加拿大外贸
我们出口业务现在面临的问题很多，也很严重，但总体来说都非常类似，比如国际市场需求减少，汇率损失，经销商经营困难，订单减少，尤其是大单减少等等。金融危机来了，国际市场环境变了，所以我们的出口业务也要变，现在说的最多的是产业升级，提高产品技术、质量水平，打自己的品牌，用产品的附加价值获得产品价格的溢价，提高利润水平，等等。但我个人认为，虽然我们的出口业务面临的问题是一样的，变化调整也是必须的，但怎么变，如何调整，这肯定不是一个产业升级就能解决的。一个重要的问题就是：我们所处的出口行业的本质是什么？也就是我们的行业在国际市场的地位是怎么样的，我们企业的能力水平在国际产业链中的位置是怎么样的。
一个国家，一个产业要想出口，必须拥有国际市场竞争的相对优势，比如我国的人口资源丰富，世界第一，那么我们的劳动密集型产品，如纺织品，机电产品，养殖业产品，在世界市场上的竞争力就强；我国的资源总量不少，但人均少，那么我们的农产品（主要是种植业产品）外贸出路就很艰难，因为农产品出口的就是中国的土地和水资源，这也是我们国家稀缺的资源。
所以，我们在讨论如何应对金融危机，拜托现在业务困境的时候，就要确定我们企业在国际产业链里的位置，我们所处行业在国际竞争中的位置，再以此为基点去寻找我们调整和变革的方向。
比如，我的企业是方便面生产企业，我就以方便面行业出口试述一下：
首先。国际贸易中方便食品贸易不是一个主流，因为食品本身具有单价低，数量大，附加成本高，流通环节多，周期长，市场变化快，风险大等特点，所以食品贸易的最终目的是落地建厂，本土营销。只有这样才能体现快销品产能大，周转快，变化快的特点。食品的另一特征就是只有这个食品成为顾客的饭桌上的主食或者一个大基数人群的生活习惯的时候，销量才上去，企业才会强大。我们的方便面食品在发达国家恰恰不是主食产品，外国人也很少有吃泡面的习惯。那么我们中国方便面，又是典型的东方食品，面临着向上和向下两个发展方向：一、针对欧美发达国家，一方面这些市场需求量大，价格高，市场成熟，但标准高，处罚严厉，经营风险大；另一方面本土产品生产成本高，国外产品的品质不能满足高标准产品的需要。二，对下，发展中国家，一方面这些国家工业体系不完整，方便面食品生产技术稀缺，当地生产成本低，购买力低下，产品市场价格低；另一方面，人口众多，普遍缺粮，自然灾害严重，对中低端产品的需求量大。
其次，在国际产业链中，中国方便面食品的技术是模仿日韩的技术，产品的质量，包装，品牌等也处于本土水平。在这个基础上，中国的方便面食品在发达国家市场基本没有品牌影响，产品标准与发达国家的要求有很大差距，食品安全，质量稳定是中国方便面食品在发达市场销售的致命伤；对发展中国家，中国现在的方便面食品的成本已经高于一些后起的方便食品出口国家，如印尼，泰国，越南等，所以我们的产品在发展中国家也没有明显的优势。
所以在以上的基础分析的基础上，我们可以看到，我们的方便面食品在发达国家市场的市场机会就是符合标准，价格低廉，质量稳定的原料产品或者低端基本产品；而在发展中国家的我们方便面食品的机会就是技术输出，与当地企业做技术合作，利用中国的技术和经验结合当地企业的土地，资金，人力资源，在当地市场打造中国特色品牌，同时利用合作市场国家地理优势，降低成本以利于中国产品在发达市场的市场竞争。
在行业基础分析这个问题上，我们要注意的有几个问题：
一、在我们自身基础资源条件下，采用怎样的调整方式能够最大程度上激发我们产品的价格弹性；
二、我们自身的资源到底能够同时在几条战线上作战；
三、任何本土产品在国际市场上运作，文化差别永远是最难也是最大的问题。
四、运作市场是一项漫长艰难的过程，我们现在的商品贸易中的所有的参数也时时刻刻在动荡。
五、各个主权国家的法律都是不一样的。
谢谢！
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