加拿大外贸
很久没有过来了, 看了很多朋友对我帖子的回复, 我很高兴. 由于时间不多,很少来这里了,所以很多问题不能及时回复.对前面的帖子, 我想多说几点, 我不是一个富家子弟, 家里曾经做过一些生意,不过都是以破产告终, 开始没有什么钱, 05年毕业后工作了一年,我给家里寄了些钱,因为我大学基本是借钱读的, 除了吃喝住花,只有5万多点, 向朋友也借了约一万,就这样开始自己创业. 找房子,买电脑,办公家具和设备,注册公司等,基本就花光了. 我很感谢我家里信任我,没有要求我把钱寄回去存起来.
对于很多朋友说理论的太多,其实我不想把太多的细节说出来,同事们知道了,互相传不是什么好事, 让很事情成为公开的事情.
还有些朋友要求请教, 其实我也很肤浅, 还在不断的请教别人, 记得有句话说的好,要看一个的实力如何,要看一个人朋友如何. 多交些有益的朋友对生活和工作都有好处.
下面是我的一些最新看法,欢迎拍砖:
公司就向一只船, 你可以给他装上世界上最佳的动力系统, 为他设计最少阻力的结构,布置上最厉害的雷达系统, 你可以爱上你的船,可能因为他很大,很漂亮,或者很优秀, 但是你不要忘记你是要去找宝藏还是找荒漠, 你的航程有多少.
记得上次去参加一次金融酒会, 一个瑞士人很我聊天(他跟花旗银行的一名前副总裁来的)说了句,很有意思的话: " 这里实在太好了,有免费的好酒,还漂亮的姑娘, 这让我的味觉和视觉都很舒服." 我知道他是调侃,他是来找些生意机会的. 这让我想到一句在一次时装展览上的广告语" 感受阳光,射放美丽". 乐观如黑暗中的一盏灯,很美. 有一个刚上任波音公司的总裁,就职时就跟同事说:" 先生们,女士们,我们的机会来了!" 当他被问到 是什么机会来了时,他说他也不知道.
一次CEO论坛上, 雷视照明的老总,讲话很有个性, 他谈到现在金融危机, " 金融危机没有什么的,又不是今天才有,小学课本上就有了, 早就要预料到的,这个是经济中常出现的情况, 现在谈的什么企业准备过冬, 过冬是什么,在北方, 有暖气,有大衣,各方面都准备的很好,冬天对他们都没有什么的,在南方就不一样了,以前没有这么冷过,所以才说准备过冬" 关于投资和合伙人, " 要在形势好的时候,大家一起分享, 这样才能在困难的时候一起度过难关". 管理也是这样的, 不要对太阳东升西落这样的事情大惊小怪, 共福才能一起共难.
今年的华南区亚洲小姐选美决赛上,我在现场看到结尾, 确实有不少佳丽长得很迷人, 也显得内在美,不过对比下平时,在大街上的美女,这样的确实太多, 为什么她们不过来,第一她们可能不愿意参加,这个占很大一部分,第二她们不能参加,比如她男友不希望她参加, 第三,她们不知道怎么参加, 第四她们可能被大批的筛掉了, 等等, 再看看台上的佳丽,她们个个都不差,应该说符合上台的标准, 对个人还说, 她们也不一定能胜出. 有台下的规则,也有台上的规则,所以我很理解为什么漂亮的脸蛋上会有眼泪,作为一个管理经营者,其实大家的经历跟这些选美的佳丽一样.如果你没有登台, 你肯定有原因,如果你登台了,成功了肯定有方法.
如果大家能有机会,可以比较下李广和程不识这两个汉代名将的带兵方法,其实管理并不定法,因人而异,因事而宜; 并不是每一只青蛙都能接到公主的吻, 接到吻的青蛙不一定都能变成王子,受莫魔法诅咒的王子变成的青蛙，需要公主的吻变回王子，管理基本是个案，有时侯像个传奇或者童话．
关于冬天下的企业，大家如何处理，我听过一些其他企业家和投资者的看法．等我去参加完这次的专业研讨会，有时间话一起奉献给大家．
据明基公司一位高管在一次会议上公布的企业ＣＥＯ调查， 乐观的ＣＥＯ对这次经济危机的时间是持１年的看法，２００９年底大概结束， 一般都持２－３年的看法．
[ 本帖最后由 quanzhongchen 于 2008-12-7 20:07 编辑 ]
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lz说得对，思路决定出路！
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下面谈谈做企业的一些看法:
观念,思路,心态是最重要的,
做企业,要想搞竞走那样,有稳又快,得有风险意识
做企业,要像玩杂技,而不是玩魔术, 要有真工夫, 不是去赚快钱,(这点我就做得不好，拿了钱到股票市场上去了,想赚快钱,结果亏了些, 幸好还有个朋友帮忙参考,不然更掺,现在都还没有解套), 要多练习内功,建立团队,要有个观念,农民队是不行的,建立不了大厦,不要去玩虚的东西.
