加拿大外贸
都说“商场如战场”，战场至少还有一个明确的地点，知道自己面对的敌手是谁。但是商场就更加“玄”一点了，这是没有硝烟的战争，要想获胜靠的是老板敏锐的洞察力，和非凡的判断力，在这个战场上没有固定的对手，只要是和你自己业务有冲突的都要想办法应付，真正是比打仗还累呢。要说到处都是战场一点也没错，但是也不是都那么虚飘，也有实实在在的战场，那就是展览会。人人都削尖了脑袋要往展览会上挤，不为别的，就是冲着客户去的，顺便还能刺探一下“敌情”。就算不能光明正大的摆摊设点，咱从侧面出击“曲线救国”也未尝不可。
收集客户信息
客户就像是战利品，从来都不是自动送上门的，他们是属于坐等众业务员眼巴巴的把产品送到面前的主儿，他们走到哪都有一批业务员环绕左右，陪走陪聊陪笑，不知道的还以为是员工在讨好老板，大献殷勤呢。
本来应该坐在展台后迎接送往客户的业务员，此时大可以摇身一变以客户身份进入会场，前后左右基本上都是真正的客户，看到这样的情景，业务员恐怕忍不住要偷笑了，这些人可能就是自己今后的“衣食父母”了。走过去随便找个人搭讪，“您也要买····”，“看您很有经验呢，能不能请教一下”，“和您聊的这么投机，不如换个名片吧”等等，这些都可以帮助业务员很容易获取一些客户信息。
业务员也可以借故停留，旁听同行与客户之间的交流，时不时插几句话，伪装对其产品很感兴趣，实则是为了制造与客户的共同话题，从客户口中得知更多的信息。虽然说方法不够坦荡，但是也不触及原则问题，事实上这也是各商家之间经常用到的手段，能不能挖到客户还要是看业务员的能力。
收集竞争对手信息
展会是了解竞争对手情况最好的平台，如果同为参展商，可能会引起对手的警觉，不太容易获得竞争对手有价值的信息，但是如果他是参展商，你是与会商就容易的多。
在展会之前，你肯定也有对参展的各商户做了收集调查工作的吧，基本的企业名字、主营产品之类的信息很好获取，数量多也不怕，不是有外贸客户管理软件吗，权且把他们当做客户来对待，按照分析客户的方法来分析竞争对手，按照对自己的威胁率列一个表出来，到了展会现场，你就可以直接奔着最大竞争对手而去。像产品规格、性能、款式这些你都已经了解过了，这次的重点是了解那些桌面上没有展露出来的，只有对客户才会坦言相告的信息。
其实竞争对手的信息不一定要通过对手的嘴巴说出来，客户也是知情人之一，那些他们接待过的客户是很好的信息载体。业务员就算接的单不多，接待客户的经验也不少了吧，应该知道怎么聊才能聊到点上，正好跟客户好好聊会，借由他们的口探知竞争对手的信息，虽然不一定全，总归也是一种方法。
评论
谢谢分享
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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