加拿大外贸
我现在供职一家LED生产厂家的外贸部，公司做了半年外贸了，平台有环球四星和金牌的阿里，每天询盘有8个左右，到目前为止，销售很惨淡，只是一些样品单，每个人到现在也才几千美元的销售。外贸部三个业务，加上我一个经理。来这里一个月了，带着大家整理了以前的询盘资料，建立了一些程序，但怎么把销售做起来，困惑了。请高手指点一二。谢谢！评论
我不知道你有没有做过什么计划？我不知道你在这个行业做了多久？我也不知道你对这个产品的熟悉程度有多深。但是做业务是通性的
首先你必须要从你自身出发分析原因。先让我拙见的大家一起交流一下
先分析原因
第一，从你的感觉话语中似乎并没有做一个很好的详细的计划，这些计划包括每个月要做的事情，每天安排的事情，业务的更进，客户的跟进和维护以及反馈。这样你不会充满了迷茫
第二，你是在做LED的工厂，根据我了解，LED的生意似乎都比较好。而外贸做业务，只有那几种方式，展会，平台，客户关系。
你做的平台让我眼红，环球四星还有阿里巴巴。这样的平台效果应该是相当的强势。根据你每天的询盘质量来看，应该是比较可以的
做了半年，成交没有多少的业务，那么我们可以看出有几下几个原因
一，你太心急，作为一个刚刚做外贸的企业，不要说半年，就算一年没有什么成果也是理所当然的，你企业推出去需要一段时间，客户了解你们企业也需要一段时间，然后根据贸易的流程也是需要一段时间。所以，半年没有多少效果很正常。平台只是方式，利用这个东西你可以锁定需要你东西的客户群，而真正在于抓住客户的，是你们的产品优势还有你们业务员的技巧
二，你有没有仔细的分析做你们行业的一些竞争对手？他们的优势，劣势，他们的产品特点，他们的市场区分定位，价格空间？有没有仔细的去调查过，或者是关注过？作为经理，你要有看到别人的长处，也可以看到别人的短处，对于一些马上显示的苗头的信息，要知道潜在的威胁，而不是坐井观天。要充分的去COPY人家的优势，然后分析仔细的优势。觉尽全力的去用自己的优势，放大自己的优势，是放大，不是夸大。攻打对方。
比如，人家产品多，是别人优势，你们技术好，是你们的优势，在跟客户谈判的时候一定要把最优秀的一面展示客户，让客户认为这一个优势是别人无法代替的。所以你要 分析对手，了解市场，认清自己。我不知道你做了这个工作了没有？
三，我不知道你做外贸做了多久，或者是说你自身的素质外贸素质如何，因为你带领下属，你必须有信服他们的东西，对于你招过来的人，不要像其他的企业，只要懂英语就可以做外贸，只要懂英语做外贸就是一个好的业务员。你首先开始要正确的教导他们，至少是在平时工作中，言传身教。要他们懂得一定的习惯，而不是做业务就像是姜太公钓鱼 一样的守株待兔 等客户。所以这个是你的责任。
四，你有归纳和总结的习惯吗？你具备有做业务员的潜质吗？
归纳和总结，意思是，每一个询盘，都是你潜在的客户，这些都是非常宝贵的资源，因为他今天不买，也许明天买了，而这些资源是你无法花钱买到的，是你平时的积累的，对于下询盘的客户，你必须建立档案，区分是真实的买家还是不是真实的买家，不真实的，剔除掉，免得以后花精力更进，是真实的买家，一定要找到客户不买你们产品的真实原因。锲而不舍，保持跟客户联系，即使生意做不了，以后也是朋友，会给你一些建议或者是好的IDEA，记住，交谈才可以交心，交心才可以交易。而交易是我们所做的。
所以，从四个方面去反省自己
沉住气，内外分析，业务素质，自身反省
要吃饭了，我先去吃饭，以后可以交流。。。
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非常感谢2楼的建议，说得很好。这个企业做了半年外贸没有起色才叫我来的，我对这个行业不算是专家，但以前留意很久了，自已私下也尝试做过。我做外贸很多年了，带人也没问题，员工虽然动作慢了点，但看得出来做事是积极的。目前是老板急了。
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心急的老板，最让人头疼了，做生意又不是投机。老板的心情可以理解，但是化解他这样的心情，你就要做好每日或者每周的报告，知道你在做什么，而且知道这个动态，他可能不会这么急功近利了
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二楼说的很有道理。学习了。
可是通过什么方式去了解对手呐。
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首先我想问你了解对手的什么？
目的是什么样子的？
你了解对手的实力？产品？价格？确定好一个了解的目标针对性的去了解
比如，实力，可以通过他们公司的规模，机器设备，人员配备等情况去了解
产品，可以通过他们的网站，或者是B2B上的产品更新速度，或者是在展会上大家相互交流区了解他们的产品，最好是大家放开成见，资源互补。浙江这边的很多老板喜欢搞内讧，，，，，
价格，当然是一个公司最机密的东西了，主要是看人，看老板吧，我都可以拿到同行的最低价格，他们也愿意给我，因为是为什么呢？大家都是一致向外的，方法和途径大家有很多，但是我希望大家都可以以诚相待。
还有很多的细节吧，只要别人做的好的
比如有一些人很重视质量，在各个方面做的很好，包装美观，页面设计大气。
但是有一些企业为了省一点点钱，随便的用嘴便宜的中性包装，然后在其他的很多细节上疏忽，在为了几十块或者几块钱的快递费斤斤计较。为了省一毛钱跟别人争个面红耳赤，做企业不是菜市场，如果永远眼睛盯这个，你永远只能做这么大。
大家慢慢交流吧，打字好累额
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我觉得竞争对手的问题不重要，在LED行业里，深圳有上千家，到我们这个规模的也不在少数，研究不过来的。有些LED厂家还来我们这里拿货的，因为我们是灯球的原厂。产品上面还是占很大优势的。推广这块，如B２B平台，我们也是占优势的，询盘不算少，但成单的机率太低。百思不得其解啊。
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学习去分析客户的需求心理。
找出真正的原因在哪里
找一个你很有把握的客户，但是没有成功订单的，反复的研究一下你们来往的邮件
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个人觉得完全没有必要天天儿想着要出多少多少单子，完全可以每天设定一个目标，达到就好。我相信谋事在人，成事在天
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