要有健全的决策机制,一个人很容易犯错,所以要想点办法去制约自己尽量不去犯错.
做企业得有一些企业帮你做做事, 一个企业同样不能缺少朋友一起做,首先开始要多相互了解,让其认同你企业的文化和做事方法, 然后再拉他们入伙, 在营运中,提升自己的PARTNER公司.
提高公司的本身素质很重要, 要有高的格调,在工作,休息,娱乐,休闲中去成就人才, 人才的管理非常重要.
公司得有个发展方向,不要所有的都做, 做产品/技术领先的,要求比较高,要IT+流程+人才, 比如INTEL这样的公司,卓越营运管理,要IT+流程, 比如王永庆的公司, 紧密客户关系,要人才,主要是销售人才. 比如安利这样的公司.
要懂些财务, 会看财务报表,最重要的报表是现金流量表,这个反映你公司的最实在的状况, 其他表可以不看,这个表一定要看,而且必须得看. 还有可以去玩玩大富翁游戏,还有现金流游戏, 你会有不少收获,如果你觉得财务很烦的话.
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LZ说的有道理，支持。。
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严重支持一下。希望楼主继续
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l楼主有MSN吗？很想认识你
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蒽，说的挺有道理的，我支撑
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冬天来乐，春天还会远吗？不过，蒽，额，冬天太长乐可不好
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真实执见，质地实在，谢谢楼主
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你工作的时间并不久, 但你的悟性很高. 整合能力很强. 应该有大的出息. 祝福你啊.
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参加了好多次关于如何过冬的会议，吸收了些，也自己想了些。
一个人平时也是需要穿衣服保暖的，只是冬天多穿点而已：企业照常做，只是要做得更好，更强，更有活力。
第一：清理下公司或者企业，什么地方你在浪费，人员，库存，流程，砍，砍，砍，毫不犹豫地砍
第二：整合一下，思想观念得改，每一次经济危机都会带来新思潮，落伍的人必将被抛弃
第三：一个企业得有梦想，但是最可怕地就是抱有幻想，剔除幻想因素，比如说希望自己运气好点，某个客户突然下个单，得点意外之财
下面是我的做法：
1、购买企业外贸CRM系统，在公司实施，提高大家工作效率，一个好的信息系统是必要的。（好的系统一般很贵，不过不要吝啬），开展6s管理，提高工作的条理性，整洁性
2、减少服务的客户，集中服务核心客户（这个可能有些人会纳闷，别人说要多发展客户，我现在跟大家讲如何不要客户，其实你只要一看就知道，你联系的几百上千人中就那么少数几个跟你有很好业务往来的）
3、改变观念，以前那种做外贸的观念得去除，靠英文，靠熟悉流程，靠信息的吃饭方式已经过时了，得有整体做战的方法，得有公司核心实力的扩张，做不在是很好的口才，归根到底就是要脚踏实地，我们不能站在一块即将沉没的土地上
4、积极调整，占准位置，贴近供应商，调整价位和产品线，积极防御
5、死卡成本，避免重复，不乱花一分钱，切忌不要有什么太大的扩展计划，如果你钱多，也要学会忍耐，尽可能不动，尤其是动不了的，不能南飞，就学习动物的冬眠，冬眠的动物是论种类而不是论大小长幼的，所以跟你钱多少没有关系。
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写的好 继续学习啊 有前途
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真好，先谋后动，脑子里有东西，不怕干不成大事。向你学习。
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写的很好，很有见地。
我对你说的改变观念的看法很感兴趣。 你说我们以前靠英文，熟悉流程和信息的方式过时了， 我也觉得只靠这些已没有什么优势。 我想知道你的新观念， 具体点的， 请不吝赐教！
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期待你的好文章!
相信事业上的成功只对那些作好准备的人.让我们一起成长!
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