加拿大外贸
如题， 作为一个外贸经理，你把你的主要精力放在哪里？前提：公司是个刚成立的，但是下面已经有个自己的工厂了，配套的工厂也齐全，工厂也是和成立一年的小工厂，做的产品是个热门产品，前景不错。但因为刚开始，接的单子是些外贸公司或个人SOHO的。所以想在明年这个外贸的冬天，有一个好的开始。
打算做以下几个方面的努力：
外贸的主题无非是开发新客人，维持老客人。但在这里具体的措施是个重点。
1。总结一下今年的本行业外贸行情，从海关公布数据和网络资料上可以得到。
分析一下此行业的新的特点，此类产品哪些更好卖，更有市场。并据此决定明年的新产品开发方向。
2。新产品开发，总体来说有两类，一类是自已打算推出的新产品，可以参考国外知名企业或超市里出现的新产品，新技术，融入到自己的新产品中。另外一类是客人要求开发的OEM产品，这个直接按客人的图纸和样品就能OK。
3。产品的推广措施。老产品可以在一些B2B网站，搜索引擎，外贸论坛等发布一下，攒个人气。而新产品就要发给目标明确的客人，有联系的老客人，有参加展会认识的新客人，同时参加国外本行业的参会，可以和兄弟公司一起去，节省成本。
另外也要对新产品做些准备工作，比如新产品的介绍，必须根据一般客人的问题来准备，并要配上具体的参数和详细的图片。
上面说的这些有点像业务员的工作了，呵呵，但是谁让公司新成立呢，手下没人，自己先干着吧。公司关系也很简单，现在不用考虑飞单，员工培训之类的杂事。
那么做为一个经理，就要打算一下投入和产出了。
1。各类开支：管理成本（工资之类）
营销成本（平台，展会，搜索引擎）
研发成本（新产品）
2。产出。
老实说，做经理也不是那么好做的，以前没有经验，各位朋友，有没有好的点子，补充一下呀。谢谢了。。。
[ 本帖最后由 xhb0926 于 2008-12-17 10:49 编辑 ]
评论
我也是刚刚成立的外贸公司，看了你写的很有道理，另外我准备明年购买一个平台，你觉得那个平台比较好？
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我也没想好，太贵的买不起，有些平台又有点滥。。。
可能会在MIC，TRADEKEY中选一下吧
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同问:
MIC，TRADEKEY中选一下吧,费用如何?RMB2万够了吧
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这你要去问一下MIC和TRADEKEY，我所知的是银牌TRADEKEY是369USD，人民币是2500，金牌是3000USD，希望TRADEKEY不要骂我
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经理们，你们来发表一下意见吧
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新公司先不要考虑平台吧,平台毕竟是被动式的推广,把费用省下来补贴业务员,加大主动推广的力度,效果会更好些;
找准最具竞争力的产品,在一个领域内全面
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为什么要骂你?
现在金牌的会员比你说的还要便宜.
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