加拿大外贸
如今越来越多的外贸人士意识到平台订单转换率低，比价压价严重。大家都开始尝试了选择主动式开发客户。每次问到外贸业务员是否尝试主动开发客户的方法，大家一般都会回答尝试过，但是回复很少。这条路线很宽广，但是为什么他们没有使用出效果呢？首先，在开发客户的数量上达不到要求。一般手动搜索，一天最多可以开发两百家客户信息，然后邮件推广也需要花费一天时间，算下来两百家客户要满打满算的两天时间才能做到。达到这种量的要求是需要非常勤奋的业务员才能做到，一般业务员还无法达到。我们需要认清一个问题，这两百家客户只能是潜在买家，他们一般都有自己的采购途径，他们是大型有行业历史的公司，他们的采购途径，产品的供应商非常固定，除非特殊情况是不会轻易更换供应商。所以两百家中可能会出现一到两个询盘，但是这个需要持之以恒的耐力来操作，且不能干任何其他事情的理想情况，一般公司，一般业务员都无法做到。算下他们一天手动开发客户几十个，可想而知效果一般，久而久之，信心和斗志就一点点被消磨。
其次，中国的很多外贸业务员一般只会基本的办公软件的操作，对于国外有多少常用引擎，大型引擎的高级语法几乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索，其实每种引擎一次搜索只能提取前1000条客户信息。那么他们搜索到的信息量小，这些前面点的客户信息被多家供应商反复使用，那么客户即使收到询盘，对他们的刺激性也不大。这样客户回复的几率也是很低的。世界上全球170多个有进出口业务的国家，都有自己的主流引擎。，每种引擎都能搜索他们本国信息的前1000条，这样下来数据量大增，未被开发的客户也可以开发到。想想客户第一次收到中国的供应商的物美价廉的产品一定会兴奋的给你询盘回复的。在价格方面我们自然也能占据主导地位。
再次，没经过专业指导的业务员主动搜索，一般用自己的产品来搜索客户。关键词单一，且不能准确定位客户，关键词是要结合各个语法习惯，各个行业的属性来确定的。不是我们自己简单的用翻译工具翻译出来的。且关键词的定位可以多重变化，不能过于单一。天天用同样的关键词搜索出来的很多是重复的信息，搜索几天之后就感觉没有客户。关键词除了词组方面进行行业分析，全面定位之外，还可以结合世界各国国家后缀，和公司后缀来搜索。例如马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，他们的有限公司一般会出现SDN BHD的字样，那么就可以用SDN BHD来定位该国客户。又例如fr是法国的国家后缀，那么手动搜索的时候也可以用这样的国家后缀进行定位到某个国家来搜索。这些说明一点关键词的数量多，使用技巧多，不是大家所认为的一两个关键词，几天就可以手动搜索完世界的所有客户。其实大家经常搜索的范围仅仅只是客户的冰山一角。
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貌似有点感触，我一周只发了几十封开发信，对于这个没什么信心的，你在南昌工作？
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我也想从事下业务，但，又怕，，，，，
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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