加拿大外贸
平时在工作中和生活中，总是到处有"最低消费**元”，“最低定购**吨”....殊不知，这样就将很多客户拒之门外，错过了许多生意机会。一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司就难了，因为有些款式的产品我们需要时间去推销，不可能一下子订那样多。"他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。
很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。
有一家生产、销售锂电芯的电子公司规定，最低订货数量不得少于1,000只；如果订单金额不到10,000美元，则付款方式必须是T/T预付，不接受L/C即期。
小额订单为出口商所不喜的主要原因是比较成本高。生产、出口玩具和其它轻工产品的兴安集团（福建）有限公司今年5月接到一批电子玩具的订单。其中一个柜包括15个货号，而每个货号平均数量不过20箱/300件。在生产安排上，一个货号要一条生产线，还要频繁调整。另外，工人的薪水是按件计算的，比起批量生产要少拿一半左右。公司收益也低，平均产量较批量生产低了26%。公司主管营销工作的潘文龙先生说："订单我们是加班加点做完了，但工人觉得累，公司也觉得累。"
鉴于此，小订单是不是就不值得我们予以重视呢？答案是否定的，小订单背后隐藏的东西其实有很多。与沃尔玛有二十年合作经验的NorthPole有限公司负责采购的Jon Yu先生说："小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。"也许小订单只是大买家的一个试单，或者因为买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，也许会失去重要的发展机会。
有时大买家有时也给小订单！从买家情况来看，小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货，也可能来自大公司的特殊订单，如电视购物/网上购物，或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。Jon Yu说："无论是几百还是几千、几万的量，都是市场的要求。在9.11后，美国的零售市场确实遭受巨大打击。除非是流行且低价的商品，没有商家敢肯定它的销售计划书是可以100%实现。在商家林立，市场被分割的情况下，谁的产品新、功能多、变化快，就能争取到顾客。客户有可能是小买家，也有可能是零售业巨头。"
据Jon介绍，沃尔玛、TARGET等超级公司，很少独立下单给陌生的公司。一般来讲，订单都是流向了其固有的供货商了。如果这些供货商自己的工厂做不了，或价格太高，订单就会再流向上游供货商。 这些超级公司的供货商大部分是各大贸易商，他们掌握大量的货源，以随时满足超级公司的需要。这种情况下的订单是最常见的，所有的出货务必符合超级公司的要求，但是付款人却不是这些超级公司。这一类的订单源自于长久的信任与合作关系，基本上是大订单。 但目前，沃尔玛、TARGET等公司已经认识到通过供货商进货,中间流失的利润太多，难以保障其"天天低价"的竞争策略优势。所以，他们又纷纷在亚洲、在中国组建采购中心，吸收不计其数的中国供应商，进入厂商数据库。Jon说："这时候，就往往会出现一些小订单，要求供应商按时完成，在经过质量检测和成本价格分析后，决定是否替换现有的供应商。这样的订单虽是处在选择阶段，但也就是供应商梦寐以求的小订单了。" 沃尔玛每年的小订单，就其数额来看，虽还不到订单总额的1%，但也有5-10亿美元之巨，已经很多了。Jon认为，如果接到这样的小订单，说明供应商已经进入这些大买家的视线，现有产品、生产环境或生产能力得到了他们的肯定。起码比其他供应商抢得了先机，这绝对值得恭喜。
但他又特别提到，对于大买家来说，生产环境和生产能力是决定其取舍的最大因素。因为，买家给出口企业的样品/意向/订单，并不代表他们今后的取向。买家需要的是一个生产、开发能力都优秀的基地，以满足日益变化的市场需要。当然这个过程很长，供应商在这种竞争与淘汰环境中要活着并且要不断成长。从这个角度看，小订单还有另外一层的含义。
[ 本帖最后由 jade 于 2008-8-18 11:02 编辑 ]
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小订单背后存在众多机会，抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去一次，可能永远无法实现飞跃。
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姐夫，妹妹帮你顶，[em10]
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呵呵，妹妹好久不来喽。
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[em72] D
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我认为小订单也是很容易成大订单的啊！关键是能否开发出多个客户，合在一起也成大的订单了，不同的是包装等。但生产流水线是不受大的影响的哦！但还是需要时间和精力来做的。希望小的客户能快快长大成大的客户，单子能越来越大。呵呵！大的订单是人人多渴望的啊！
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我常说的有机会就抓来的都是客，只要有人给钱就干事，只要不亏本，就做。小亏大赚。小单小亏，别人给大单就赚了所以~~~~~~~~~~~眼光要长远啊
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[em11] [em11] [em11] [em11] 支持楼主的讲法，没有小订单，哪有大订单。只要成本上计算不亏就可以操作，不过中国的大多数企业来说，小订单都很容易亏的，我们的生产成本主要是亏在生产效率上面
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除了生产效率，还和交易成本有关。例如海外寄样、报检、国际长途的费用，不会因为订单的大小而改变。我们不应该歧视小订单，但面对小订单一定要谨慎操作，不然很可能会亏的。
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顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
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呵呵，我昨天就面对一个小订单，只有3吨，考虑了半天，还是没接单子。成本太高了！
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其实这个问题在我国的中小企业中是个很普遍的问题，还是与实际相结合来考虑比较好。
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么小单子哪里来的大单子啊
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引用：原文由 小苓 发表于 2004-9-15 11:41:36 :呵呵，我昨天就面对一个小订单，只有3吨，考虑了半天，还是没接单子。成本太高了！ 关于小订单有时候就是亏也是要接单的，否则大订单从哪里来？我前年做的一个美国客户，接他的第一个订单是个非常小的试订单，仅仅USD300，按我当初的心理是不愿意接的，100％亏本啊，但最终我还是接单了，就算是碰碰运气吧。客户收到产品，一切OK，接下来的几单全部是3万美金左右的订单。如果没有当初的小订单，哪里来以后的大订单呢？
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