加拿大外贸
我想谈谈自己是怎么进行客户管理的吧，当然，我说的我也不知对不对。我希望大家一起来谈谈。我以前在公司里上班，现在自己SOHO，我就分别谈谈吧。
以前在公司里上班时，外贸部只有两个人，而且我的英语好一些。所以基本上是我来进行管理了。
参加展会得来的客户，我的方法是，回忆当时的状况，从以下几个方面进行分析：一，客户是什么客户， 贸易商？进口商？生产商？批发商？零售商？ 二，从专业程度来分析，他做这类产品有多少年？他的规模？
经过这样分析后，客户就被我分成了三类： 一类是实在客户，这类客户的特点是他在这行业做了比较久，他每月都有固定的订单。第二类是潜在客户， 这种客户他在其它国家订过货，或他在经营非常相关联的产品。公司的实力也相当雄厚，有潜在力量。第三类，纯粹是垃圾，他们可能是你的竟争对手，这样只有泄露公司机密。有的是经营范围八杆打不着的贸易公司。这样的贸易公司也许有天会做得大一些，但也要等个两三年吧。有的可能就没做了。
从邮件得来的询盘，也要进行一番分析。首先，可查查邮件的IP，看看发自何处。对于国内的贸易公司，也要尽量了解情况。如果某些客户总是只买板，不下大点的单的话，那就可疑。对于国外来的客户，尽量问清楚客户的网站，了解他的实力。
自己开发客户， 有的公司没有现成的客户给业务员跟，可能就需要自己开发客户。也许我们可以找到一大堆本行业的外国网站，但不能个个推销，我的做法是，从网站，从GOOGLE里搜索，了解其大概实力，然后找与本司相配的发营销邮件。这也需要对找来的邮件地址进行管理。
综合以上，对客户进行分析后，然后确认哪些客户是可为公司带来利润的，然后花大部分精力去开发，维护。
我现在是SOHO，客户管理基本相同，有点区别的是，我要花更多的时间确定询盘的真实性，而且贸易公司都不回。
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坐沙发。。。。
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学习中... ...
对于Email营销，我觉得是一门很深的学问，谁做好了，就能在网络中分得一分子。
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我刚刚毕业，正在学习中，以后请版主多多指教，先谢谢了！
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我也顶一下，每次ＬＺ的帖子都给我很大启发
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谢谢楼主分享。。。。。。。
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不错啊.借鉴.以后我也要学习开发新客户.
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正在学习当中......
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客户管理是一件工程.
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请问楼主对于用营销邮件的方式来开发客户成功率有多少？
这个真是个学问，做不好的话，公司名声都会做坏的．
我就很讨厌收这类的营销邮件．
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要进行客户管理，首先要整理好客户，要对客户进行有效分类。
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谢谢。。。。。。。。。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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