加拿大外贸
我是九十年代的学外贸专业的，到现在工作已经10多年了，从学校到工作、培训学习，一提起国际贸易，无一例外地都是找客户，发报价，谈价格，谈付 款，确认产品，签合约，订单执行等等等等。我，我们这一代外贸人都是遵循着客户为王，订单为王，销售为王的原则和理念走到了今天，而在外贸行中太多太多的 外贸英雄也是靠追订单，追客户，自己创立外贸公司而成为了外贸人永远的梦。改革开放30年，我们历经了国家垄断贸易、资源产品贸易、三来一补贸易、加工贸易、基本民用产品贸易等阶段，实现途径和手段也经历了国有垄断，民企自营， 企业参展，电子商务等历程，但直到今天伟大的中国还没有一个真正的国际品牌产品傲立于国际市场，也几乎没有能不看外国客户脸色而大踏步进军国际市场的中国 企业，更不要说是外贸公司，这就不由得不让我们这些外贸人要好好地思考思考，好好地问几个为什么，想一想哪里是我们的未来这样和我们现在企业天天关注的订 单、利润、生存等等这样"最实际的问题“不搭界的”务虚“的问题了。
对于我们现在的外贸理念，外贸业务，我个人污蔑称其为”地摊儿业务“，从上游趸货，拉到市场，卖给客人，产品就是那个产品，价格最低限度要能糊口，当然发 财更好，最关键地是要有客人，精客人来了就杀同行，傻客人来了就杀客户，要的就是客户的流量和成功率，当然态度好，吆喝勤，漫天要价，坐地还钱就是天天的 生活，而欺上瞒下、信口开河，缺斤少两也是在所难免。就这样，我们的外贸一直蓬勃发展了30年，造就了我国上万亿的外汇储备，造就了长江、珠江三角洲的经 济奇迹，造就了”世界工厂“的光荣，那这一切是怎样发生的，地摊儿营销就真是这么厉害吗？！
我个人认为，原因有以下几个：
一、中国政府的扶植
对于外贸，国家一直认为是消费、投资和外贸三台经济发动机中最重要的一环，另外外贸的兴起对于国家最关心的就业问题也是起着非常重要的作用，所以政府对外 贸企业30年来一直是在不遗余力地扶植和支持，其一是汇率，汇率由1.8，到5.7，再到2004年的8.7（国家硬性规定的这个汇率一执行就是10 年），到2005年才大体告一段落；税收，只要是出口一退就是十几个点，很多产品根本就是不上税。其二，特区，改革开放以来，中国从南到北设立了许许多多 特区，经济开发区，从政策到税收，给予了非国民的优厚待遇，也就兴起了一批特区外向型企业，顺带还招来了一支武装到牙齿的八国联军-跨国公司。
二、农民工经济
中国的国际贸易要想在国际市场上占有一席之地，首先需要一个无可比拟的卖点优势，也就是说成本优势，中国的外贸产业大部分是劳动密集型产业，在国家给予的 优惠的审批成本、土地成本、法律成本、环保成本之外，更需要低廉优质的劳动力成本，加上我国农村是人多地少，拥有亿计的失业农村劳动力，所以一支浩浩荡荡 的农民工大军开进城，成为了中国外贸产业的脊梁。政府的漠视、农村的贫穷、国际竞争的残酷，就使得农民工-中国当代的工业包身工成为了外贸的主角儿，也成 就了国际市场上吓死人的中国产品的物美价廉。
三、外贸企业家
中国外贸企业家的精明与勤奋在这30年中发挥得淋漓尽致，开拓、拼搏、勤奋，接单、模仿、接单、在出口，在无数领域里凭着中国人特有的应变智慧打得国际市场竞争者一筹莫展。
当然，原因还有许多，通过以上几点，我只想说，中国外贸的崛起是时代的要求，与时俱进，所以才有天时、地利、人和。就象人的成长一样，从婴儿、儿童、少年、青少年、青年、中青年、中年，一步步成长。
简单的互通有无式的传统贸易我们已经做了30年，也就意味着我们的小学时代已经过去，小学与中学的最大区别就是由被动学习到主动学习的转变，是质变，那我们外贸是不是也要投考中学了呢？？
评论
的确，深有同感，广交会其实跟大批发市场没什么本质的区别。
评论
我就没看清你的主题,不知道你是在夸中国的外贸,夸吧,你还说其为"地摊儿贸易",还用反问"地摊儿营销就真是这么厉害吗？！"
你若在贬吧,你还说了国内的好政策,和农民工和外贸企业家的努力.
