较完整的流程。在常熟，随着纺织服装的发展，印染业也渐渐兴起。目前此类产业的年产销近500亿，但也存在不少问题。随着竞争的加剧，生产者、加工者的利润逐步降低，由于纺织工艺简单，易于模仿——只要有相应的设备和原料就可以生产相同的产品，当然产品质量因各家的管理而异——所以同质化现象严重。另外存在的一个现象是货款逐级拖欠：浙江的业主之间也存在逐级拖欠，但他们的习惯是首次付清成本，拖欠的是利润，而这边的习惯则是全部货款拖欠——如果有一个环节出问题，那就会牵涉到整个循环流程，造成很大一部分业主破产。而且，由于同质竞争严重，所以想培养慢慢现收现付的习惯、环境几乎是不可能，也没人敢去尝试，因为得到的都是回绝。
其中的每一个环节都面临这样的困境，而且利润仍然在下降。纺织，从购买原料开始，经过织布、印染、服装或其他用途生产几个步骤，当前布料生产者、印染厂、服装厂即使有心，也无力支付货款，每一层级的利润都很低，并且应收款很多。即使企业与上游关联企业实现现收现付，下游企业也不太愿意马上付款，总会拖欠半年到一年。
那出路在哪里呢？
我以为，既然存在同质化，产品技术含量低，那就无法实现差异化，当前要发展，走出困境只能走规模化的道路——规模化不一定是为了低成本，而是要建立品牌、影响力、垄断力，以资金实力扭转市场局面，慢慢培养现收现付的习惯或环境。庞大的资金就是培养这一习惯或环境的土壤，到时再进行差异化或建立品牌就有了条件。
那差异化如何不可行呢？由于本市场近似完全竞争，企业众多，曾经有企业实施差异化，开发具有一定技术含量的新产品。但由于技术掌握在少数技术工人手中，而同类企业众多，于是只能以高薪保证技术工人的稳定性，初期的高投入和后续的高薪使企业的利润仍然很低。所以，目前的实践不是很成功。
所以，企业的战略要走规模化的道路。大规模生产能力——当然这里隐含的假设是产品质量有保证，并且符合市场需要——使企业可以建立对市场的一定的影响力，继而建立对市场的垄断力，也有资金和力量进行产品的差异化和品牌的建立，扭转货款拖欠的现象——可以逐步慢慢培养这一习惯，避免某一环节的问题殃及企业的正常生产。
当然，这里所谓的出路是针对这一类的企业，而不是针对某一个具体的企业。
而且，就目前的现状，实现规模化要通过基本的缓慢积累。因为合伙或者股份制，由于业主之间责任、利益不能很好地实现平衡，所以失败的居多。当然也有个别成功的，因为合作者没有贪图小利，没有为利益分配纠缠不休。但也没有培养现收现付的习惯，不知道还有没有其他原因——但所有人都对赊欠深恶痛绝是确定的。
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