加拿大外贸
首先，作为一个外贸经理。需要得到的授权，这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人，一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做的事情如下：1-自身素质
首先作为经理，你无论是在业务的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他的人要强
一般做经理的人，要么他的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西，或者是你有东西去教你员工，如果你手下的员工问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你的权力会被架空，而且会失去威信。
对于个人修养和素质问题。一般因人而异，对于对待下属需要一视同仁，如果厚此薄彼，很容易造成沟通不良，产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况，不要去和下属争论，如果你和他争，他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊，心平气和。即使别人做的不好，也要用暖语多于冷语。
2-负责外贸市场规划
首先一点，要学会SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识，找到对方的优点和弱点
所需要进去的市场，对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解，进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场，详细的步骤和规划是怎么样的
3-做出详细的计划
做好年度计划；根据公司发展状况，与老板商量制定
做好详细的分解计划：根据市场，产品特性，周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标，然后分解到每个月，每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动，这样会打乱你的工作思路和进展，一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。
4-带领团队实现目标
业务是考核一个外贸团队的最终标准，而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候，经理需要起主要作用给大家打气
用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
对待上司老板需要有足够的担当责任。
5-全面负责外贸部门的工作
安排好详细的分工，单证，操作，业务。规定好流程，
明确好各自的责任。这样避免办事效率拖拉，出现问题相互推诿
对有能力的人，给他权力让他放手去做
对于需要学习的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主体方向，对于部门的进展和状况，及时向上级汇报，这样会了解你所带领的团队的动态，上级或者老板会比较放心
一般我都在每天早上的时候想好了一天所需要做的事情。轻急缓重，时间或者工作的安排。。。
这些都是大体上的一些经理需要做的工作
还有一些就是客户跟进报表，反映客户下单能力和周期的。避免客户被“遗失”
业务销售报表
业务计划跟进报表
....
未完待续
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沙发。。。
哈哈~
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真是好贴.楼主功力不浅,好贴!
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继续
我的目标是
X年后
当
外贸经理
[ 本帖最后由 莫霜 于 2010-7-24 14:55 编辑 ]
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好贴啊，等待更新！！！！！！！！！！！！！
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看来什么岗位什么职责，很复杂
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LZ的内容可以作为招聘内容用
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接下来的帖子呢》 期待楼主尽快更新呢
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楼上说的很好，值得学习
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收藏起来，为以后做准备！
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很值得学习，搜藏下LZ的帖子
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这样的帖子好~支持一个~
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期待楼主的更新，正需要这方面的知识。
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楼主是个经验丰富的外贸人啊，学习了！赞一个！
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非常贴切我现在的实际工作状况 像楼主学习中 可是我们外贸经理要做到这么面面俱到 该如何界定自己的薪酬呢 如何与老板谈判呢
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