你具体想表达什么,我有点不懂,不过还是从中学到了不少,我要想想... ...
评论
不好意思，可能是我没有表述清楚。我认为我们简单的产品贸易做了30年，已经做到极致了，没有发展的空间；同时，市场要求越来越高，汇率、管制等风险越来越大，印尼、越南等国家又都追了上来，所以我们象以前那样坐在家里做贸易就变得越来越困难。一个阶段过去了，新的时期到来了，我们的未来应该是做跨国公司迈进，做国际经济合作，做大物流，这样我们的成本才会真正下来，物流线要素优化组合，国际贸易的价值链才会加长，我们才会有真正的利润。欢迎各位大虾批评指正。
评论
现在是在痛苦的转型了，广东的企业已经开始了，会借鉴香港模式，有广东等沿海地区进行设计和创品牌，加工和装配在内地。
出口和内销相结合起来。不再单纯依靠外贸了。
[ 本帖最后由 SOHO网站建设 于 2009-2-23 16:55 编辑 ]
评论
就应该这样！设计大物流框架下的国际贸易价值链，集中优势资源，选定目标市场机遇，做强做久！
评论
经济危机过后外贸感觉不会像以前那样了。
评论
一声叹息!
我们还有明天吗?
评论
我想也是的，是应该升级了。。。
评论
晕，真是大受打击啊！
我还打算进军外贸行业呢！
我的前途在哪里啊？
评论
话说得是很有道理，不过要考虑中国的国情的。
没有这些地摊贸易，谁来养活中国的13亿人口？
评论
地摊儿贸易我指的是我们现在的初级贸易形式，一是附加值低，二是无序，三是失去对市场的控制权，处于资源换外汇的阶段，结果是资源不足，外汇也在动荡，对未来发展不利。我们国家劳动力资源丰富，工业体系完整，发展阶段是比上不足，比下有余。外贸人应该联合起来，对发达国家走模仿、吸收、再创新的道路；对落后国家，要用先进国家对我们的办法开发、开拓。利用全球资源和先进的贸易模式发展。
评论
中国进口的石油铁矿美金是哪里来的，还不是地摊贸易赚来的
我们国家某些人也是，我们产业要转型，结果一个政策弄得大批工厂关门倒闭，转型也没见成功，于是某些专家又说了，现阶段我国低附加值，劳动密集型产业存在是有必要的，转型不能急于求成，那你说该怎么办？
评论
地摊简单贸易是对的，起码前三十年是主流，可是我们学习了30年还没出几个真正意义上的跨国公司就说不过去了。就像小学是死记硬背，到了中学就要主动学习，总结学习方法，其中某些东西还需要死记硬背，但已经不是主要的了。光靠死记硬背在中学是不行的。跨国公司体制、跨国经营是我们未来的发展方式，打造国际大物流价值链也是提升我们国际贸易水平的主流形式，这和楼上说的并不矛盾。呵呵
评论
外贸一条产业链，而我们不是这条链子的链主。链主是我们的买家，所以我们最大的问题是没有定价权，所以我们的工厂可以称作为血汗工厂。很多人不愿意承认，但是这是事实！ 我们需要思考的是我们怎样才能主导外贸这个产业链。至少目前外国市场离不开我们的产品，所以我们现在应该认真思考了，现在还来得及。
[ 本帖最后由 风雨者 于 2009-2-24 14:36 编辑 ]
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 如果我的蛋白石卡丢失了，我该如何取回丢失的金额？
·房产房屋 你能告诉我这所房子的屋顶是粘土瓦还是水泥瓦？怎样说呢？谢